第三十二章 品 茶
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紫云超市内，恰逢中午时分，店内人员稀少。秀姐坐在柜台旁边，戴着厚厚的眼镜，一手拿着账本，一手拿着计算器噼里啪啦的敲击着，然后熟练的在账本上记录着数据。超市规模不小，例外约有四五百平，里里外外五六个理货员趁着客流稀少，正在繁忙的补货、整理货架。
一会儿功夫，秀姐放下账本，又核对了一遍，满意的点点头，脸上笑容惬意。端起茶杯、轻轻品了一口朋友从远处带来的极品龙井茶，茶香扑鼻，芬芳四溢，美中不足的是没有精美的茶具，只能用粗陋的茶杯在闲暇时候泡上一杯慢慢品味。抬头看去，店员忙中有序，小刘小张两人也都是疯狂的搬运者货物，每人都抱着三大箱的食品来来去去，还不是的和几个理货员打情骂俏一番。秀姐看在眼里，喜在心里，满意的笑笑。
我习惯性的在离门口三五米的地方停下车子，整理一下挎包里的资料，然后拿出一些常用资料打开门，朝里边走进去。
小张见我走进来，乐呵呵的打声招呼，秀姐闻声，摘下眼镜道：“小周，过来坐。”
我走过去和她寒暄了几句说：“坐就不必了，我先去整理一下排面。”
“你看他们不是已经帮你整理好了，你就不用担心了，我特意吩咐过他们。”
“秀姐，您的好意我心领了，还是我自己整理比较好，您等我一会儿，很快就好。”说罢匆匆走到货架旁。
这也算是因祸得福，上次因为帮忙卸货刮伤了手臂，却换来了秀姐的同情和信任。不仅上了我们的产品，而且还放在端头展示，每天更是帮我把货架整理的妥妥当当。像这样的超市，虽然和商超的规模是天壤之别，但是对我们来说已经是相当有实力的超市了，毕竟商超也就那么几个，而且陈列费也都高的吓人，产品也只是做一个宣传，赚不了什么钱。
在紫云超市的优待，是其他业务求之不得的事情，一是地理位置好，销量大，二是店面整洁，更是破天荒的给了我一个端架。但感情归感情，生意归生意，我也不能让人家白白的给我这个面子，所以就在公司申请了一个端头费作为补偿，这样一来二去的，双方更是关系亲近，偶尔还和小张、小刘两个人抽上一袋烟，听听他们的朴实经历。
我检查了一遍货架，果然整齐，美观，不禁佩服负责我的这个货架的理货员，技术一流，和我们这些人比起来也丝毫不逊色。见她走过来，我冲她笑了笑，竖起了大拇指，从上到下的大肆渲染、添油加醋的表扬了一番，直说的她羞红了双脸。
小刘在旁边还冲我喊道：“老弟，你不是看上雨秋（理货员）了吧？你们郎才女貌啊，哈哈！”
“就知道你是狗嘴里吐不出象牙！”雨秋骂了他一句，红着脸气嘟嘟的跑开。
整理完毕，我走到秀姐旁边，秀姐看到我，埋怨着说：“总算是忙完了？”
“忙完了，嘿嘿……”我赧然一笑。
秀姐指了指旁边的椅子说：“坐下，怎么聊聊。”
我为难的说：“秀姐，我还有任务没完成呢？”
“我也是你的客户，你要尊重客户不是？”她看到我尴尬的样子，笑着说：“没多大的事儿，坐下！”
我坐在旁边，秀姐拿出一个一次性杯子，泡上一杯茶端给我说：“来，尝尝这茶如何。”我接过杯子，秀姐边走回去边说：“现在超市都快没人了，你也不休息一下，做业务嘛，该认真的时候认真，该偷懒的时候还是要适度的休息一下的，不然累坏了没人会心疼你。”
