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第68章招商局长
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第68章 招商局长
回到上海，志刚和文静就进入了冷战。
文静不争也不吵，每天该干什么还干什么，就是不和志刚说话。其实她每天和志刚见面都是在下班后，早晨志刚出门的时候她还在睡觉呢。志刚从公司回到家里，她把晚饭已经烧
好，端上桌，给志刚和自己盛好饭，也不叫志刚，坐下来就吃。志刚只好也坐下来吃饭，想说话却找不到合适的话说。两个人闷闷地吃过饭，文静把菜收好，便洗碗。洗好碗，把
灶台和地面仔细擦干净。所有的事都干完后，文静便躲进卧室里看电视或者看书，任志刚在客厅看电视或者是到书房里上网，就像他不存在似的。
睡觉的时候，文静也不叫志刚，自顾关灯睡倒。志刚进卧室睡觉，拉开被角钻进去，她也让开地方，却不让志刚再抱着她睡，两人只好背靠背睡。志刚实在受不了这种氛围，便问
她：“你到底要怎么样？你倒是说出来呀。这样不说话，我也不知道该怎样做。”
文静还是不说话，只是默默地流泪。她一流泪志刚心更乱了，只好一个劲赔不是：“对不起，怪我不好。不过你倒是说清楚我哪里不好啊。”
文静反而哭得抽噎起来。志刚把她扳过来面朝自己，搂到怀里说：“对不起，我不该惹你生气。你说怎么处罚吧。是打是骂都随你，就是不要不说话。要不我跪搓板？”
文静噗嗤一声笑了，还流着眼泪，把志刚胸前的睡衣都弄湿了。她抱紧志刚，可怜巴巴地说：“我怕失去你。”
志刚笑了，说：“你怎么会失去我？刚结婚，我疼还疼不过来呢。你是怕我出门遇到车祸吗？”
文静捂住志刚的嘴说：“不要乱说。”
两人冰释前嫌，志刚抱着文静温热的身体，小弟弟早已起来。他们有一个礼拜没有**了，这对志刚简直难以忍受。他把头钻进被窝，钻进文静怀里，吮吸她的两只**，咂咂有
声，似乎真想吸出乳汁来。文静像抱着孩子似的让他吸着乳房，双手在他脑袋上、后背、臀部抚摸着。
志刚嫌被子碍事，把它掀掉，然后把文静的睡衣扒光，嘴唇对着蚌唇亲吻着，舌尖进入水淋淋的玉蚌内部。暌违一个礼拜了，志刚对这里思念之致。他起身把早已坚硬滚热的玉柱
滑进**中，让那里的清凉滋润着干渴的玉柱和心灵。
文静早已呻吟不迭。在已经熟悉和习惯了志刚每晚干她几次后，这一个礼拜对她来说也很难熬，她希望志刚在**里面折腾得动静越大越好。高潮很快就把她淹没了。
志刚坚持不泄。今天他必须要让文静来三次高潮，否则他和文静都不会满足。
在第三次不可抗拒的浪潮中，志刚完全被卷了进去，放松了自己全部的力量，在文静身体里面融化了。
文静用她血红的嘴唇亲吻着志刚的唇，说：“志刚，我开始上班吧。天天在家太无聊了。”
志刚也亲吻着身下的女人说：“行啊。你到哪里上班呢？”
“我还是回酒业公司吧。”
文静第一天上班，就和志红闹了点不愉快。
酒业公司除了兰花有一间单独的办公室，其他人都在一间大办公室里办公。文静看几个女业务员打扮得花枝招展、袒胸露怀的，觉得别扭，便对离她最近的业务员王红说：“小王
，你明天不要穿这么少来上班，像什么话。”
王红说：“我觉得这很正常啊？有什么不好吗？”
文静没好气地说：“你是卖肉还是卖酒？你代表了邻村公司的形象，让别人怎么看公司？”
王红不高兴了，反问：“我这个形象为什么不能代表公司？就你能代表？”
志红喝住了王红：“王红，说话注意点。这是冯总夫人。”
王红还不服气，说话声音却低了下来：“冯总夫人怎么了，也要讲道理吧。”
王红是酒业公司除志红外业绩最好的业务员。她在大学里学的是营销专业，在大四找实习单位时就被志红招进来试用，经过培训以后逐渐成熟起来。她的穿着确实前卫了些，却并
不是靠这个来卖酒的，文静这样说便使她感到不快。
志红也对文静的挑剔有些不快。酒业公司已经走上正轨，营业额不断上升，关键是营销人才队伍已经建立起来，品牌推广也在沈鹏的策划运作下以极小的投入获得巨大的成功。这
时候文静过来有些不是时候。兰花没有给她确定是什么职务，只叫她和志红配合一起管经营，可志红已经管得很好了，她便有些显得多余。她自己也觉得把握不好尺度：不管事吧
，来了就没有意义；管吧，又无从下手。
志红没有再说王红，让文静对她也有了看法。文静到兰花办公室，对兰花说：“兰花姐，我有点想法想跟你谈谈。”
“你坐下来。”兰花说“有什么想法？你说吧。”
“我觉得对员工的服装要有一个规定，比如暴露的尺度，哪些衣服在见客户时不能穿，这对公司的形象很重要的，也会影响到销售。”
“我同意你的想法。”兰花心里对文静也有点芥蒂，倒不是因为吃醋，而是因为志刚和她结婚把春儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静，兰花心里更多的是责怪志刚，但对
文静总没有办法喜欢起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”
“好。”
其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文
静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”
文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。
“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”
兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”
“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”
“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”
“你就惯她吧。”志红生气地说“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
“没那么严重。”兰花心平气和地说“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”
“我有一个建议。”
“你说。”
“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”
“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
“让她和我一样，做销售经理。”
“那她不更和你抢权了。”
“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”
“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”
“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”
“好。我同意。就这么办。”
文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢
对公司都有好处。
文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司
资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只
铺了一小半市场。
尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只
要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。
欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期
都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占
用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。
电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”
文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总
给我一个准话，哪天打款？”
杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”
文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
“这个，魏经理就一点面子都不给吗？”
“面子是互相给的。你说什么时间打款？”
“你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”
“这是打款的条件吗？”
“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”
文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。
杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝
酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
第二天，款子果然到帐了。
琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政
府公务员，却没有做会计工作，直接分配到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团干当下来，对他的锻炼自然是有的，但青春无疑也蹉跎了。
志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗？”
“我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求出来招商的。”
志刚觉得奇怪，问道：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”
“天天上班太清闲了，就是想干点实事呗。”
驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说，招商工作富有挑战性，如果能做出成绩来，所具备的能力再到政府
的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到a市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有
什么实事可干，便主动要求参加驻外招商团队。
“能考上公务员的本身就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”
“冯总，张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”
“这个人选我得考虑一下。”
邻村公司的人员已精减了很多，志刚竟然派不出一个人来和李士成对接了。他想来想去，还是叫志春来做这件事吧。
志春和郑挺一直住在玉琴家里，配合吴民给小勇心理治疗。郑挺在附近找了一份保安工作，志春则做钟点工，每天要到三家去打扫卫生、做家务。接到志刚的电话，志春便辞掉了
钟点工，第二天回到邻村公司，直接去了志刚办公室。
志刚已经把李士成提前约来了，对志春说：“你负责和李局长一起，组织一次赴a市招商考察活动。你们先拿一个方案，确定活动时间、日程、主题等内容，然后按照我提供的名单
逐个电话通知。最后落实参加的人，要发邀请函和具体日程安排。总之这是一项繁复又精细的工作，志春你没有经验，多和李局长商量。”
志春说：“我真的不知道从哪里下手。李局长，我听你的安排吧。”
志刚问李士成：“你住在哪里？”
“我和一个助手还住在酒店里呢。”
“你明天搬到公司来吧。有吃有住，再给你添张办公桌，和志春沟通也方便。”
李士成回到酒店，在笔记本电脑里打了一晚上字，做出了一个完整的方案，第二天带到邻村公司。助手林峰和他一起过来了。
李士成叫志春把方案打印出来给志刚看。主题是“井冈山红色之旅”因a市属于江西省，离井冈山不远。日程为三天半。第一天晚上到达，市委书记和市长设宴接待；第二天上午
是a市招商恳谈会，下午参观开发区和几家大型企业；第三天赴井冈山旅游；第四天返回a市，中午市长为考察团饯行，下午返回上海。
志刚说：“这个主题可以。具体每天的活动还要细化。还有费用方面是怎么安排的？”
李士成说：“a市方面是落地接待，来回路费你们自己解决。”
“行啊。到时看人数多少，包一部或者两部大巴，费用我来出。”
李士成和志春到另一个办公室里修改方案。李士成对志春颇有好感，两人又年纪相若，他特别想了解志春的情况。两人耳鬓厮磨地修改好方案，他问志春：“你孩子多大了？”
“15岁，是个男孩。你呢？”
“也是15岁了，是女孩。你丈夫是做什么工作的？”
志春的脸腾地红了，她和郑挺同居很长时间了，志刚也默认了，却一直没有办手续，便只好回答说：“离婚了。”
“哦。对不起。”
志春对李士成也有好感。这种白净脸、戴眼镜的知识分子，对她这种农村出来的女人来说总是很神秘的。她问：“你上大学是学什么专业的？”
“财会专业。”
“真的？”志春一阵惊喜，说“我也在学财会专业，不过是上电大，还没有毕业。”
“是吗？那咱们算是同行了。”
“我有不懂的地方就问你好吗？”
“好啊。不过我已经放下很多年了，不知道能不能记得。”
他俩谈得热火，林峰在一边呆不下去了，便出去转悠，让他俩攀谈下去。
考察方案经过几次修改，然后李士成又传给马胜萍局长修改后，报给张琳莉市长批准。
接着就是邀请企业家。志春和李士成拜访了强辉，强辉答应在商会里邀请一些企业家参加，并建议邀请一些其他省驻上海商会参加，尤其是江西商会。他们拜访了江西商会，孙秘
书长非常支持这个活动，并表示江西商会可以作为支持单位，出面做一些组织工作。孙秘书长热情地留他们吃饭，说边吃饭边商量一些具体的工作。盛情难却，他们只得留下来。
吃饭的时候事情没商量多少，李士成却喝了不少酒。孙秘书长以及他手下的商会工作人员和李士成攀起了老乡，他不得不喝酒。志春不能喝酒，李士成帮她带了好几杯。
走出酒店的时候，李士成已经摇摇晃晃地了，志春扶住他，他扒着志春的肩膀，干脆全身都压在她身上。志春叫一辆出租车，好不容易把李士成扶上车。回到公司，李士成酒醒了
一点，自己走下车，志春把他扶进他的房间。
志春把李士成放到床上，喘着粗气说：“幸亏我是农村人，有点力气，要不可扶不动你。”
“谢谢你。”李士成还清醒，勉强坐了起来，一把拉过志春，把她拉坐到床上，说：“你今天晚上陪我吧。”
李士成抱住志春就吻，志春紧闭着嘴唇，把他往外推，说：“你不要这样。”
受到志春的抵抗，李士成停止了攻势，说道：“志春，我太喜欢你了。不喝酒我不敢说，其实第一天看到你，我就爱上你了。”
志春的脸红了，说：“别这样说。你有老婆，孩子都那么大了。”
“只要你愿意，我回去就离婚。”
“你不要离婚。我已经有人了。”
“你有人了？是谁？这么多天我怎么没看见？”
“他陪我儿子在看心理医生，住在医生家，你当然看不见。我和他已经同居很长时间了，就是没有办手续而已。”
“同居算什么？结婚了都不保险。志春，这些天我天天想你，都离不开你了。你嫁给我好不好？我会给你一个温暖的家的，我会对你儿子好。我把工资卡给你。以后我什么都会听
你的。”
志春冷静地说：“你不能离婚，否则你的政治前途就到头了。你难道不想进步了？”
从政人员最看重的就是前途，好像那是一条不归路，没人愿意或者能够回头，李士成也不例外，志春这话点到了他的软肋。他稍一犹豫，决绝地说：“我不要前途了。我只要你。
”
志春说：“可我不能害你。像你这样有才能的人，就应该努力向上走，才不会辜负老天给你的才能，也不会辜负你父母的期望。你要是为我而失去了前途，就算我和你结婚了，日
子也过不好。我会内疚一辈子。”
李士成说：“那我就不离婚，但你要做我的情人，我爱你一辈子，做红颜知己。”
“至少我现在还没有觉得你会是我的知己。真要是知己了，还需要你这样求吗？”
志春的理智，如一盆凉水浇到李士成头上，他扒到床上呜呜地哭起来。或许是这些年仕途的不如意和所受的委屈，在这一瞬间都爆发出来了，他竟嚎啕大哭起来，好半天都停不下
来。志春把他搂到怀里，像哄一个孩子似地说：“好了。不哭了。有委屈哭出来就好了。”
