第二十三章 你缺少什么
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看我放松了下来，刘伟扭动了一下身子，轻咳了一下，让自己恢复到原来的严肃，对我说：“做业务是一件很复杂的事情，刚上手时很难，总会无从下手，感到力不从心。就像孙悟空保护唐僧取经一样，总要经历九九八十一难。”
“恩。”我抬头看着他。
“跟随徐峰这么长时间，我想知道你学到了什么？”
“很多，业务技巧，沟通方法等等……”
刘伟摇摇头，笑道：“我想知道的不是这些，你来评价一下徐峰。”
我疑惑的望着他，挠挠头，说：“他业务很熟练，能力很强，很会把握终端心里，沟通的也很到位。”
“还有呢？”
“还有？还有就是他和同事关系都很好，乐意帮助人。”
“还有吗？”
我挠挠头，不好意思的说：“应该……没有了吧！”
“你说的都不错，”刘伟看着我，身子后仰，抽出一支烟，在鼻子上闻了闻，点上吸了一口，又说：“你想做一个好的销售吗？”
“想，而且这也是我的目标！”我坚定的说。
“很好，”他满意的点点头，“但是你缺少了点东西，知道吗？”
我不解的摇摇头。
刘伟盯着我，看的我都有点害羞了，才说：“徐峰和杜明涛谁的能力更强？”
“这个……”我纳闷了，他们两个都是佼佼者，很难分出高下来。
“说说，不要有什么顾虑！”
“从业绩上来看，杜明涛更强，但是从整体上来看，徐峰要更胜一筹。”
“恩——”刘伟满意的点点头，深吸了一口气，“的确是这样，知道原因吗？”
考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。
“杜明涛做业务很疯狂，做事总要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他，为什么徐峰的业绩一直没有他好？只有一个答案，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟，弹了一下烟灰，说：“徐峰很稳重，这是他的亮点，但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么？”刘伟意味深长的伸出手。
“不知道。”
“是舞台！每个人都在这个舞台上演绎自己的角色，所以更要明白我们在这个舞台上的位置。我是经理，你们是员工，这就是定数，谁也改不了。虽然杜明涛没有徐峰心思缜密，行为有些癫狂，但是却不失为一个员工，特别是一个初级销售人员的本性。而徐峰，缺少的就是这种斗志，他现在的思想已经超越了一个员工应有的水平，但是他迷失了自己的位置。员工就是员工，就要去努力甚至疯狂的追逐自己的目标，要有一种敢于天下先的霸气，如果作为领导还是这种心态，那他面对的将会是四面楚歌。你明白我说的吗？”
我越听越糊涂，一头雾水的摆着头。
“简单的说，就是既要努力，还要学会动脑子。我一直试图让徐峰和杜明涛成为一对好搭档，优势互补，但是杜明涛的自傲、排外和徐峰的谨慎、圆滑令我无从下手。”刘伟睁大了眼睛，“所以我希望你能够成为公司的第三位干将。”
“我会认真学习的。”我肯定的说。
刘伟摇摇头，笑了一下，意思无奈一闪而过：“如果想超越他们，你需要的不单单是学习。从你来公司这段时间的工作就可以看出你缺乏的不是学习能力，甚至你的学习能力在他们之上。你所缺少的是他们两个的特性，就是霸气和圆滑，如果你过不了这一关，你永远都这能在他们下边徘徊，知道吗？”
“是。”我似有所悟的点点头。
“那你现在走到哪一步了？”
“哪一步？”
“如果没看错，你应该是进了死胡同。”
“死胡同？”我不解
“作为一个成功的销售，不单单要知道做什么，更重要的是要知道怎么做。”
