第203章以伍万元价格
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从来我对越南人就没有好感，故而对黎长南和阮振民的监视是一天都没有少，这个夜郎自大的富豪的反应，自然第一时间传到了我的耳朵里。
和手下们几番端庄之下，我提前一步和他的舅兄武装总司令郑公廷接上了关系，也是为以后的万一做准备。
在这一点上面，阮振民不愧是商业世家出身，始终对我保持了卑谦之态，令人感觉很是舒服，也让我暂时对他没有除去之心我始终追寻一个原理，就好像可口可乐的政策一样，多让当地人参与自己的商业发展计划。
这样才能保证自己随时都能够获利，而不是时刻遭遇责难。利润的独占虽然可观，但更可观的是良好的发展势头和每个国家都能通用的计划，试想一下，如果每个国家都要时刻去搭打理着，那需要多大的精力啊？“阮总裁，你的桌子，是用整块的铁木做成的吧？”
我轻轻抚摸着坚硬而光滑的桌面，手里感受着一丝铁木特有的寒意。听了我不着边际的话，阮振民愣了一下，不知道我是什么意思，但还是回答：“是的，采自越南深山六百年古木做成，坚硬如铁，并带有淡淡幽香。”
“可是我怎么感觉这树像是豆腐做成的呢？”我把五指直竖如刀，轻轻的往下划去，本来平整的桌面被手掌划过，立时出现了一道深深裂缝，延伸到底。
“嘶”黎、阮二人倒吸一口冷气，这铁木桌的坚硬程度。他们两人都有过深切的体会：早在古代，五十年以上的铁木就可以当作盾牌使用，百年以上地即可以制成刀剑，坚硬度不比钢铁做的差而六百年的铁木。就算是手枪子弹，也别想穿破五厘米的簿簿一层。
阮振民立刻知道了我地用意，在暗喜不是针对自己后，他故意苦笑着道：“刘先生，真不好意思，我家居然出了这种劣质产品，待会儿我就换过。”
黎长南绝对不是傻子，他心中的惊骇比起阮振民还要严重，这时也才想起了对面坐着的是世界首富，连忙接嘴道：“刘先生。刚才小弟的语气过分了一点，还请您大人大量，不要计较。”
“呵呵，两位总裁见笑了，我怎么会对你们有意见呢，我还期待着和两位有更大的合作呢。”我在“打”了他们一拳后，又抛出一个蛋糕道：“经过我们的讨论，决定同时在南亚五国开始‘落月’系列摩托车的销售。”
“啊，太好了！”二人发自内心的赞叹道：“刘先生真是好魄力！”“不用太早高兴，我们这次的销售是有条件的。”
我制止了他们地滔滔赞誉，道：“南亚五国的销售。不会只由你们两家代理，宝马公司将再指定三个越南商社，委托他们和你们一起销售。”
“为什么？”两人同声问道，这次连阮振民也有些不能接受了，怎么到了嘴的果子，又会被别人分了呢？我淡然的一笑。“因为别人给我的条件比你们好！”如此直白的答复，让两位越南排名一、二位的总裁顿时陷入了尴尬之中。
在和宝马的合作中，两个商社的付出与得到绝对不成比例，换句话说，这钱等于是我拿给他们挣的，两人根本出力不多。两人以为，当初我愿意吃亏。乃是因为想在越南打开市场，而现在名气已经打出去了，自然也用不着继续吃大亏做生意。
阮振民反应极快，他诚恳地说道：“刘先生有话好说，我们的条件还可以继续谈嘛，至于利润分配，绝对不是问题，您说多少就是多少，我们只想和您携手共铸辉煌！”这人还真是不简单，他虽说利润好说。
但只要把主要的货源掌握住了，影响和利益自然也就提高了，这是显而易见的事情。
“是啊，刘先生，我们合作一直很愉快，如同阮兄所说，钱不是问题，只要让我们继续合作，钱就是您一句话地事。”
黎长南也满头大汗的说道，他比阮振民，底子更为簿，好不容易看着可以靠宝马摩托车，使自己在越南真真正正地排名第二，而今却出了这个茬子。
“你们不用说了，南亚五国之中，我会把最好的两国交给你们，但要我放弃别的商社，我是断断不能，此事以后不要再提了！”我虽然是说得轻言细语。