李士成把头埋在志春怀里，更像个孩子似地继续哭。到后来竟睡着了。志春轻轻地帮他脱去外衣，给他盖上被子，然后关上灯，悄悄地开门出去了。
第68章 招商局长
回到上海，志刚和文静就进入了冷战。
文静不争也不吵，每天该干什么还干什么，就是不和志刚说话。其实她每天和志刚见面都是在下班后，早晨志刚出门的时候她还在睡觉呢。志刚从公司回到家里，她把晚饭已经烧
好，端上桌，给志刚和自己盛好饭，也不叫志刚，坐下来就吃。志刚只好也坐下来吃饭，想说话却找不到合适的话说。两个人闷闷地吃过饭，文静把菜收好，便洗碗。洗好碗，把
灶台和地面仔细擦干净。所有的事都干完后，文静便躲进卧室里看电视或者看书，任志刚在客厅看电视或者是到书房里上网，就像他不存在似的。
睡觉的时候，文静也不叫志刚，自顾关灯睡倒。志刚进卧室睡觉，拉开被角钻进去，她也让开地方，却不让志刚再抱着她睡，两人只好背靠背睡。志刚实在受不了这种氛围，便问
她：“你到底要怎么样？你倒是说出来呀。这样不说话，我也不知道该怎样做。”
文静还是不说话，只是默默地流泪。她一流泪志刚心更乱了，只好一个劲赔不是：“对不起，怪我不好。不过你倒是说清楚我哪里不好啊。”
文静反而哭得抽噎起来。志刚把她扳过来面朝自己，搂到怀里说：“对不起，我不该惹你生气。你说怎么处罚吧。是打是骂都随你，就是不要不说话。要不我跪搓板？”
文静噗嗤一声笑了，还流着眼泪，把志刚胸前的睡衣都弄湿了。她抱紧志刚，可怜巴巴地说：“我怕失去你。”
志刚笑了，说：“你怎么会失去我？刚结婚，我疼还疼不过来呢。你是怕我出门遇到车祸吗？”
文静捂住志刚的嘴说：“不要乱说。”
两人冰释前嫌，志刚抱着文静温热的身体，小弟弟早已起来。他们有一个礼拜没有**了，这对志刚简直难以忍受。他把头钻进被窝，钻进文静怀里，吮吸她的两只**，咂咂有
声，似乎真想吸出乳汁来。文静像抱着孩子似的让他吸着乳房，双手在他脑袋上、后背、臀部抚摸着。
志刚嫌被子碍事，把它掀掉，然后把文静的睡衣扒光，嘴唇对着蚌唇亲吻着，舌尖进入水淋淋的玉蚌内部。暌违一个礼拜了，志刚对这里思念之致。他起身把早已坚硬滚热的玉柱
滑进**中，让那里的清凉滋润着干渴的玉柱和心灵。
文静早已呻吟不迭。在已经熟悉和习惯了志刚每晚干她几次后，这一个礼拜对她来说也很难熬，她希望志刚在**里面折腾得动静越大越好。高潮很快就把她淹没了。
志刚坚持不泄。今天他必须要让文静来三次高潮，否则他和文静都不会满足。
在第三次不可抗拒的浪潮中，志刚完全被卷了进去，放松了自己全部的力量，在文静身体里面融化了。
文静用她血红的嘴唇亲吻着志刚的唇，说：“志刚，我开始上班吧。天天在家太无聊了。”
志刚也亲吻着身下的女人说：“行啊。你到哪里上班呢？”
“我还是回酒业公司吧。”
文静第一天上班，就和志红闹了点不愉快。
酒业公司除了兰花有一间单独的办公室，其他人都在一间大办公室里办公。文静看几个女业务员打扮得花枝招展、袒胸露怀的，觉得别扭，便对离她最近的业务员王红说：“小王
，你明天不要穿这么少来上班，像什么话。”
王红说：“我觉得这很正常啊？有什么不好吗？”
文静没好气地说：“你是卖肉还是卖酒？你代表了邻村公司的形象，让别人怎么看公司？”
王红不高兴了，反问：“我这个形象为什么不能代表公司？就你能代表？”
志红喝住了王红：“王红，说话注意点。这是冯总夫人。”
王红还不服气，说话声音却低了下来：“冯总夫人怎么了，也要讲道理吧。”
王红是酒业公司除志红外业绩最好的业务员。她在大学里学的是营销专业，在大四找实习单位时就被志红招进来试用，经过培训以后逐渐成熟起来。她的穿着确实前卫了些，却并
不是靠这个来卖酒的，文静这样说便使她感到不快。
志红也对文静的挑剔有些不快。酒业公司已经走上正轨，营业额不断上升，关键是营销人才队伍已经建立起来，品牌推广也在沈鹏的策划运作下以极小的投入获得巨大的成功。这
时候文静过来有些不是时候。兰花没有给她确定是什么职务，只叫她和志红配合一起管经营，可志红已经管得很好了，她便有些显得多余。她自己也觉得把握不好尺度：不管事吧
，来了就没有意义；管吧，又无从下手。
志红没有再说王红，让文静对她也有了看法。文静到兰花办公室，对兰花说：“兰花姐，我有点想法想跟你谈谈。”
“你坐下来。”兰花说“有什么想法？你说吧。”
“我觉得对员工的服装要有一个规定，比如暴露的尺度，哪些衣服在见客户时不能穿，这对公司的形象很重要的，也会影响到销售。”
“我同意你的想法。”兰花心里对文静也有点芥蒂，倒不是因为吃醋，而是因为志刚和她结婚把春儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静，兰花心里更多的是责怪志刚，但对
文静总没有办法喜欢起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”
“好。”
其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文
静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”
文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。
“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”
兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”
