第四章把握机会
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送走高仁文我立刻委托张仁进处理这事，因众人中除我外只有他跟客户有联系，也比较熟悉我的交际特点。商量妥当后我考虑一会儿，找来黎思颜，微笑道：“我决定把锃洁公司交给你来收拾，别辜负我的期望。”
这小美女呆了片刻，道：“您不是说笑吧？锃洁公司可是我们办事处有史以来最大的客户”我笑着打断她：“记着一个原则，那就是永远不要把目前能看到的当作最高利益——锃洁公司今天以前或者算是我们现在最大的客户，但现在已经不是它了。”
黎思颜醒悟过来，问道：“您是有更大的客户要去做么？”我起身从资料柜中取出锃洁公司的材料，递给她道：“你不是闲整天没事干吗？你有公关的天赋——比我这种外表不出众者更强胜的外貌条件——现在则是给你机会让你展示一下罢了，别太担心。”
年轻美女颊上微红，眼中闪动光芒，不知是因我夸她美貌，又或第一单生意就是意料之外的大公司。
我话锋一转，道：“不过我要求你请仁进作技术顾问，他在这方面比较有经验，对你会有帮助的。”
黎思颜甜甜一笑，向我鞠了一躬：“谢谢您。”
其实我本心更愿让张仁进做这工作，奈何这人能力虽强，却独不擅于交际，恰成其致命弱点。
黎思颜离开后我立刻赶到廖氏人力大厦，找到廖父。
“高仁义这年轻人绝不会任人摆布，”在他办公室内，长者指点我道“我教过你人力管理最基本的一点是什么？”我脱口应道：“是要在不露痕迹之中迎合被管理者的心意，让他们心甘情愿为你所用。”
他颔首道：“不错，和别人做生意也是同理。如果你能抓住高仁义的心意，什么事情都好解决。你可以试猜一下，现在他最迫切的心意是什么？”
我沉吟道：“根据我所得的资料显示，这人是个唯利主义者，除了利之外很难想得他有什么喜好——不过就算他有些工作以外的喜好，我想恐怕也很难让他因此而决定工作的方向。”
廖父摇头道：“你没有抓住重点，不过这次可以原谅，因为这人确是你在生意场上遇到过的对手中最高明的，我可以理解你的判断失误为不敢低估其能力。其实很简单，告诉我，高仁义眼下最大的利益是什么？”我思索片刻，试问道：“应天武馆？”廖父微笑道：“终于抓住重点了。再高明的生意人，也得向利益看齐；失去应天武馆这个强力的交际后援，会是环路高科总裁绝不愿意看到的一幕，否则他为什么会舍掉公司正常事务跑去参加他完全不在行的拳赛？且比赛结果跟他也完全没有关系。我敢肯定如果这时你向他提出生意上的要求，以你身份的特殊性，他必会顺水推舟地拿出应天武馆为藉口。”
所谓“身份的特殊性”自是指我与应天武馆的关系。我整理了一遍他的话，除了对高仁义将来的行动持保留态度外，余者均是至理。
廖父起身走到我面前，轻按我肩道：“这种较量，等于高手间的格斗，什么地方该用巧劲，什么地方该横冲直撞，什么地方该示敌以弱，你本身是这方面的行家，该有分寸。不过不要让这事压得自己心中生结，那会事倍功半。”我忙答应。
“不过”廖父眼中重露笑意“你专诚把这事拿来找我，不只是为请教罢？”
我赧然道：“什么都瞒不过您的眼睛——其实是办事处因刚完成自负盈亏，帐上没剩多少钱，除开开支预算连我这次去南京的飞机票都买不起，所以嘿！所以我想向您先借点儿，稍后就还。哈！”廖父哑然轻笑，道：“这事你该向真如求助，我想她比我更适合帮你这忙。”
我愕然看去。她？