“您的意思我不大明白？”我疑惑的看着他。
“你不需要明白，记住我的话，嘴巴不只是用来吃东西的，有时候还可以用来说话；眼睛不只是来看路的，也可以看看其他东西，比如别人平时在做什么，在说什么。”
“恩，我记住了。”我疑惑的点点头，搞不懂他今天特意叫我过来是什么意思。
他看了看表说：“好了，回去想想我说的话，以后会对你有帮助的。”他起身拍拍我，离开办公室。
我脑袋一片混乱，搞不清他为什么说这些八竿子打不着的道理。
看着我的离开，刘伟心中隐隐作痛，不停的叹息，摇头，似乎想起自己当年的影子。
“孩子，虽然你要强，但我又怎么忍心……从小到大都是这个个性，我所能做的，也只有这么多了，希望明天看到的仍然是你那张楚楚动人的脸！”刘伟摇摇头，似乎很多事撞击着他的神经，让这个自信的男人瞬间变得如此脆弱。
回去的路上，街灯明亮宛若长河。天心广场上灯火辉煌，喷泉应和着音乐的抑扬韵律尽情挥洒着，让整个夜空都笼罩在歌舞升平的霓虹光彩之下。休闲的人们也都聚集在一起，穿戴着五彩斑斓的衣服伴随着舞曲翩翩起舞。
外围是一些孩子在穿着旱冰鞋一圈圈的奔跑着，鞋上嵌着闪光灯，一闪一闪煞是好看。旁边是几个老人在挥舞手中约有三米长的长鞭，兴奋的打着陀螺，鞭声“啪啪”敲响夜空，绵绵不绝。
一路上都在想晚上刘伟的一席话，是他心血来潮还是另有所指？公司比我资格老的，比我资质好的人多得是，为什么会单单选择我？是我好学还是真的很有潜力？本来就迷茫，这么一想更加没有头绪。平时徐峰在的时候，还可以帮我分析分析，现在唯一的一个朋友也回家了，真伤脑筋。
回到家里，冲了个冷水澡，浑身上下凉了个透。徐峰不在，忽然间像是少了些什么，整个屋子空荡荡的，寂静的然人害怕。索性打开电脑，将音量调到最大，DJ摇晃的整个屋子都动了起来。无心的浏览着网页，开了关，关了开，没有任何意义。
楼管阿姨咚咚的拖着沉重的脚步走上来，对着我的门吼道：“这么晚不睡觉了？”双手碰碰的拍着门板。无奈之下关了音乐，听着楼管阿姨脚步渐渐远去，躺在床上，浑身都不自在。
想起许江明的事情，拿起手机给马炯打了个电话。等很长时间，那边终于传来一阵喘气声。马炯不停的添油加醋的说着案件的进展和一些惊人的内幕，说的我一愣一愣，似乎在听一个惊心动魄的故事。不禁为许江明捏了把汗，希望上天保佑这个可怜的孩子能够尽快脱离苦海，拍拖魔爪。
挂了电话，拿起手机编写短信：“今晚夜色不错，你睡了吗？”双手紧攥着手机，但发送键却始终没有勇气按下去。
叹了口气，索性将手机扔在一旁，倒头大睡。
W市公安局，马炯拖着疲惫的身影穿梭在走廊上。几天的见闻是他从来没有经历过的，刺激、新鲜、震惊、愤怒，在他眼前的，似乎是一个个鲜活的人生在不同轨迹上转来转去，却总是逃不过一个圆圈。
“不行！”马炯不停的踱着步子走来走去，还不是擦拭额头的汗水。
那头老马憨厚的声音传了过来：“你必须马上给我回来，让你去是让你了解案件的，不是去添乱的。”
马炯心焦火燎的急的抓耳挠腮，现在说什么也不能回去，毕竟许江明还在别人手里生死未卜。马炯轻轻的说：“老爸，你要知道，现在只有我能够帮上忙，谁说我添乱了？肖伯伯已经同意我协同办案了。”
“他同意也不行，你是我儿子，要你回来就回来，哪儿那么多废话？”
“爸爸——”马炯哀求着说：“无论如何我现在不能回来，我同学还在他们手里呢，我不能视而不管吧！”
“搜查证据，缉拿人贩是公安的职责，管你什么事，你同学的事情，我来想办法，你赶快回来。”
“那个破职位不要就不要，我也不稀罕，你不要强人所难行吗？这么多年我一直都挺您的，现在我求您让我办完这件事，我就回去安安分分的工作，以后只要您说东，我绝不往西。”