“多些秀姐关心，别人都说屁股决定脑袋，如果我怕脏怕累，当初就不会选择了这个行业了，您说是不是？”我看着她说。
秀姐坐回自己的位子，眼睛一亮，说：“呵呵，没想到你这么老实的人也能说出这种话来。”说着，她端起自己的杯子喝了一口，深深品味着，似乎在享受茶水的清香。抬手示意我也尝一尝。
我端起杯子，凑近鼻子，一股熟悉的香气扑鼻而来，之间杯中茶水色泽翠绿发亮，清澈透明，随不是专业茶具，却丝毫掩饰不了这般的馥郁清香。“极品龙井？”我惊讶的说了一句，而秀姐更是惊讶的望着我，没想到我还没品尝竟然能到处茶的名称。轻轻品了一口，果然满口生香，甘醇清爽。不禁又随口说道：“极品龙井，产于浙江杭州。分为狮、龙、梅三大品类，这茶应该是产于狮峰的狮峰龙井。”
听我娓娓道来，秀姐也暗暗吃惊，不曾想到我这个蓬头小伙子竟然对茶如此熟悉。我回过神来,看着她惊讶的神色，忙解释道：“秀姐，您不用惊讶，我自幼生活在山区，家里都是以采茶为业，所以对茶类只是还是知道一些的。”
“是吗？但是听你口音应该不是江苏人吧？”秀姐问。
我抬头，笑了笑说：“当然不是，只不过在小时候，父亲的一位朋友也从外地带来过这种极品龙井茶，虽然只是喝了一次，但是这种特有的馥郁芳香让我记忆幽深，直到现在都没有忘记。”
“恩，秀姐果然没有看错人，”她认真的听着，然后对我说：“我平时也并无其他爱好，这品茶只是这两年学来的知识。不过因为生意的原因，一直也没有深究，今天终于见到一个行家，以后这方面可要多多向你讨教。”
我害羞的说道：“秀姐，你这不是挖苦我吗，说讨教我可不敢当，你想知道什么直接问我就好了。”
“好，一会儿回去的时候带回去点，这茶要用到会品尝的人手里才算是物有所值。”
我惊讶的看了她一眼，她正慈颜善目的望着我，似乎在看自己的弟弟。但想到这茶价格高的离谱，就迅速的摆摆手道：“这可使不得，我虽然知道一点这方面的知识，但这茶我是万万带不得。”
秀姐似乎看出我的鼓励，说道：“我说带，你就带好了，还扭扭捏捏的，再贵还不就是个茶吗？”
推脱不掉，我也只好作罢。
“上次我说的那件事你考虑的如何了？”秀姐冷不丁的一句让我疑惑的看着她，不知所问何时。她又解释道：“我的侄女呀，你忘记了？”
我打了个冷颤，怎么哪壶不开提哪壶，只有学着杜明涛的样子，抓耳挠腮的胡乱编了个事由，茶叶也忘了拿就仓皇逃窜。
跑出去，擦了擦汗，捂着扑通扑通跳动的心跳道：“我的娘，说个谎话也不容易，吓得心都快蹦出来了。”
说罢，突然想到早上和李继明的约定，没想到这么一慌张，差点把正事给忘了，赶快拿出手机问了一下李继明的确切位置。还好两人相差不远，5分钟的路程眨眼而过。见李继明正在商超门口徘徊者，我叫了一声，冲他挥挥手，他抬手看了看手表，仓促的走过来说：“怎么搞的，来这么晚？”
我说：“刚才在紫云超市耽误了一会儿，久等了。”
两人走到面馆，找了一个僻静的地方坐下，他叫了两碗面，我去端来两杯水，坐下来商讨下午的事情。
争得刘伟的同意后，本打算上午直接和张琳、李继明去找商超的魏总，但考虑到上次的盲目，都感觉应该好好的商量一下，找到一个合理的突破口。魏总为人沉稳圆滑，我们几个涉世未深的毛头小伙子，加起来也不是他的对手，于是思来想去还是先考虑一下，下午一起过去。