但语气之中的断然，两位富豪却听得真白。两人对望一眼，无奈的答道：“好吧，切凭刘先生吩咐。”我嘿然一笑“别丧着个脸，你们总不会想着把世上所有挣钱的行当，都据为己有吧？”“咳咳，刘先生说笑了。”两人苦笑说道。
“你们不要忘记，我此次前来，还带了另一个项目过来的。诺基亚通讯地手机利润，可不比摩托车差啊！”“此话当真？！”阮、黎二人闻声一振“刘先生还是不要逗我们了，还请快说吧！”“我不是专业人员，这事儿就让我下面的亚洲诺基亚通讯总经理，胡常青给你们详细讲解吧！”我开门让等候在外的胡常青进来，介绍一番后，对胡常青道：“好好说，要让两位总裁都开懂了！”
“您放心！”胡常青点头说道，自从昨晚深谈之后，他对我的崇拜就无与伦比了，在他心中，能为这样一个天才的老板做事，绝对是种荣耀的事儿。两个小时后，三人走出了会议室。
看着阮、黎二人的满面红光，我便知道大功告成了这是当然的，只要胡常青按照我的构想去说，这世上还没有一个生意人能拒绝这种高额利润的诱惑。
***当天下午，被阮、黎两人控制的越南国家电信总局，宣布与梦想投资旗下的亚洲诺基亚通讯合作，推行本国的手机服务项目，这一决定，随着一个更加瞠目结舌的消息，传遍了越南各地。
越南国家电信总局同时还宣布，首先进入越南市场的八款诺基亚手机，将配合越南国情，实行“第一个月全价、第二个月半价、第三个月免费”的措施。
而每款手机全额售价在一千到三千不等，当然，想要获得免费手机，必须跟电信总局签一个使用合约，保证最少使用年限为一年。还不到晚上，这个消息就如同长了翅膀一样，传遍了越南的大大小小城市、山村。
一个富人无法了解穷人的心理。就好像穷人无法理解，为什么明明拿来喝的牛奶，却偏偏被富人拿来洗澡一样，就连我也没有想到，不算富裕的越南人，居然对手机这种高消费品，有着这般浓烈的兴趣。
二月二十一日，设在河内市的十个经销点，竟然在十分钟不到，就被从各个地方来的越南民众抢购一空根本用不着等到第三个月免费的时候，虽然我知道，在此之前，越南最便宜的手机也是五千以上，而且款式稀少、难看。
但也用不着如此热情吧？闻讯赶来的两位总裁，以最热切的态度，恳请我再从中国国内发货一百万个，用以货源短缺的越南市场。
被我全权委托的胡常青也不含糊，一面保证货源将要陆续到达，另一方面责令上海的生产基地，用最快的速度，把库存的三十万个手机，全部空运到越南来。
之后的三天，所有货源，还没有运出河内市，均在商铺开门的一个小时之内，卖完当天的配额
第六天上午十点，当最后一个手机被卖出后，诺基亚公司不得不宣布，暂停一个月的手机销售，并承诺为了补偿越南民众，所有第二批手机，都将以八折优惠上市。
既然事情已经稳妥，也是我回去解决两大汽车巨头夹击宝马的时候了，临走之前，我吩咐胡常青：“常青，现在越南形势一片大好，你就先在这儿盯住，直到越南市场稳定了以后，你就回来吧！”
“总裁您放心，我一定把诺基亚的第一仗打好，让他们越南人都用上我们的手机。”胡常青感叹道：“其实总裁以您的天才计策，谁来执行都一样，说起来常青还是缪功了。”
“你不用谦虚，实行才是最重要！等事情办好了，你是首功！”“谢谢总裁！”我沉吟了一下，道：“我的身份以后有人在的时候，还是叫总监吧！”“常青明白！”胡常青微笑着回答道。
在越南的几天，虽然我人不在国内，可经过司徒雷，李德森精密诊察过后的情报，还算源源不断的汇集到我这儿来。日本的企业这次是要干真的了！
不但丰田的“威姿”“威驰”“花冠”将在天津投产。本田的“雅阁”“飞度”等车与、也将以最快速度在广州生产，然而这几款车，却又不像是他们宣称的公司策略那样“以生产二十万到三十万之间的中档汽车为主”
而是集中在八万至十五万区间的车型。就算进入了二十一世纪，日系车依旧不愿在中国市场投放便宜车型，为什么在九七年，就完全变了呢？要论对车辆价格的承受度，无论哪次调查，中国人都喜欢价格低廉的车子，这一点。
