第23章 大隐隐于市
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从龙乡镇到龙乡古镇，还有足足一年的时间。
但是罗马不是一天建成的，古镇也不是吹口仙气就冒出来的。
陈骁给朱广志提及此事的时候，关于古镇的建设，已经在上级领导的策划中了。
也就是说，这排住宅迟早都会统一改建成商业性质。
除此之外，还有一个知识点：商铺的四十年产权到期之后，只是土地使用权到期，房屋产权依然是属于原业主所有。届时，按照相关政策交纳一定比例的土地出让金就行了。
朱广志通过朱广勇的渠道，验证了陈骁的说法。
这就了不得了呀！
朱广勇从事建筑工程已经不是一天两天，他的关系网已经深入各个角落。但是就连他都要拐弯抹角去打探的消息，被陈骁这么轻描淡写的说了出来，陈骁的背景是不是更深厚？
原本是陈骁打算抱朱广志这个土豪的大腿，现在变成朱氏兄弟想要抱陈骁的大腿了。
其实，提前打探到龙乡古镇的内幕消息，受益最大的并非住改商的朱广志，而是搞建筑装饰的朱广勇。
朱广勇已经先声夺人，开始着手打通关系，承揽这一笔改造业务了。
而归根究底，这是陈骁率先透露给他们的消息。
这就是陈骁被朱氏兄弟奉为座上宾的原因。
“陈老弟，今后有什么用得着我朱广勇的地方，只管开口。”朱广勇双手递上了一张名片。
“两位朱老板都太客气了，我只是从事地产金融服务的，恰好知道一些行业信息罢了。”陈骁谦虚的说。
谦虚有两个好处：第一，我可没骗你们，背景什么的都是你们自己脑补出来的；
第二，该说的我说了，不该说的我就不说了，你们也别瞎打听。
朱广勇领会到了陈骁的意思，他也知道，以双方现在的关系，还没到赤果相见的地步，只是感慨了一声：“大隐隐于市啊！”
接下来，朱广志会先去房交所办理住改商的事情，办妥之后，陈骁再告诉他下一步如何操作。
这两天，大仲地产的王峰很头痛啊。
大杨给鹏辉路的李阿姨报六万八的时候，李阿姨只是说了句，这个价格我不考虑。
等到阿牛报六万六的时候，向来和蔼的李阿姨突然就恼了，骂了一声：滚！
王峰想不通，买卖买卖，原本就是讨价还价嘛。
哦，你说多少就是多少，你咋不报个八十万，直接上天呢？
“该做的已经做了，把罗福全的七万块钱报过去吧。”王峰按排大杨说。
李阿姨接到电话之后也是很无奈啊。
“我说你们大仲地产的会不会谈客户？实话告诉你吧，已经有人出到七万五了，我还在考虑呢。”李阿姨说。
“七万五……”王峰蛋了个痛。
那套房子的实际价值也就在七万五上下，还真不排除有人会出到七万五。
可是他王峰没有遇上这样的客户啊。
王峰没遇上的，颜荞遇上了毕竟颜荞扫客户的能力不是一般人能比的。而她在扫客户的时候，大仲地产的还在为了罗福全的竞价比赛而努力呢。
颜荞现在就带着一个客户去了李阿姨的家里，只是看过房屋之后，客户提出了灰尘和噪音污染，希望李阿姨能够再降一点。
“李阿姨，我这边买过来之后，肯定要重新装修的。就说靠高速路这边的窗户吧，我肯定会改成双层降噪玻璃，这些都得花钱啊。”
“可是我也要付钱出去啊，中介费，契税什么的也不少。”
颜荞很服气，特么的这也被陈骁说准了。
不止是说准了，陈骁还给出了解决方案，就是提出“净收价”。
“李阿姨，张叔叔，我这儿有个提议：卖方净收七万二，其他所有费用，由买方来承担，怎么样？”
颜荞给姓张的买家算了一下，卖房的中介费是1.5%，契税是1%，他需要帮卖方出1800元。这里面还有软操作，比如说过户的时候，合同金额填低一点，可以省一些契税，评估的时候评高一点，可以多贷一些款项。
这么算下来，其实双方各有让步。
谈妥之后，李阿姨对颜荞的服务很满意：“小颜啊，还是你们东业地产更专业。我在天星村还有套房子，回头也委托给你们卖。”