“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”
“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”
“你就惯她吧。”志红生气地说“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
“没那么严重。”兰花心平气和地说“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”
“我有一个建议。”
“你说。”
“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”
“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
“让她和我一样，做销售经理。”
“那她不更和你抢权了。”
“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”
“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”
“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”
“好。我同意。就这么办。”
文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢
对公司都有好处。
文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司
资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只
铺了一小半市场。
尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只
要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。
欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期
都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占
用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。
电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”
文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总
给我一个准话，哪天打款？”
杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”
文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
“这个，魏经理就一点面子都不给吗？”
“面子是互相给的。你说什么时间打款？”
“你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”
“这是打款的条件吗？”
“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”
文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。
杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝
酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
第二天，款子果然到帐了。
琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政
府公务员，却没有做会计工作，直接分配到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团干当下来，对他的锻炼自然是有的，但青春无疑也蹉跎了。
志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗？”
“我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求出来招商的。”
志刚觉得奇怪，问道：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”
“天天上班太清闲了，就是想干点实事呗。”
驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说，招商工作富有挑战性，如果能做出成绩来，所具备的能力再到政府
的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到a市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有
什么实事可干，便主动要求参加驻外招商团队。
“能考上公务员的本身就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”
“冯总，张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”
“这个人选我得考虑一下。”
邻村公司的人员已精减了很多，志刚竟然派不出一个人来和李士成对接了。他想来想去，还是叫志春来做这件事吧。
志春和郑挺一直住在玉琴家里，配合吴民给小勇心理治疗。郑挺在附近找了一份保安工作，志春则做钟点工，每天要到三家去打扫卫生、做家务。接到志刚的电话，志春便辞掉了
钟点工，第二天回到邻村公司，直接去了志刚办公室。
志刚已经把李士成提前约来了，对志春说：“你负责和李局长一起，组织一次赴a市招商考察活动。你们先拿一个方案，确定活动时间、日程、主题等内容，然后按照我提供的名单
逐个电话通知。最后落实参加的人，要发邀请函和具体日程安排。总之这是一项繁复又精细的工作，志春你没有经验，多和李局长商量。”
志春说：“我真的不知道从哪里下手。李局长，我听你的安排吧。”
志刚问李士成：“你住在哪里？”
“我和一个助手还住在酒店里呢。”
“你明天搬到公司来吧。有吃有住，再给你添张办公桌，和志春沟通也方便。”
李士成回到酒店，在笔记本电脑里打了一晚上字，做出了一个完整的方案，第二天带到邻村公司。助手林峰和他一起过来了。
李士成叫志春把方案打印出来给志刚看。主题是“井冈山红色之旅”因a市属于江西省，离井冈山不远。日程为三天半。第一天晚上到达，市委书记和市长设宴接待；第二天上午
是a市招商恳谈会，下午参观开发区和几家大型企业；第三天赴井冈山旅游；第四天返回a市，中午市长为考察团饯行，下午返回上海。
志刚说：“这个主题可以。具体每天的活动还要细化。还有费用方面是怎么安排的？”
李士成说：“a市方面是落地接待，来回路费你们自己解决。”
“行啊。到时看人数多少，包一部或者两部大巴，费用我来出。”
李士成和志春到另一个办公室里修改方案。李士成对志春颇有好感，两人又年纪相若，他特别想了解志春的情况。两人耳鬓厮磨地修改好方案，他问志春：“你孩子多大了？”
“15岁，是个男孩。你呢？”
“也是15岁了，是女孩。你丈夫是做什么工作的？”
志春的脸腾地红了，她和郑挺同居很长时间了，志刚也默认了，却一直没有办手续，便只好回答说：“离婚了。”
“哦。对不起。”
志春对李士成也有好感。这种白净脸、戴眼镜的知识分子，对她这种农村出来的女人来说总是很神秘的。她问：“你上大学是学什么专业的？”
“财会专业。”
“真的？”志春一阵惊喜，说“我也在学财会专业，不过是上电大，还没有毕业。”
“是吗？那咱们算是同行了。”
“我有不懂的地方就问你好吗？”
“好啊。不过我已经放下很多年了，不知道能不能记得。”
他俩谈得热火，林峰在一边呆不下去了，便出去转悠，让他俩攀谈下去。
考察方案经过几次修改，然后李士成又传给马胜萍局长修改后，报给张琳莉市长批准。
接着就是邀请企业家。志春和李士成拜访了强辉，强辉答应在商会里邀请一些企业家参加，并建议邀请一些其他省驻上海商会参加，尤其是江西商会。他们拜访了江西商会，孙秘
书长非常支持这个活动，并表示江西商会可以作为支持单位，出面做一些组织工作。孙秘书长热情地留他们吃饭，说边吃饭边商量一些具体的工作。盛情难却，他们只得留下来。
吃饭的时候事情没商量多少，李士成却喝了不少酒。孙秘书长以及他手下的商会工作人员和李士成攀起了老乡，他不得不喝酒。志春不能喝酒，李士成帮她带了好几杯。
走出酒店的时候，李士成已经摇摇晃晃地了，志春扶住他，他扒着志春的肩膀，干脆全身都压在她身上。志春叫一辆出租车，好不容易把李士成扶上车。回到公司，李士成酒醒了
一点，自己走下车，志春把他扶进他的房间。
志春把李士成放到床上，喘着粗气说：“幸亏我是农村人，有点力气，要不可扶不动你。”
“谢谢你。”李士成还清醒，勉强坐了起来，一把拉过志春，把她拉坐到床上，说：“你今天晚上陪我吧。”
李士成抱住志春就吻，志春紧闭着嘴唇，把他往外推，说：“你不要这样。”
受到志春的抵抗，李士成停止了攻势，说道：“志春，我太喜欢你了。不喝酒我不敢说，其实第一天看到你，我就爱上你了。”
志春的脸红了，说：“别这样说。你有老婆，孩子都那么大了。”
“只要你愿意，我回去就离婚。”
“你不要离婚。我已经有人了。”
“你有人了？是谁？这么多天我怎么没看见？”
“他陪我儿子在看心理医生，住在医生家，你当然看不见。我和他已经同居很长时间了，就是没有办手续而已。”
“同居算什么？结婚了都不保险。志春，这些天我天天想你，都离不开你了。你嫁给我好不好？我会给你一个温暖的家的，我会对你儿子好。我把工资卡给你。以后我什么都会听
你的。”
志春冷静地说：“你不能离婚，否则你的政治前途就到头了。你难道不想进步了？”
从政人员最看重的就是前途，好像那是一条不归路，没人愿意或者能够回头，李士成也不例外，志春这话点到了他的软肋。他稍一犹豫，决绝地说：“我不要前途了。我只要你。
”
志春说：“可我不能害你。像你这样有才能的人，就应该努力向上走，才不会辜负老天给你的才能，也不会辜负你父母的期望。你要是为我而失去了前途，就算我和你结婚了，日
子也过不好。我会内疚一辈子。”
李士成说：“那我就不离婚，但你要做我的情人，我爱你一辈子，做红颜知己。”
“至少我现在还没有觉得你会是我的知己。真要是知己了，还需要你这样求吗？”
志春的理智，如一盆凉水浇到李士成头上，他扒到床上呜呜地哭起来。或许是这些年仕途的不如意和所受的委屈，在这一瞬间都爆发出来了，他竟嚎啕大哭起来，好半天都停不下
来。志春把他搂到怀里，像哄一个孩子似地说：“好了。不哭了。有委屈哭出来就好了。”
李士成把头埋在志春怀里，更像个孩子似地继续哭。到后来竟睡着了。志春轻轻地帮他脱去外衣，给他盖上被子，然后关上灯，悄悄地开门出去了。