“你小崽子，反了不成，就你理由多，别以为我什么都不知道，没有我这个案子你也办不成，你要回来，说不定我还能帮你一把。”
马炯大喜：“这么说，您是打算帮我了？”
“不是帮你，该怎么做，我已经和你肖伯伯商量好了，你先回来，还有些重要的事情需要你去办。再说你在哪儿我也不放心。”
“哈哈，老爸您深谋远虑，运筹帷幄，我去和肖伯伯大声招呼就回去。”马炯乐开了花，屁颠屁颠的朝局长办公室跑过去。
这边的老马眉头紧锁，用手托起脑袋，思考着。这个案子如果真如老肖所说，自己的儿子在哪儿太危险了，所以还是让他回来，回到自己身边才能安心。
这个儿子可是没让自己少操心，虽然跟着自己，真本事学了不少，但马炯生性好强，太重义气，这也是老马最担心的，真怕哪天惹祸上身，烧到儿子身上，老马不禁打了个寒颤。
人呐，上了岁数，就容易神神叨叨，胡思乱想。
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<又熬了个通宵，一大早睡前先更新一章，今晚还有更新，大家支持啊！怎么都没有声音呢？>
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“恩。”我抬头看着他。
“跟随徐峰这么长时间，我想知道你学到了什么？”
“很多，业务技巧，沟通方法等等……”
刘伟摇摇头，笑道：“我想知道的不是这些，你来评价一下徐峰。”
我疑惑的望着他，挠挠头，说：“他业务很熟练，能力很强，很会把握终端心里，沟通的也很到位。”
“还有呢？”
“还有？还有就是他和同事关系都很好，乐意帮助人。”
“还有吗？”
我挠挠头，不好意思的说：“应该……没有了吧！”
“你说的都不错，”刘伟看着我，身子后仰，抽出一支烟，在鼻子上闻了闻，点上吸了一口，又说：“你想做一个好的销售吗？”
“想，而且这也是我的目标！”我坚定的说。
“很好，”他满意的点点头，“但是你缺少了点东西，知道吗？”
我不解的摇摇头。
刘伟盯着我，看的我都有点害羞了，才说：“徐峰和杜明涛谁的能力更强？”
“这个……”我纳闷了，他们两个都是佼佼者，很难分出高下来。
“说说，不要有什么顾虑！”
“从业绩上来看，杜明涛更强，但是从整体上来看，徐峰要更胜一筹。”
“恩——”刘伟满意的点点头，深吸了一口气，“的确是这样，知道原因吗？”
考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。
“杜明涛做业务很疯狂，做事总要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他，为什么徐峰的业绩一直没有他好？只有一个答案，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟，弹了一下烟灰，说：“徐峰很稳重，这是他的亮点，但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么？”刘伟意味深长的伸出手。
“不知道。”
“是舞台！每个人都在这个舞台上演绎自己的角色，所以更要明白我们在这个舞台上的位置。我是经理，你们是员工，这就是定数，谁也改不了。虽然杜明涛没有徐峰心思缜密，行为有些癫狂，但是却不失为一个员工，特别是一个初级销售人员的本性。而徐峰，缺少的就是这种斗志，他现在的思想已经超越了一个员工应有的水平，但是他迷失了自己的位置。员工就是员工，就要去努力甚至疯狂的追逐自己的目标，要有一种敢于天下先的霸气，如果作为领导还是这种心态，那他面对的将会是四面楚歌。你明白我说的吗？”