上午因为紫云超市的事情，一时忘了时间，现在看看，差不多快11点半了，时间不等人，一边在和李继明谈论着，一边在想张琳现在的情况应该也不乐观，顿时心急如焚。
李继明看我急躁的样子，说道：“周德，下午谈判，你有把握吗？”
“没有！”我底气不足的说。
“是啊，现在对方的情况我们一点也不知道，仓促应战可能还会和上次你们去的情况一样。”他叹了口气。
我看着他犹豫的眼神，说道：“那为什么你还提议我们今天去呢？”
他笑了笑，说道：“亏你还和张琳走的近，难道你一点都看不出来？”
“看出来什么？”
“我们已经耽搁了几天，这几天张琳状态明显不佳，而且她虽然外表柔弱，但内心坚强，如果我猜的没错，就算今天我们不去，她也一样回去。”
我拍了一下自己的脑袋，暗道真是一个榆木疙瘩，自言自语说：“她这几天确实很失落，但我却没有看到这一点。”
“呵呵，你呀，要学会多留心，尤其是女孩子，更好好好的把握。”
我冷笑了一声：“谢谢，这是我的错。”
“所以，与其让她一个人去，倒不如我们三人一起来想办法，或许还有一丝生机。”
我点点头说：“现在张琳处境艰难，而且我们的略施更加明显。你看我们下一步应该怎么做？”
他喝口水，考虑了一会儿，意味深长的说：“舍车保帅。”
“舍车保帅？”我疑惑的看着他说：“这不是下象棋吧?什么意思？”
“你没发现吗，这从开始就是魏总设下的一个局，而且他一直稳稳的捏着这局棋的命脉。”
“我还是不懂，如何个舍车保帅，你详细的说一下。”
他笑了笑，说：“你还记得你在笔记本上画的图吗？”
“当然，”说着，从包里拿出笔记本，刚摸到本，我忽然恍然大悟，笑了笑说：“哈哈，我明白了，实在是高，还不是一般的高。”
紫云超市内，恰逢中午时分，店内人员稀少。秀姐坐在柜台旁边，戴着厚厚的眼镜，一手拿着账本，一手拿着计算器噼里啪啦的敲击着，然后熟练的在账本上记录着数据。超市规模不小，例外约有四五百平，里里外外五六个理货员趁着客流稀少，正在繁忙的补货、整理货架。
一会儿功夫，秀姐放下账本，又核对了一遍，满意的点点头，脸上笑容惬意。端起茶杯、轻轻品了一口朋友从远处带来的极品龙井茶，茶香扑鼻，芬芳四溢，美中不足的是没有精美的茶具，只能用粗陋的茶杯在闲暇时候泡上一杯慢慢品味。抬头看去，店员忙中有序，小刘小张两人也都是疯狂的搬运者货物，每人都抱着三大箱的食品来来去去，还不是的和几个理货员打情骂俏一番。秀姐看在眼里，喜在心里，满意的笑笑。
我习惯性的在离门口三五米的地方停下车子，整理一下挎包里的资料，然后拿出一些常用资料打开门，朝里边走进去。
小张见我走进来，乐呵呵的打声招呼，秀姐闻声，摘下眼镜道：“小周，过来坐。”
我走过去和她寒暄了几句说：“坐就不必了，我先去整理一下排面。”
“你看他们不是已经帮你整理好了，你就不用担心了，我特意吩咐过他们。”
“秀姐，您的好意我心领了，还是我自己整理比较好，您等我一会儿，很快就好。”说罢匆匆走到货架旁。
这也算是因祸得福，上次因为帮忙卸货刮伤了手臂，却换来了秀姐的同情和信任。不仅上了我们的产品，而且还放在端头展示，每天更是帮我把货架整理的妥妥当当。像这样的超市，虽然和商超的规模是天壤之别，但是对我们来说已经是相当有实力的超市了，毕竟商超也就那么几个，而且陈列费也都高的吓人，产品也只是做一个宣传，赚不了什么钱。