廖父却坐回桌后，轻松道：“知道吗？本来商业人士是没有资格得到应天武馆的请柬的，高仁义要不是做了手脚——当然是明的那种——也没机会参加。你该珍惜这次机会，不过首先须明确自己去参加时该用什么样的身份心态。”
回到办事处时张仁进已经办妥事情，笑道：“帝释天的米总一听到是你的事，竟叫人送来十多份住房资料，我从中挑选了三份比较合适的，你可以先看看。”我轻松道：“我还不信任你的眼光吗？不过米总帮了这个忙，咱们得稍作表示——这个我让真如来负责，她选东西的眼光，相信仁进你也没意见罢？”张仁进心领神会：“呵我就是搞不懂，为什么廖小姐出身家庭那么有钱，她还会培养出恒量性价比的高水准眼光。”我大笑道：“当然是近墨者黑——别忘了我是搞计算机的，不考虑性价比怎行？”
给高仁文打去电话时，他大喜过望：“真是好朋友！好，我马上来！”
搁下电话后，我闭目养神，脑内思绪百转。
若能够彻底拿下环路高科的生意，自然是最好的结果。但我并没有这样的期望，以他们这样的大公司，加上我本身是廖氏的人，而廖氏与环路的老对头远天电艺又关系暧昧，这更令成功把握减小。不过只要分寸把握得当，且目标只锁定在他们信息服务的业务上，仍有一搏的价值。
这是个机会，现在我要去把握它。
陪着高仁文转遍了所有三个住处，他最终选定一处最为幽静的。回程时他拍着我肩膀夸道：“小植你办事能力很强，前途肯定无量！”我暗忖帮这种忙其实有亏天理，不过我才懒得管你把人家女孩儿弄到这儿是怎么处理，只要不是进行强暴类非法活动，彼情此愿，我也管不着。口上正容道：“其实是区别对待。如果不是副总这样的朋友，办事效率不会这么强。嘿，不怕你误会我在奉迎你，我本人非常佩服副总。”高仁文讶道：“这怎么说？”我伸手虚作拳状：“记得上次比武吗？我本以为必胜，哪知道副总竟然可以后发制胜，这种谋定后动、而且动则成功的手段，除了廖伯伯，我还是头一次在第二个人身上见到。”
这自是拍他马屁，不过我相信就算他明知如此也会乐于接受。果然高仁文脸上喜色大盛，激动得双手齐握住我双肩，叫道：“你真是我的知己！”我被摇得头都晕了，心中却是微动。
察言观色是我第一能力，抓人细微反应更是得心应手——高仁文会脱口说出这样的话，必定背后另有原因，否则以他高为环路高科副总的身份，怎会缺少别人的吹捧？
办妥手续后回到办事处，才知真如从中午直等我到这时，带来的饭菜都凉了——为了庆祝劳动节放假，她特地先回家，在家里弄好带来的。我向她道歉后这堪称办事处第一美女的女孩儿心疼道：“你别老这么用餐没规律的，那对胃很不好。”这时办公室内只我俩人，我知她实是关心我的健康，忙再次道歉，正要将冷饭凉菜一齐打尽表示歉意十足时，她笑着夺下我的筷子：“别凉着吃，我去热一下。”
看着她离开的身影，我想起廖父之前说要帮忙得找她，不知究是何意。
饭后才向她说了要去南京的事。对真如在正事上我向来是直言往来，直接说出我的小小困难，连带廖父的话一起说明。她双手支颐，脸上露出顽皮的笑容：“人家要一起去。”我不料她会半途截来这么一句，呆道：“我还没到得带第一夫人出场的时候罢？这次是办正事。”真如捉着一绺秀发在我鼻尖上轻轻一刺，道：“跟你说笑的呢！傻瓜！人家才不是不知分寸的人。”说着从随身挎包里取出一个小巧的荷包状物，一番翻弄，双手奉来一物“给。”
竟是一张储蓄卡。