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“简单的说，就是既要努力，还要学会动脑子。我一直试图让徐峰和杜明涛成为一对好搭档，优势互补，但是杜明涛的自傲、排外和徐峰的谨慎、圆滑令我无从下手。”刘伟睁大了眼睛，“所以我希望你能够成为公司的第三位干将。”
“我会认真学习的。”我肯定的说。
刘伟摇摇头，笑了一下，意思无奈一闪而过：“如果想超越他们，你需要的不单单是学习。从你来公司这段时间的工作就可以看出你缺乏的不是学习能力，甚至你的学习能力在他们之上。你所缺少的是他们两个的特性，就是霸气和圆滑，如果你过不了这一关，你永远都这能在他们下边徘徊，知道吗？”
“是。”我似有所悟的点点头。
“那你现在走到哪一步了？”
“哪一步？”
“如果没看错，你应该是进了死胡同。”
“死胡同？”我不解
“作为一个成功的销售，不单单要知道做什么，更重要的是要知道怎么做。”
“您的意思我不大明白？”我疑惑的看着他。
“你不需要明白，记住我的话，嘴巴不只是用来吃东西的，有时候还可以用来说话；眼睛不只是来看路的，也可以看看其他东西，比如别人平时在做什么，在说什么。”
“恩，我记住了。”我疑惑的点点头，搞不懂他今天特意叫我过来是什么意思。
他看了看表说：“好了，回去想想我说的话，以后会对你有帮助的。”他起身拍拍我，离开办公室。
我脑袋一片混乱，搞不清他为什么说这些八竿子打不着的道理。
看着我的离开，刘伟心中隐隐作痛，不停的叹息，摇头，似乎想起自己当年的影子。
“孩子，虽然你要强，但我又怎么忍心……从小到大都是这个个性，我所能做的，也只有这么多了，希望明天看到的仍然是你那张楚楚动人的脸！”刘伟摇摇头，似乎很多事撞击着他的神经，让这个自信的男人瞬间变得如此脆弱。
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那头老马憨厚的声音传了过来：“你必须马上给我回来，让你去是让你了解案件的，不是去添乱的。”
马炯心焦火燎的急的抓耳挠腮，现在说什么也不能回去，毕竟许江明还在别人手里生死未卜。马炯轻轻的说：“老爸，你要知道，现在只有我能够帮上忙，谁说我添乱了？肖伯伯已经同意我协同办案了。”
“他同意也不行，你是我儿子，要你回来就回来，哪儿那么多废话？”
“爸爸——”马炯哀求着说：“无论如何我现在不能回来，我同学还在他们手里呢，我不能视而不管吧！”
“搜查证据，缉拿人贩是公安的职责，管你什么事，你同学的事情，我来想办法，你赶快回来。”
“那个破职位不要就不要，我也不稀罕，你不要强人所难行吗？这么多年我一直都挺您的，现在我求您让我办完这件事，我就回去安安分分的工作，以后只要您说东，我绝不往西。”
“你小崽子，反了不成，就你理由多，别以为我什么都不知道，没有我这个案子你也办不成，你要回来，说不定我还能帮你一把。”
马炯大喜：“这么说，您是打算帮我了？”
“不是帮你，该怎么做，我已经和你肖伯伯商量好了，你先回来，还有些重要的事情需要你去办。再说你在哪儿我也不放心。”
“哈哈，老爸您深谋远虑，运筹帷幄，我去和肖伯伯大声招呼就回去。”马炯乐开了花，屁颠屁颠的朝局长办公室跑过去。
这边的老马眉头紧锁，用手托起脑袋，思考着。这个案子如果真如老肖所说，自己的儿子在哪儿太危险了，所以还是让他回来，回到自己身边才能安心。
这个儿子可是没让自己少操心，虽然跟着自己，真本事学了不少，但马炯生性好强，太重义气，这也是老马最担心的，真怕哪天惹祸上身，烧到儿子身上，老马不禁打了个寒颤。
人呐，上了岁数，就容易神神叨叨，胡思乱想。
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