在紫云超市的优待，是其他业务求之不得的事情，一是地理位置好，销量大，二是店面整洁，更是破天荒的给了我一个端架。但感情归感情，生意归生意，我也不能让人家白白的给我这个面子，所以就在公司申请了一个端头费作为补偿，这样一来二去的，双方更是关系亲近，偶尔还和小张、小刘两个人抽上一袋烟，听听他们的朴实经历。
我检查了一遍货架，果然整齐，美观，不禁佩服负责我的这个货架的理货员，技术一流，和我们这些人比起来也丝毫不逊色。见她走过来，我冲她笑了笑，竖起了大拇指，从上到下的大肆渲染、添油加醋的表扬了一番，直说的她羞红了双脸。
小刘在旁边还冲我喊道：“老弟，你不是看上雨秋（理货员）了吧？你们郎才女貌啊，哈哈！”
“就知道你是狗嘴里吐不出象牙！”雨秋骂了他一句，红着脸气嘟嘟的跑开。
整理完毕，我走到秀姐旁边，秀姐看到我，埋怨着说：“总算是忙完了？”
“忙完了，嘿嘿……”我赧然一笑。
秀姐指了指旁边的椅子说：“坐下，怎么聊聊。”
我为难的说：“秀姐，我还有任务没完成呢？”
“我也是你的客户，你要尊重客户不是？”她看到我尴尬的样子，笑着说：“没多大的事儿，坐下！”
我坐在旁边，秀姐拿出一个一次性杯子，泡上一杯茶端给我说：“来，尝尝这茶如何。”我接过杯子，秀姐边走回去边说：“现在超市都快没人了，你也不休息一下，做业务嘛，该认真的时候认真，该偷懒的时候还是要适度的休息一下的，不然累坏了没人会心疼你。”
“多些秀姐关心，别人都说屁股决定脑袋，如果我怕脏怕累，当初就不会选择了这个行业了，您说是不是？”我看着她说。
秀姐坐回自己的位子，眼睛一亮，说：“呵呵，没想到你这么老实的人也能说出这种话来。”说着，她端起自己的杯子喝了一口，深深品味着，似乎在享受茶水的清香。抬手示意我也尝一尝。
我端起杯子，凑近鼻子，一股熟悉的香气扑鼻而来，之间杯中茶水色泽翠绿发亮，清澈透明，随不是专业茶具，却丝毫掩饰不了这般的馥郁清香。“极品龙井？”我惊讶的说了一句，而秀姐更是惊讶的望着我，没想到我还没品尝竟然能到处茶的名称。轻轻品了一口，果然满口生香，甘醇清爽。不禁又随口说道：“极品龙井，产于浙江杭州。分为狮、龙、梅三大品类，这茶应该是产于狮峰的狮峰龙井。”
听我娓娓道来，秀姐也暗暗吃惊，不曾想到我这个蓬头小伙子竟然对茶如此熟悉。我回过神来,看着她惊讶的神色，忙解释道：“秀姐，您不用惊讶，我自幼生活在山区，家里都是以采茶为业，所以对茶类只是还是知道一些的。”
“是吗？但是听你口音应该不是江苏人吧？”秀姐问。
我抬头，笑了笑说：“当然不是，只不过在小时候，父亲的一位朋友也从外地带来过这种极品龙井茶，虽然只是喝了一次，但是这种特有的馥郁芳香让我记忆幽深，直到现在都没有忘记。”
“恩，秀姐果然没有看错人，”她认真的听着，然后对我说：“我平时也并无其他爱好，这品茶只是这两年学来的知识。不过因为生意的原因，一直也没有深究，今天终于见到一个行家，以后这方面可要多多向你讨教。”
我害羞的说道：“秀姐，你这不是挖苦我吗，说讨教我可不敢当，你想知道什么直接问我就好了。”
“好，一会儿回去的时候带回去点，这茶要用到会品尝的人手里才算是物有所值。”
