第28章：第一个商业计划
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第二天一早，何诗韵带着一些吃食过来，三人吃得分外香甜。
吃过饭，夏小洛道：“我有一个发财计划，不知大家有没有兴趣？”
一说能挣钱，田凤才很兴奋，道：“啥？说说。”
夏小洛道：“凤才、诗韵、我——咱们仨是洛水县的状元、榜眼、探花，我们把自己擅长的学科整理出学习辅导材料，一定能大卖！”
前世教辅占了图书市场的半壁江山，什么“王后雄、任志宏、荣德基、薛金星”这四人就是教辅图书的著名品牌，教辅图书已经浩如烟海，中学生深受其害，故此四人被称为“中学四大恶”。
但是在90年代初，教辅图书非常少见，是朝阳产业，可谓是一块丰饶而待开发的处女地，一片名副其实的“蓝海”。
前世北京有个高考状元，把自己笔记出了本书，当年大卖，登上了畅销书排行榜，因为他从学生的角度出发，更容易知道学习过程的疑难点。
三人在洛水县已经具有了一定知名度，何诗韵是美女小萝莉，洛水县很多学生都认识，偶像级别的人物；田凤才的事迹简直就是一部最生动的励志剧；自己在中考前绝地反击，也声名鹊起。
要是三人联手写出图书，挂上“状元、榜样、探花”的名头，那肯定能“洛水纸贵”，赚个盆满钵满。
田凤才犹豫了片刻道：“不好吧，咱们都是学生，怎么能赚中学生的钱。”他心思淳朴，心想，要是免费发送帮助一下同学自己倒挺乐意。
“嘿，愚钝！现在是知识经济时代，知识就是财富，要不然，怎么还有人努力学习科学文化知识？”
“知识就是财富”这个在二十一世纪人所共知的理念，在90年代被夏小洛说出来，无疑让三人眼前一亮。
“我觉得挺好，多好玩啊。”何诗韵对钱倒是毫不在意，她从小家境优渥，从不缺零花钱，但是能靠自己的能力和双手赚钱，对她来说能获得一种难得的满足感。
“咱也不卖多贵，就求一个‘规模效应’，咱们印量多点，纸张就能便宜，倘若单独印一套我们的笔记要花五块钱的话，我们大规模地印制，也就需要四块钱，能赚一块钱，他们也不吃亏，您说可以吗，杨老师？”
夏小洛只好拉大旗作虎皮，希望他能帮帮腔。
杨景初难以置信地看着夏小洛，想不到洛水县竟然出现了这一号人物，真是天才，小小年纪就懂得了名人效应，就懂得了‘规模经济’。
他赞同道：“夏小洛说得没错，未来的确是知识经济时代，知识也是一种产权，如果知识不能赚钱，创新不能赚钱，谁还能去创新呢？你们做的事情很意义。”
田凤才道：“好吧，我没啥做生意的头脑，一切听夏小洛的。”
夏小洛道：“那好，咱们达成共识了，我宣布，我任该项目组组长！”
前世自己职务最高的时候才做到证券公司业务经理，其实就是拉投资客，忽悠别人买股票的，徒有虚名，现能有机会领导几个下属，那还不赶紧先给自己封了一个“官儿”，过过瘾？
何韵诗以崇拜的眼神看着他，觉得他太有魅力了，不仅学习好，还有商业头脑。
夏小洛享受着她含情脉脉地目光，接着道：“何韵诗为项目总监，田凤才为项目副总监，杨老师为项目组顾问。”
嘿，这下可好，人人有份，谁也不落空。
“我现在分布一下工作任务，何诗韵，你先把你的所有的笔记贡献出来。”
“啊，为啥都是我的啊？你的呢？田凤才的呢？”
“你不了解我么？我是学混子，哪儿记过笔记，田凤才家里那么远，回去一趟就得磨烂一条裤子！”夏小洛理直气壮地道。
“那我能多分点钱么？”何诗韵问。
“多分屁啊，金钱如粪土，你咋那么俗呢！金钱什么的都是浮云啦，我们的友情才最可贵，你用钱换我们的友谊多划算啊。”
何诗韵委屈地点点头，田凤才则十分信服地点点头，心说，夏小洛太仗义了，真是大气。
“大家开始整理笔记，要简约，容易理解，条理清晰，让人一看就明白，还要选出有代表型的例题。”夏小洛吩咐道。
接下来的几天，杨景初的病房就变成了三个人的办公室，堆满了一堆堆试卷、习题，三个人埋头工作，整理笔记，解决不了的问题就让杨景初帮忙解决。
五天后，英语、语文、数学、文科综合、理科综合5本整个初中阶段的笔记终于整理出来了。
