第89章谈判二
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徐小芸从李子龙的口里证实了日本人40%的底线后，她也陷入了沉思，正在好好考虑着到底要攻下自己30%的底线，还是他们40%的底线。想了一会的徐小芸坚定地抬起了头，对还在发呆的李子龙笑了一眼，轻轻地说道：“子龙，一会你听我的，稍为配合一下就行了。”
“稍为配合？”李子龙一听徐小芸要他稍为配合她，似懂非懂地点着头。
“徐经理，我觉得你们公司提的50%太高了，这样吧，我们给你们公司10%？”木木眯着他的小眼睛色迷迷地看着徐小芸。
“不行，”徐小芸摇摇头，继续说道：“45%，这样应该是比较合理的了。”徐小芸装模作样地想了一会，咬咬牙。
“这样吧，看在我们以前曾经合作的份上，15%吧，”木木阴险地笑着。40，20，35，25，30，按照这样的推算一下，应该可以在原来的基础上提高30%就达成协议，比他们的底线提高了10%，至少可以让他们的公司赚多一千万以上的人民币。
“木木先生，竟然你这样说，我就看在我们以前的交情上，一口价，40%，这是我们公司给我的最低底线，我不能再给你们低了。”徐小芸正色地说道。
“徐经理，大家都让一让，20%，怎么样？”木木见事情正按他们的逻辑在发展，高兴得要命，什么公司给的最低底线，不能再低，那都是屁话，商人说的话比贾宝玉还假，他们又不是不知道！
“木木先生，可能你对我们的中文理解得还不够透彻，刚才我说了，一口价，就是40%，这是我们的最低价了，你们就算少1%都不行。”徐小芸义正辞严地对木木说道。
木木慌了，怎么徐小芸就刚好踩到他们的最低线上，让他想放弃回去又没办法与公司交待，不放弃答应吧，他又不甘心。“25%，这行了吧。”
徐小芸见木木好象有点慌了马脚似的，知道李子龙刚才听的话没有错，这时，她的心里就更有数了。她对木木摇了摇头，只是喝着自己的茶。
“30%”木木咬咬牙，目不转睛地盯着徐小芸。
“木木先生，如果你们不同意我们公司的最低底线的话，那我们只好下次再合作了。”徐小芸边说边站了起来，向木木伸出自己的手。
“你，你干什么？”木木被徐小芸的举动搞蒙了，好象徐小芸要走的意思。
“你不要怕，我说了，这顿饭我们还是请你的，虽然我们这次合作不了，那下次嘛。我一会还要和别人谈点事，这次的饭就让我的同事陪你了。”徐小芸不好意思地对木木说道。
什么？让我陪这两个狗日狼？李子龙蒙了。但他看到徐小芸对他眨了眨眼睛，他才明白什么叫稍为配合。
“芸姐，反正这里都谈不下了，我看木木先生也没有心情吃饭，不如我陪你去和德国那间公司谈吧。”在上午的时候，李子龙看了徐小芸让他看的相关资料，除了这间日本公司，还有一间德国公司，大家出的条件也差不多。并且这日本公司与德国公司一向是竞争的对手，李子龙故意把它抬出来，稍为配合一下徐小芸。
徐小芸的眼睛更亮了，想不到李子龙挺聪明，本来她自己以为李子龙最多是答应一下，点一下头就行了，谁知道他还会弄这个激将法。
“子龙，你怎么在这里乱说话啊？是不是昨晚的酒还没有醒啊？”徐小芸装出好象一听李子龙说到德国公司就想掩盖一样，故意地埋怨着他把自己一会要和别的公司洽谈的事说出来。
“我，我”李子龙说不出话来，好象我是新来的我什么都不懂。
“昨晚的酒，德国公司？”在商场打滚这么多年的木木一听就知道徐小芸一会要和自己的对头德国公司洽谈，她徐小芸怕自己知道，故意埋怨她的新同事喝醉酒。木木用征求的眼光看着佐佐，佐佐向他点点头，意思是说就算40%也要得到这份合约，反正也是公司的最底线，对自己没什么损害，特别是不能让对手得了便宜。