我惊讶的看了她一眼，她正慈颜善目的望着我，似乎在看自己的弟弟。但想到这茶价格高的离谱，就迅速的摆摆手道：“这可使不得，我虽然知道一点这方面的知识，但这茶我是万万带不得。”
秀姐似乎看出我的鼓励，说道：“我说带，你就带好了，还扭扭捏捏的，再贵还不就是个茶吗？”
推脱不掉，我也只好作罢。
“上次我说的那件事你考虑的如何了？”秀姐冷不丁的一句让我疑惑的看着她，不知所问何时。她又解释道：“我的侄女呀，你忘记了？”
我打了个冷颤，怎么哪壶不开提哪壶，只有学着杜明涛的样子，抓耳挠腮的胡乱编了个事由，茶叶也忘了拿就仓皇逃窜。
跑出去，擦了擦汗，捂着扑通扑通跳动的心跳道：“我的娘，说个谎话也不容易，吓得心都快蹦出来了。”
说罢，突然想到早上和李继明的约定，没想到这么一慌张，差点把正事给忘了，赶快拿出手机问了一下李继明的确切位置。还好两人相差不远，5分钟的路程眨眼而过。见李继明正在商超门口徘徊者，我叫了一声，冲他挥挥手，他抬手看了看手表，仓促的走过来说：“怎么搞的，来这么晚？”
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两人走到面馆，找了一个僻静的地方坐下，他叫了两碗面，我去端来两杯水，坐下来商讨下午的事情。
争得刘伟的同意后，本打算上午直接和张琳、李继明去找商超的魏总，但考虑到上次的盲目，都感觉应该好好的商量一下，找到一个合理的突破口。魏总为人沉稳圆滑，我们几个涉世未深的毛头小伙子，加起来也不是他的对手，于是思来想去还是先考虑一下，下午一起过去。
上午因为紫云超市的事情，一时忘了时间，现在看看，差不多快11点半了，时间不等人，一边在和李继明谈论着，一边在想张琳现在的情况应该也不乐观，顿时心急如焚。
李继明看我急躁的样子，说道：“周德，下午谈判，你有把握吗？”
“没有！”我底气不足的说。
“是啊，现在对方的情况我们一点也不知道，仓促应战可能还会和上次你们去的情况一样。”他叹了口气。
我看着他犹豫的眼神，说道：“那为什么你还提议我们今天去呢？”
他笑了笑，说道：“亏你还和张琳走的近，难道你一点都看不出来？”
“看出来什么？”
“我们已经耽搁了几天，这几天张琳状态明显不佳，而且她虽然外表柔弱，但内心坚强，如果我猜的没错，就算今天我们不去，她也一样回去。”
我拍了一下自己的脑袋，暗道真是一个榆木疙瘩，自言自语说：“她这几天确实很失落，但我却没有看到这一点。”
“呵呵，你呀，要学会多留心，尤其是女孩子，更好好好的把握。”
我冷笑了一声：“谢谢，这是我的错。”
“所以，与其让她一个人去，倒不如我们三人一起来想办法，或许还有一丝生机。”
我点点头说：“现在张琳处境艰难，而且我们的略施更加明显。你看我们下一步应该怎么做？”
他喝口水，考虑了一会儿，意味深长的说：“舍车保帅。”
“舍车保帅？”我疑惑的看着他说：“这不是下象棋吧?什么意思？”
“你没发现吗，这从开始就是魏总设下的一个局，而且他一直稳稳的捏着这局棋的命脉。”
“我还是不懂，如何个舍车保帅，你详细的说一下。”
他笑了笑，说：“你还记得你在笔记本上画的图吗？”
“当然，”说着，从包里拿出笔记本，刚摸到本，我忽然恍然大悟，笑了笑说：“哈哈，我明白了，实在是高，还不是一般的高。”