杨景初翻开一看，不禁大为赞叹，这“状元笔记”做得有板有眼，一丝不苟，条理清晰，非常易于理解。
夏小洛道：“接下来，就是复印了，何诗韵，第一次，咱们先印刷一百分，大概需要四百块钱，去哪儿弄呢？”
他的眼睛又落到何诗韵身上了。
何诗韵娇媚地横了他一眼道：“死夏小洛，你少打我主意哦！”
“不是我打你主意，而是我们其他人的主意没办法打，这片儿就你最有钱。”
“不行，我没钱。”
“问你爸爸要啊！我求你了，我的好诗韵，我们能不能发财，就靠你了，难道你忍心看着杨老师没钱治病，田凤才没钱读书？放心，我们一定会赚大钱的，到时候让你数钱数到手抽筋。”
何诗韵看他哀求的样子，心里没来由地一阵甜蜜，道：“好吧，我问我爷爷要，他好多钱，我自己也有二百多压岁钱，在银行存着呢。”
“靠，你压岁钱真多，我今年就发了十块，政府家的闺女，就是不一样啊，还楞什么？赶紧回家拿吧。”
何诗韵回家拿了钱，三个人到东街找了利民印刷厂，印刷厂厂长一看三个小孩，难以置信，一开口就是一百分的印量，可谓是大手笔了，还不相信道：“你们谁家的孩子啊？几岁了？别胡闹。”
夏小洛一亮手中的票子，牛气哄哄地道：“有钱不就行了，管我们多大干嘛？”
经过一阵激烈地砍价，最终定价为三块五一套，
印刷厂生意很冷清，也没什么业务，排了版，然后迅速的下厂印刷，到了下午两点，100套“状元笔记”泛着诱人的油墨清香，新鲜出炉。
屈小元几个孩子作为销售人员，早拉着一辆小板车在外面候着了。
所有的笔记封面上都印着醒目的“状元笔记”的字样。
屈小元拿起英语一册念道：“本书由洛水县90年度中考探花‘英语单科成绩全县第一名的何诗韵的英语笔记整理而成，有了这本书，学生学习将如虎添翼，今年你读状元笔记，明年写状元笔记的就是你！哎呀，我擦，这词儿谁想的？太牛了！看得我都想买了。”
这种广告词在二十一世纪再恶俗不过了，但是对于90年代的他们来说，还是非常有冲击力的。
何诗韵一指夏小洛，小元单膝跪倒道：“我敬爱的王，我崇拜你。”
这份崇拜绝对货真价实，不过他滑稽的样子逗得大家哈哈大笑。
在热火朝天的热烈氛围中，一行人把书籍拉到东街口，这里有几个大百货商店，人来人往，非常热闹，几个孩子把“状元笔记签名售书”的横幅拉了起来。
不一会就聚集了几个人，屈小元大声道：“状元笔记公开发售了，大家赶快来买啊，最后五本啊，过期不侯啊，过了这村就没这店了。”
一位推着着自行车，后座上坐着一个男孩的叔叔地停下来，饶有兴致地翻开一本书，道：“真是状元？”
“看您说的，我们都是好孩子，从来不说谎，能做骗人的事情么？如假包换！”屈小元巧舌如簧。
那位叔叔问身后的孩子道：“你认识他们么？”
“我认识那个何诗韵，她是中考第二名，前几天送喜报，我看见她了。”
那位叔叔一看质量不错，掏出钱买了一套，骑上车走了，还教育自己的孩子，道：“你看这些哥哥姐姐多了不起，都出书了，你也要好好学习，像他们一样。”男孩眼中露出羡慕的目光，重重地点点头。
田凤才一看这情景，果然如夏小洛说的那样“可以激发人们学习科学文化知识的积极性”，对他更为敬佩，也感觉自己虽然成绩比他略微好那么一点，但是其他方面比着他就相差万里了，心中感叹，天外有天，人外有人。
不一会，周围就聚集了许多人，一群唧唧咋咋的中学女生中都在嘻嘻笑笑，其中一个胆大的冲夏小洛，道：“你就是那个从班里倒数第一名，一个月之内成为全县第二名的夏小洛么？”
夏小洛报以灿烂的微笑道：“对，我就是，这位是田凤才，全县第一名，数学单科第一，大综合第一。”
“哇，你真棒，你什么第一啊？”小女生由衷地赞叹道，难以掩饰心中的仰慕。
那小女生生的也很娇媚，是个美人胚子，眼睛忽闪忽闪地看着夏小洛，目光里写满崇拜，夏小洛这个内心怪蜀黍外表小正太的家伙，此刻真想变身为禽兽将之推倒，可惜这不是月黑风高之夜。
何诗韵看那女孩冲夏小洛问个不休，没来由地一阵烦躁，其实她是吃醋了，只是还不知道世界上还有吃醋这种事情。（未完待续）