“35%，行了吧。徐经理，我们够有诚意的了吧！”木木说道。
徐小芸见自己的成功就在眼前，更是高兴了，但她没有表露出来，只是说道：“木木先生，我说了，是没有办法的，只有40%我才能回去公司交差。子龙，你陪一下木木先生和佐佐先生，我有事先走了。”说完，装着一副要急着要走的样子。
“好，40%就40%，我们成交。”木木见徐小芸已经拉开了门，忙叫住了徐小芸。
徐小芸见木木同意了，便回过头对木木说道：“木木先生，不是我不讲旧情，是公司已经交待我的，并且德国公司那边好象听到你们与我们在洽谈，他们也很有兴趣，我也是没有办法的。”徐小芸见木木已经答应了，便把“真实”的情况告诉了木木。
木木和徐小芸再谈了一下细节后，便拿出早已经准备好的合约，把空白的地方填上，然后签上名。
“小姐，点菜。”李子龙见他们都签了名，把合约收好了，便叫服务员过来。
“徐经理，李先生，来，我们喝杯酒，先祝我们的合作成功。”木木和佐佐向徐小芸、李子龙举起了酒杯。
李子龙轻轻地啜了一口，什么日本的青酒，淡淡的，没有味，于是，便把酒杯放下。
“李先生，你没有喝完。”佐佐发现李子龙的酒杯没有喝完，不依地叫了起来。
“我，我不会喝酒。”李子龙顿了顿，说道。m的，这是喝自己的，当然能不喝就不喝了。
“子龙，你不会喝就少喝点。”徐小芸见李子龙说不会喝酒，以为他不能喝白酒。
“这怎么行呢？男人不会喝酒怎么行呢？”木木见自己刚才受的气，正好可以撒到李子龙的身上。
“是男人就一定要会喝酒吗？”李子龙反问。
“当然，李先生，是男人的话就和我们比一比喝酒，”木木说道。
“那你们输了又怎样？”李子龙装作一付害怕的样子。m的，想挑自己，那你们就要拿点彩头来。
徐小芸从李子龙的口里证实了日本人40%的底线后，她也陷入了沉思，正在好好考虑着到底要攻下自己30%的底线，还是他们40%的底线。想了一会的徐小芸坚定地抬起了头，对还在发呆的李子龙笑了一眼，轻轻地说道：“子龙，一会你听我的，稍为配合一下就行了。”
“稍为配合？”李子龙一听徐小芸要他稍为配合她，似懂非懂地点着头。
“徐经理，我觉得你们公司提的50%太高了，这样吧，我们给你们公司10%？”木木眯着他的小眼睛色迷迷地看着徐小芸。
“不行，”徐小芸摇摇头，继续说道：“45%，这样应该是比较合理的了。”徐小芸装模作样地想了一会，咬咬牙。
“这样吧，看在我们以前曾经合作的份上，15%吧，”木木阴险地笑着。40，20，35，25，30，按照这样的推算一下，应该可以在原来的基础上提高30%就达成协议，比他们的底线提高了10%，至少可以让他们的公司赚多一千万以上的人民币。
“木木先生，竟然你这样说，我就看在我们以前的交情上，一口价，40%，这是我们公司给我的最低底线，我不能再给你们低了。”徐小芸正色地说道。
“徐经理，大家都让一让，20%，怎么样？”木木见事情正按他们的逻辑在发展，高兴得要命，什么公司给的最低底线，不能再低，那都是屁话，商人说的话比贾宝玉还假，他们又不是不知道！
“木木先生，可能你对我们的中文理解得还不够透彻，刚才我说了，一口价，就是40%，这是我们的最低价了，你们就算少1%都不行。”徐小芸义正辞严地对木木说道。
木木慌了，怎么徐小芸就刚好踩到他们的最低线上，让他想放弃回去又没办法与公司交待，不放弃答应吧，他又不甘心。“25%，这行了吧。”