我接过来愕然道：“不要告诉我这里面是你的私房钱。”真如认真道：“是呀。从小爸就允许我自己处理每年的压岁钱，除了买些东西，我都存起来了呢！我还有一张信用卡，爸在我十八岁生日时给我办的——你也见过的，不过你用不上。”我呆道：“这么大了还要压岁钱？”心内大感诧异，想不到廖父连女儿有私房钱都知道，难怪会有“她比我更适合帮你这忙”之语。
真如笑容忽然绽放，撒娇道：“不行吗？人家才十八岁多一点呢！”
我心内摇头。她这心态和我遇过的大多数人一样，只要仍在父母庇护下就总觉自己还是小孩，但事实上无论从生理还是法律上这年龄的人都已经是一个成熟的自然人。思想成熟度与生理的不搭配，是现实的一个扭曲点。现代的人因着物质和文明的发展与改变导致不能及时跟社会接轨，或该算是一个缺陷。
不过我自不会对真如说这些，微感犹豫道：“这好吗？”她错理解到另一方面，点头道：“够的，上面还有六万多块呢！”我早有心理准备，似她这样的身份，若有人给她有压岁钱，当然不可能是小数目，不过仍被惊了一下，苦笑道：“不是指这个，我是说你的私房钱，我不大好意思用。”真如身子微微前探，认真道：“我愿意跟自己心爱的人分享。”
真如不大擅长文学修辞，因着爱好的原因。若换了是我对她说这话，至少要加料到“我愿意跟自己心爱的人分享快乐——连快乐这么宝贵的东西都可以分享，何况是小小的金钱呢”——但只是这么简单一句，我已能深深感受到她的心意。
她早已经决定对我付出所有。
在最初决定接纳她的时候，我并非出自爱情，可是这一刻我却感觉到心底一丝仿佛源自那边的感动。
我摇头轻笑，暗忖自己不是见钱眼开了罢？真如轻嗔道：“你笑什么嘛？”我深深看入她眼内，同时探手握住她玉掌，一字一字道：“谢谢你。”
眼中美人儿嫣然一笑。
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送走高仁文我立刻委托张仁进处理这事，因众人中除我外只有他跟客户有联系，也比较熟悉我的交际特点。商量妥当后我考虑一会儿，找来黎思颜，微笑道：“我决定把锃洁公司交给你来收拾，别辜负我的期望。”
这小美女呆了片刻，道：“您不是说笑吧？锃洁公司可是我们办事处有史以来最大的客户”我笑着打断她：“记着一个原则，那就是永远不要把目前能看到的当作最高利益——锃洁公司今天以前或者算是我们现在最大的客户，但现在已经不是它了。”
黎思颜醒悟过来，问道：“您是有更大的客户要去做么？”我起身从资料柜中取出锃洁公司的材料，递给她道：“你不是闲整天没事干吗？你有公关的天赋——比我这种外表不出众者更强胜的外貌条件——现在则是给你机会让你展示一下罢了，别太担心。”
年轻美女颊上微红，眼中闪动光芒，不知是因我夸她美貌，又或第一单生意就是意料之外的大公司。
我话锋一转，道：“不过我要求你请仁进作技术顾问，他在这方面比较有经验，对你会有帮助的。”
黎思颜甜甜一笑，向我鞠了一躬：“谢谢您。”
其实我本心更愿让张仁进做这工作，奈何这人能力虽强，却独不擅于交际，恰成其致命弱点。
黎思颜离开后我立刻赶到廖氏人力大厦，找到廖父。
“高仁义这年轻人绝不会任人摆布，”在他办公室内，长者指点我道“我教过你人力管理最基本的一点是什么？”我脱口应道：“是要在不露痕迹之中迎合被管理者的心意，让他们心甘情愿为你所用。”
他颔首道：“不错，和别人做生意也是同理。如果你能抓住高仁义的心意，什么事情都好解决。你可以试猜一下，现在他最迫切的心意是什么？”