第二天一早，何诗韵带着一些吃食过来，三人吃得分外香甜。
吃过饭，夏小洛道：“我有一个发财计划，不知大家有没有兴趣？”
一说能挣钱，田凤才很兴奋，道：“啥？说说。”
夏小洛道：“凤才、诗韵、我——咱们仨是洛水县的状元、榜眼、探花，我们把自己擅长的学科整理出学习辅导材料，一定能大卖！”
前世教辅占了图书市场的半壁江山，什么“王后雄、任志宏、荣德基、薛金星”这四人就是教辅图书的著名品牌，教辅图书已经浩如烟海，中学生深受其害，故此四人被称为“中学四大恶”。
但是在90年代初，教辅图书非常少见，是朝阳产业，可谓是一块丰饶而待开发的处女地，一片名副其实的“蓝海”。
前世北京有个高考状元，把自己笔记出了本书，当年大卖，登上了畅销书排行榜，因为他从学生的角度出发，更容易知道学习过程的疑难点。
三人在洛水县已经具有了一定知名度，何诗韵是美女小萝莉，洛水县很多学生都认识，偶像级别的人物；田凤才的事迹简直就是一部最生动的励志剧；自己在中考前绝地反击，也声名鹊起。
要是三人联手写出图书，挂上“状元、榜样、探花”的名头，那肯定能“洛水纸贵”，赚个盆满钵满。
田凤才犹豫了片刻道：“不好吧，咱们都是学生，怎么能赚中学生的钱。”他心思淳朴，心想，要是免费发送帮助一下同学自己倒挺乐意。
“嘿，愚钝！现在是知识经济时代，知识就是财富，要不然，怎么还有人努力学习科学文化知识？”
“知识就是财富”这个在二十一世纪人所共知的理念，在90年代被夏小洛说出来，无疑让三人眼前一亮。
“我觉得挺好，多好玩啊。”何诗韵对钱倒是毫不在意，她从小家境优渥，从不缺零花钱，但是能靠自己的能力和双手赚钱，对她来说能获得一种难得的满足感。
“咱也不卖多贵，就求一个‘规模效应’，咱们印量多点，纸张就能便宜，倘若单独印一套我们的笔记要花五块钱的话，我们大规模地印制，也就需要四块钱，能赚一块钱，他们也不吃亏，您说可以吗，杨老师？”
夏小洛只好拉大旗作虎皮，希望他能帮帮腔。
杨景初难以置信地看着夏小洛，想不到洛水县竟然出现了这一号人物，真是天才，小小年纪就懂得了名人效应，就懂得了‘规模经济’。
他赞同道：“夏小洛说得没错，未来的确是知识经济时代，知识也是一种产权，如果知识不能赚钱，创新不能赚钱，谁还能去创新呢？你们做的事情很意义。”
田凤才道：“好吧，我没啥做生意的头脑，一切听夏小洛的。”
夏小洛道：“那好，咱们达成共识了，我宣布，我任该项目组组长！”
前世自己职务最高的时候才做到证券公司业务经理，其实就是拉投资客，忽悠别人买股票的，徒有虚名，现能有机会领导几个下属，那还不赶紧先给自己封了一个“官儿”，过过瘾？
何韵诗以崇拜的眼神看着他，觉得他太有魅力了，不仅学习好，还有商业头脑。
夏小洛享受着她含情脉脉地目光，接着道：“何韵诗为项目总监，田凤才为项目副总监，杨老师为项目组顾问。”
嘿，这下可好，人人有份，谁也不落空。
“我现在分布一下工作任务，何诗韵，你先把你的所有的笔记贡献出来。”
“啊，为啥都是我的啊？你的呢？田凤才的呢？”
“你不了解我么？我是学混子，哪儿记过笔记，田凤才家里那么远，回去一趟就得磨烂一条裤子！”夏小洛理直气壮地道。
“那我能多分点钱么？”何诗韵问。
“多分屁啊，金钱如粪土，你咋那么俗呢！金钱什么的都是浮云啦，我们的友情才最可贵，你用钱换我们的友谊多划算啊。”
何诗韵委屈地点点头，田凤才则十分信服地点点头，心说，夏小洛太仗义了，真是大气。
“大家开始整理笔记，要简约，容易理解，条理清晰，让人一看就明白，还要选出有代表型的例题。”夏小洛吩咐道。
接下来的几天，杨景初的病房就变成了三个人的办公室，堆满了一堆堆试卷、习题，三个人埋头工作，整理笔记，解决不了的问题就让杨景初帮忙解决。
五天后，英语、语文、数学、文科综合、理科综合5本整个初中阶段的笔记终于整理出来了。
杨景初翻开一看，不禁大为赞叹，这“状元笔记”做得有板有眼，一丝不苟，条理清晰，非常易于理解。