徐小芸见木木好象有点慌了马脚似的，知道李子龙刚才听的话没有错，这时，她的心里就更有数了。她对木木摇了摇头，只是喝着自己的茶。
“30%”木木咬咬牙，目不转睛地盯着徐小芸。
“木木先生，如果你们不同意我们公司的最低底线的话，那我们只好下次再合作了。”徐小芸边说边站了起来，向木木伸出自己的手。
“你，你干什么？”木木被徐小芸的举动搞蒙了，好象徐小芸要走的意思。
“你不要怕，我说了，这顿饭我们还是请你的，虽然我们这次合作不了，那下次嘛。我一会还要和别人谈点事，这次的饭就让我的同事陪你了。”徐小芸不好意思地对木木说道。
什么？让我陪这两个狗日狼？李子龙蒙了。但他看到徐小芸对他眨了眨眼睛，他才明白什么叫稍为配合。
“芸姐，反正这里都谈不下了，我看木木先生也没有心情吃饭，不如我陪你去和德国那间公司谈吧。”在上午的时候，李子龙看了徐小芸让他看的相关资料，除了这间日本公司，还有一间德国公司，大家出的条件也差不多。并且这日本公司与德国公司一向是竞争的对手，李子龙故意把它抬出来，稍为配合一下徐小芸。
徐小芸的眼睛更亮了，想不到李子龙挺聪明，本来她自己以为李子龙最多是答应一下，点一下头就行了，谁知道他还会弄这个激将法。
“子龙，你怎么在这里乱说话啊？是不是昨晚的酒还没有醒啊？”徐小芸装出好象一听李子龙说到德国公司就想掩盖一样，故意地埋怨着他把自己一会要和别的公司洽谈的事说出来。
“我，我”李子龙说不出话来，好象我是新来的我什么都不懂。
“昨晚的酒，德国公司？”在商场打滚这么多年的木木一听就知道徐小芸一会要和自己的对头德国公司洽谈，她徐小芸怕自己知道，故意埋怨她的新同事喝醉酒。木木用征求的眼光看着佐佐，佐佐向他点点头，意思是说就算40%也要得到这份合约，反正也是公司的最底线，对自己没什么损害，特别是不能让对手得了便宜。
“35%，行了吧。徐经理，我们够有诚意的了吧！”木木说道。
徐小芸见自己的成功就在眼前，更是高兴了，但她没有表露出来，只是说道：“木木先生，我说了，是没有办法的，只有40%我才能回去公司交差。子龙，你陪一下木木先生和佐佐先生，我有事先走了。”说完，装着一副要急着要走的样子。
“好，40%就40%，我们成交。”木木见徐小芸已经拉开了门，忙叫住了徐小芸。
徐小芸见木木同意了，便回过头对木木说道：“木木先生，不是我不讲旧情，是公司已经交待我的，并且德国公司那边好象听到你们与我们在洽谈，他们也很有兴趣，我也是没有办法的。”徐小芸见木木已经答应了，便把“真实”的情况告诉了木木。
木木和徐小芸再谈了一下细节后，便拿出早已经准备好的合约，把空白的地方填上，然后签上名。
“小姐，点菜。”李子龙见他们都签了名，把合约收好了，便叫服务员过来。
“徐经理，李先生，来，我们喝杯酒，先祝我们的合作成功。”木木和佐佐向徐小芸、李子龙举起了酒杯。
李子龙轻轻地啜了一口，什么日本的青酒，淡淡的，没有味，于是，便把酒杯放下。
“李先生，你没有喝完。”佐佐发现李子龙的酒杯没有喝完，不依地叫了起来。
“我，我不会喝酒。”李子龙顿了顿，说道。m的，这是喝自己的，当然能不喝就不喝了。
“子龙，你不会喝就少喝点。”徐小芸见李子龙说不会喝酒，以为他不能喝白酒。
“这怎么行呢？男人不会喝酒怎么行呢？”木木见自己刚才受的气，正好可以撒到李子龙的身上。
“是男人就一定要会喝酒吗？”李子龙反问。
“当然，李先生，是男人的话就和我们比一比喝酒，”木木说道。
“那你们输了又怎样？”李子龙装作一付害怕的样子。m的，想挑自己，那你们就要拿点彩头来。