从日系铃木auto微型车，以伍万元的价格，霸占了中国微型汽车市场长达十年就可以看出。如果日本人用上了我最为擅长的“价格挤杀”政策，那就真的伤脑筋了。
我感让宝马摩托车降价到比日系摩托还便宜的地步，但却绝不敢把宝马汽车进行大幅度的降价就算我是世界第一首富，宝马的最大股东。
从来我对越南人就没有好感，故而对黎长南和阮振民的监视是一天都没有少，这个夜郎自大的富豪的反应，自然第一时间传到了我的耳朵里。
和手下们几番端庄之下，我提前一步和他的舅兄武装总司令郑公廷接上了关系，也是为以后的万一做准备。
在这一点上面，阮振民不愧是商业世家出身，始终对我保持了卑谦之态，令人感觉很是舒服，也让我暂时对他没有除去之心我始终追寻一个原理，就好像可口可乐的政策一样，多让当地人参与自己的商业发展计划。
这样才能保证自己随时都能够获利，而不是时刻遭遇责难。利润的独占虽然可观，但更可观的是良好的发展势头和每个国家都能通用的计划，试想一下，如果每个国家都要时刻去搭打理着，那需要多大的精力啊？“阮总裁，你的桌子，是用整块的铁木做成的吧？”
我轻轻抚摸着坚硬而光滑的桌面，手里感受着一丝铁木特有的寒意。听了我不着边际的话，阮振民愣了一下，不知道我是什么意思，但还是回答：“是的，采自越南深山六百年古木做成，坚硬如铁，并带有淡淡幽香。”
“可是我怎么感觉这树像是豆腐做成的呢？”我把五指直竖如刀，轻轻的往下划去，本来平整的桌面被手掌划过，立时出现了一道深深裂缝，延伸到底。
“嘶”黎、阮二人倒吸一口冷气，这铁木桌的坚硬程度。他们两人都有过深切的体会：早在古代，五十年以上的铁木就可以当作盾牌使用，百年以上地即可以制成刀剑，坚硬度不比钢铁做的差而六百年的铁木。就算是手枪子弹，也别想穿破五厘米的簿簿一层。
阮振民立刻知道了我地用意，在暗喜不是针对自己后，他故意苦笑着道：“刘先生，真不好意思，我家居然出了这种劣质产品，待会儿我就换过。”
黎长南绝对不是傻子，他心中的惊骇比起阮振民还要严重，这时也才想起了对面坐着的是世界首富，连忙接嘴道：“刘先生。刚才小弟的语气过分了一点，还请您大人大量，不要计较。”
“呵呵，两位总裁见笑了，我怎么会对你们有意见呢，我还期待着和两位有更大的合作呢。”我在“打”了他们一拳后，又抛出一个蛋糕道：“经过我们的讨论，决定同时在南亚五国开始‘落月’系列摩托车的销售。”
“啊，太好了！”二人发自内心的赞叹道：“刘先生真是好魄力！”“不用太早高兴，我们这次的销售是有条件的。”
我制止了他们地滔滔赞誉，道：“南亚五国的销售。不会只由你们两家代理，宝马公司将再指定三个越南商社，委托他们和你们一起销售。”
“为什么？”两人同声问道，这次连阮振民也有些不能接受了，怎么到了嘴的果子，又会被别人分了呢？我淡然的一笑。“因为别人给我的条件比你们好！”如此直白的答复，让两位越南排名一、二位的总裁顿时陷入了尴尬之中。
在和宝马的合作中，两个商社的付出与得到绝对不成比例，换句话说，这钱等于是我拿给他们挣的，两人根本出力不多。两人以为，当初我愿意吃亏。乃是因为想在越南打开市场，而现在名气已经打出去了，自然也用不着继续吃大亏做生意。
阮振民反应极快，他诚恳地说道：“刘先生有话好说，我们的条件还可以继续谈嘛，至于利润分配，绝对不是问题，您说多少就是多少，我们只想和您携手共铸辉煌！”这人还真是不简单，他虽说利润好说。
但只要把主要的货源掌握住了，影响和利益自然也就提高了，这是显而易见的事情。
“是啊，刘先生，我们合作一直很愉快，如同阮兄所说，钱不是问题，只要让我们继续合作，钱就是您一句话地事。”
黎长南也满头大汗的说道，他比阮振民，底子更为簿，好不容易看着可以靠宝马摩托车，使自己在越南真真正正地排名第二，而今却出了这个茬子。