夏小洛道：“接下来，就是复印了，何诗韵，第一次，咱们先印刷一百分，大概需要四百块钱，去哪儿弄呢？”
他的眼睛又落到何诗韵身上了。
何诗韵娇媚地横了他一眼道：“死夏小洛，你少打我主意哦！”
“不是我打你主意，而是我们其他人的主意没办法打，这片儿就你最有钱。”
“不行，我没钱。”
“问你爸爸要啊！我求你了，我的好诗韵，我们能不能发财，就靠你了，难道你忍心看着杨老师没钱治病，田凤才没钱读书？放心，我们一定会赚大钱的，到时候让你数钱数到手抽筋。”
何诗韵看他哀求的样子，心里没来由地一阵甜蜜，道：“好吧，我问我爷爷要，他好多钱，我自己也有二百多压岁钱，在银行存着呢。”
“靠，你压岁钱真多，我今年就发了十块，政府家的闺女，就是不一样啊，还楞什么？赶紧回家拿吧。”
何诗韵回家拿了钱，三个人到东街找了利民印刷厂，印刷厂厂长一看三个小孩，难以置信，一开口就是一百分的印量，可谓是大手笔了，还不相信道：“你们谁家的孩子啊？几岁了？别胡闹。”
夏小洛一亮手中的票子，牛气哄哄地道：“有钱不就行了，管我们多大干嘛？”
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印刷厂生意很冷清，也没什么业务，排了版，然后迅速的下厂印刷，到了下午两点，100套“状元笔记”泛着诱人的油墨清香，新鲜出炉。
屈小元几个孩子作为销售人员，早拉着一辆小板车在外面候着了。
所有的笔记封面上都印着醒目的“状元笔记”的字样。
屈小元拿起英语一册念道：“本书由洛水县90年度中考探花‘英语单科成绩全县第一名的何诗韵的英语笔记整理而成，有了这本书，学生学习将如虎添翼，今年你读状元笔记，明年写状元笔记的就是你！哎呀，我擦，这词儿谁想的？太牛了！看得我都想买了。”
这种广告词在二十一世纪再恶俗不过了，但是对于90年代的他们来说，还是非常有冲击力的。
何诗韵一指夏小洛，小元单膝跪倒道：“我敬爱的王，我崇拜你。”
这份崇拜绝对货真价实，不过他滑稽的样子逗得大家哈哈大笑。
在热火朝天的热烈氛围中，一行人把书籍拉到东街口，这里有几个大百货商店，人来人往，非常热闹，几个孩子把“状元笔记签名售书”的横幅拉了起来。
不一会就聚集了几个人，屈小元大声道：“状元笔记公开发售了，大家赶快来买啊，最后五本啊，过期不侯啊，过了这村就没这店了。”
一位推着着自行车，后座上坐着一个男孩的叔叔地停下来，饶有兴致地翻开一本书，道：“真是状元？”
“看您说的，我们都是好孩子，从来不说谎，能做骗人的事情么？如假包换！”屈小元巧舌如簧。
那位叔叔问身后的孩子道：“你认识他们么？”
“我认识那个何诗韵，她是中考第二名，前几天送喜报，我看见她了。”
那位叔叔一看质量不错，掏出钱买了一套，骑上车走了，还教育自己的孩子，道：“你看这些哥哥姐姐多了不起，都出书了，你也要好好学习，像他们一样。”男孩眼中露出羡慕的目光，重重地点点头。
田凤才一看这情景，果然如夏小洛说的那样“可以激发人们学习科学文化知识的积极性”，对他更为敬佩，也感觉自己虽然成绩比他略微好那么一点，但是其他方面比着他就相差万里了，心中感叹，天外有天，人外有人。
不一会，周围就聚集了许多人，一群唧唧咋咋的中学女生中都在嘻嘻笑笑，其中一个胆大的冲夏小洛，道：“你就是那个从班里倒数第一名，一个月之内成为全县第二名的夏小洛么？”
夏小洛报以灿烂的微笑道：“对，我就是，这位是田凤才，全县第一名，数学单科第一，大综合第一。”
“哇，你真棒，你什么第一啊？”小女生由衷地赞叹道，难以掩饰心中的仰慕。
那小女生生的也很娇媚，是个美人胚子，眼睛忽闪忽闪地看着夏小洛，目光里写满崇拜，夏小洛这个内心怪蜀黍外表小正太的家伙，此刻真想变身为禽兽将之推倒，可惜这不是月黑风高之夜。
何诗韵看那女孩冲夏小洛问个不休，没来由地一阵烦躁，其实她是吃醋了，只是还不知道世界上还有吃醋这种事情。（未完待续）