我沉吟道：“根据我所得的资料显示，这人是个唯利主义者，除了利之外很难想得他有什么喜好——不过就算他有些工作以外的喜好，我想恐怕也很难让他因此而决定工作的方向。”
廖父摇头道：“你没有抓住重点，不过这次可以原谅，因为这人确是你在生意场上遇到过的对手中最高明的，我可以理解你的判断失误为不敢低估其能力。其实很简单，告诉我，高仁义眼下最大的利益是什么？”我思索片刻，试问道：“应天武馆？”廖父微笑道：“终于抓住重点了。再高明的生意人，也得向利益看齐；失去应天武馆这个强力的交际后援，会是环路高科总裁绝不愿意看到的一幕，否则他为什么会舍掉公司正常事务跑去参加他完全不在行的拳赛？且比赛结果跟他也完全没有关系。我敢肯定如果这时你向他提出生意上的要求，以你身份的特殊性，他必会顺水推舟地拿出应天武馆为藉口。”
所谓“身份的特殊性”自是指我与应天武馆的关系。我整理了一遍他的话，除了对高仁义将来的行动持保留态度外，余者均是至理。
廖父起身走到我面前，轻按我肩道：“这种较量，等于高手间的格斗，什么地方该用巧劲，什么地方该横冲直撞，什么地方该示敌以弱，你本身是这方面的行家，该有分寸。不过不要让这事压得自己心中生结，那会事倍功半。”我忙答应。
“不过”廖父眼中重露笑意“你专诚把这事拿来找我，不只是为请教罢？”
我赧然道：“什么都瞒不过您的眼睛——其实是办事处因刚完成自负盈亏，帐上没剩多少钱，除开开支预算连我这次去南京的飞机票都买不起，所以嘿！所以我想向您先借点儿，稍后就还。哈！”廖父哑然轻笑，道：“这事你该向真如求助，我想她比我更适合帮你这忙。”
我愕然看去。她？
廖父却坐回桌后，轻松道：“知道吗？本来商业人士是没有资格得到应天武馆的请柬的，高仁义要不是做了手脚——当然是明的那种——也没机会参加。你该珍惜这次机会，不过首先须明确自己去参加时该用什么样的身份心态。”
回到办事处时张仁进已经办妥事情，笑道：“帝释天的米总一听到是你的事，竟叫人送来十多份住房资料，我从中挑选了三份比较合适的，你可以先看看。”我轻松道：“我还不信任你的眼光吗？不过米总帮了这个忙，咱们得稍作表示——这个我让真如来负责，她选东西的眼光，相信仁进你也没意见罢？”张仁进心领神会：“呵我就是搞不懂，为什么廖小姐出身家庭那么有钱，她还会培养出恒量性价比的高水准眼光。”我大笑道：“当然是近墨者黑——别忘了我是搞计算机的，不考虑性价比怎行？”
给高仁文打去电话时，他大喜过望：“真是好朋友！好，我马上来！”
搁下电话后，我闭目养神，脑内思绪百转。
若能够彻底拿下环路高科的生意，自然是最好的结果。但我并没有这样的期望，以他们这样的大公司，加上我本身是廖氏的人，而廖氏与环路的老对头远天电艺又关系暧昧，这更令成功把握减小。不过只要分寸把握得当，且目标只锁定在他们信息服务的业务上，仍有一搏的价值。
这是个机会，现在我要去把握它。
陪着高仁文转遍了所有三个住处，他最终选定一处最为幽静的。回程时他拍着我肩膀夸道：“小植你办事能力很强，前途肯定无量！”我暗忖帮这种忙其实有亏天理，不过我才懒得管你把人家女孩儿弄到这儿是怎么处理，只要不是进行强暴类非法活动，彼情此愿，我也管不着。口上正容道：“其实是区别对待。如果不是副总这样的朋友，办事效率不会这么强。嘿，不怕你误会我在奉迎你，我本人非常佩服副总。”高仁文讶道：“这怎么说？”我伸手虚作拳状：“记得上次比武吗？我本以为必胜，哪知道副总竟然可以后发制胜，这种谋定后动、而且动则成功的手段，除了廖伯伯，我还是头一次在第二个人身上见到。”