“你们不用说了，南亚五国之中，我会把最好的两国交给你们，但要我放弃别的商社，我是断断不能，此事以后不要再提了！”我虽然是说得轻言细语。
但语气之中的断然，两位富豪却听得真白。两人对望一眼，无奈的答道：“好吧，切凭刘先生吩咐。”我嘿然一笑“别丧着个脸，你们总不会想着把世上所有挣钱的行当，都据为己有吧？”“咳咳，刘先生说笑了。”两人苦笑说道。
“你们不要忘记，我此次前来，还带了另一个项目过来的。诺基亚通讯地手机利润，可不比摩托车差啊！”“此话当真？！”阮、黎二人闻声一振“刘先生还是不要逗我们了，还请快说吧！”“我不是专业人员，这事儿就让我下面的亚洲诺基亚通讯总经理，胡常青给你们详细讲解吧！”我开门让等候在外的胡常青进来，介绍一番后，对胡常青道：“好好说，要让两位总裁都开懂了！”
“您放心！”胡常青点头说道，自从昨晚深谈之后，他对我的崇拜就无与伦比了，在他心中，能为这样一个天才的老板做事，绝对是种荣耀的事儿。两个小时后，三人走出了会议室。
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越南国家电信总局同时还宣布，首先进入越南市场的八款诺基亚手机，将配合越南国情，实行“第一个月全价、第二个月半价、第三个月免费”的措施。
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二月二十一日，设在河内市的十个经销点，竟然在十分钟不到，就被从各个地方来的越南民众抢购一空根本用不着等到第三个月免费的时候，虽然我知道，在此之前，越南最便宜的手机也是五千以上，而且款式稀少、难看。
但也用不着如此热情吧？闻讯赶来的两位总裁，以最热切的态度，恳请我再从中国国内发货一百万个，用以货源短缺的越南市场。
被我全权委托的胡常青也不含糊，一面保证货源将要陆续到达，另一方面责令上海的生产基地，用最快的速度，把库存的三十万个手机，全部空运到越南来。
之后的三天，所有货源，还没有运出河内市，均在商铺开门的一个小时之内，卖完当天的配额
第六天上午十点，当最后一个手机被卖出后，诺基亚公司不得不宣布，暂停一个月的手机销售，并承诺为了补偿越南民众，所有第二批手机，都将以八折优惠上市。
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“总裁您放心，我一定把诺基亚的第一仗打好，让他们越南人都用上我们的手机。”胡常青感叹道：“其实总裁以您的天才计策，谁来执行都一样，说起来常青还是缪功了。”
“你不用谦虚，实行才是最重要！等事情办好了，你是首功！”“谢谢总裁！”我沉吟了一下，道：“我的身份以后有人在的时候，还是叫总监吧！”“常青明白！”胡常青微笑着回答道。
在越南的几天，虽然我人不在国内，可经过司徒雷，李德森精密诊察过后的情报，还算源源不断的汇集到我这儿来。日本的企业这次是要干真的了！
不但丰田的“威姿”“威驰”“花冠”将在天津投产。本田的“雅阁”“飞度”等车与、也将以最快速度在广州生产，然而这几款车，却又不像是他们宣称的公司策略那样“以生产二十万到三十万之间的中档汽车为主”
而是集中在八万至十五万区间的车型。就算进入了二十一世纪，日系车依旧不愿在中国市场投放便宜车型，为什么在九七年，就完全变了呢？要论对车辆价格的承受度，无论哪次调查，中国人都喜欢价格低廉的车子，这一点。
从日系铃木auto微型车，以伍万元的价格，霸占了中国微型汽车市场长达十年就可以看出。如果日本人用上了我最为擅长的“价格挤杀”政策，那就真的伤脑筋了。
我感让宝马摩托车降价到比日系摩托还便宜的地步，但却绝不敢把宝马汽车进行大幅度的降价就算我是世界第一首富，宝马的最大股东。