这自是拍他马屁，不过我相信就算他明知如此也会乐于接受。果然高仁文脸上喜色大盛，激动得双手齐握住我双肩，叫道：“你真是我的知己！”我被摇得头都晕了，心中却是微动。
察言观色是我第一能力，抓人细微反应更是得心应手——高仁文会脱口说出这样的话，必定背后另有原因，否则以他高为环路高科副总的身份，怎会缺少别人的吹捧？
办妥手续后回到办事处，才知真如从中午直等我到这时，带来的饭菜都凉了——为了庆祝劳动节放假，她特地先回家，在家里弄好带来的。我向她道歉后这堪称办事处第一美女的女孩儿心疼道：“你别老这么用餐没规律的，那对胃很不好。”这时办公室内只我俩人，我知她实是关心我的健康，忙再次道歉，正要将冷饭凉菜一齐打尽表示歉意十足时，她笑着夺下我的筷子：“别凉着吃，我去热一下。”
看着她离开的身影，我想起廖父之前说要帮忙得找她，不知究是何意。
饭后才向她说了要去南京的事。对真如在正事上我向来是直言往来，直接说出我的小小困难，连带廖父的话一起说明。她双手支颐，脸上露出顽皮的笑容：“人家要一起去。”我不料她会半途截来这么一句，呆道：“我还没到得带第一夫人出场的时候罢？这次是办正事。”真如捉着一绺秀发在我鼻尖上轻轻一刺，道：“跟你说笑的呢！傻瓜！人家才不是不知分寸的人。”说着从随身挎包里取出一个小巧的荷包状物，一番翻弄，双手奉来一物“给。”
竟是一张储蓄卡。
我接过来愕然道：“不要告诉我这里面是你的私房钱。”真如认真道：“是呀。从小爸就允许我自己处理每年的压岁钱，除了买些东西，我都存起来了呢！我还有一张信用卡，爸在我十八岁生日时给我办的——你也见过的，不过你用不上。”我呆道：“这么大了还要压岁钱？”心内大感诧异，想不到廖父连女儿有私房钱都知道，难怪会有“她比我更适合帮你这忙”之语。
真如笑容忽然绽放，撒娇道：“不行吗？人家才十八岁多一点呢！”
我心内摇头。她这心态和我遇过的大多数人一样，只要仍在父母庇护下就总觉自己还是小孩，但事实上无论从生理还是法律上这年龄的人都已经是一个成熟的自然人。思想成熟度与生理的不搭配，是现实的一个扭曲点。现代的人因着物质和文明的发展与改变导致不能及时跟社会接轨，或该算是一个缺陷。
不过我自不会对真如说这些，微感犹豫道：“这好吗？”她错理解到另一方面，点头道：“够的，上面还有六万多块呢！”我早有心理准备，似她这样的身份，若有人给她有压岁钱，当然不可能是小数目，不过仍被惊了一下，苦笑道：“不是指这个，我是说你的私房钱，我不大好意思用。”真如身子微微前探，认真道：“我愿意跟自己心爱的人分享。”
真如不大擅长文学修辞，因着爱好的原因。若换了是我对她说这话，至少要加料到“我愿意跟自己心爱的人分享快乐——连快乐这么宝贵的东西都可以分享，何况是小小的金钱呢”——但只是这么简单一句，我已能深深感受到她的心意。
她早已经决定对我付出所有。
在最初决定接纳她的时候，我并非出自爱情，可是这一刻我却感觉到心底一丝仿佛源自那边的感动。
我摇头轻笑，暗忖自己不是见钱眼开了罢？真如轻嗔道：“你笑什么嘛？”我深深看入她眼内，同时探手握住她玉掌，一字一字道：“谢谢你。”
眼中美人儿嫣然一笑。
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