颜荞趁机说道：“好啊，如果李阿姨信得过我们，可以跟我们签订一个独家代理的协议。就是你不挂其他的中介公司，而我们负责在一定期限内主推您的房子，卖到一个您满意的价格。”
颜荞带着张姓客户下楼的时候，在楼下碰到了大仲地产的大杨带着罗福全前来谈判。
王峰决定了，免除罗福全的中介费。这么一来，可以把价格提高到七万一，但是他还可以赚李阿姨的中介费和罗福全的按揭服务费。
跟东业地产的挂靠性质不同，大仲地产自己就有担保资质，所以按揭服务费是净收1.5%。
所以，王峰不止有得赚，还可以赢东业地产一把，名利双收啊。
只是可惜，颜荞告诉对方：“协议已经签了，你们可以回去了。”
罗福全恼怒的说：“你们不是帮我谈价吗？怎么反而把房子卖给别人了？”
“不好意思啊罗先生，我知道您是我们的客户，就是我们的上帝。可是张叔叔也是我们的上帝啊，大家都是上帝，当然不能顾此失彼啊。”
张姓买家笑呵呵的说：“什么上不上帝的，花钱买服务，大家都是双向的嘛。”
虽然这个年代还没有流行广场舞，但是闲散的老人聚在一起家长里短的打发日子是亘古有之的事情。
李阿姨就说了：“告诉你们啊，要卖房子的话，还是找东业地产的更专业，别的地产公司只知道压你们的价格。”
有老人问：“那我儿子要买房子怎么办？”
李阿姨一愣，随即说道：“那还是找东业地产啊，听我的，吃不了亏。”
1999年9月初，陈骁开始给颜荞结算上个月的工资了。
听颜荞说，她弟弟颜麦开学了，得交学费，陈骁就把所有业绩都一起结算了。
西晒房是颜荞挖掘的房源，而且她卖了两次，虽然陈骁没有交中介费，但算业绩的时候，还是要给颜荞算进去的。另外，鹏辉路李阿姨这套自然也算颜荞的业绩，提成总共1326元，底薪300元，就是1626元。
另外，颜荞帮陈骁装修西晒房，得发奖金。
陈骁脑袋一热：“我给你凑个整吧。”
“哇，那就是1700喽！”
根据相关资料显示，渝市在1999年的社平工资是486元。
颜荞初涉江湖，第一个月领1700元的工资，这简直就是一个励志传奇。
“不是，我说的整数是2000。”陈骁说。
从龙乡镇到龙乡古镇，还有足足一年的时间。
但是罗马不是一天建成的，古镇也不是吹口仙气就冒出来的。
陈骁给朱广志提及此事的时候，关于古镇的建设，已经在上级领导的策划中了。
也就是说，这排住宅迟早都会统一改建成商业性质。
除此之外，还有一个知识点：商铺的四十年产权到期之后，只是土地使用权到期，房屋产权依然是属于原业主所有。届时，按照相关政策交纳一定比例的土地出让金就行了。
朱广志通过朱广勇的渠道，验证了陈骁的说法。
这就了不得了呀！
朱广勇从事建筑工程已经不是一天两天，他的关系网已经深入各个角落。但是就连他都要拐弯抹角去打探的消息，被陈骁这么轻描淡写的说了出来，陈骁的背景是不是更深厚？
原本是陈骁打算抱朱广志这个土豪的大腿，现在变成朱氏兄弟想要抱陈骁的大腿了。
其实，提前打探到龙乡古镇的内幕消息，受益最大的并非住改商的朱广志，而是搞建筑装饰的朱广勇。
朱广勇已经先声夺人，开始着手打通关系，承揽这一笔改造业务了。
而归根究底，这是陈骁率先透露给他们的消息。
这就是陈骁被朱氏兄弟奉为座上宾的原因。
“陈老弟，今后有什么用得着我朱广勇的地方，只管开口。”朱广勇双手递上了一张名片。
“两位朱老板都太客气了，我只是从事地产金融服务的，恰好知道一些行业信息罢了。”陈骁谦虚的说。
谦虚有两个好处：第一，我可没骗你们，背景什么的都是你们自己脑补出来的；
第二，该说的我说了，不该说的我就不说了，你们也别瞎打听。
朱广勇领会到了陈骁的意思，他也知道，以双方现在的关系，还没到赤果相见的地步，只是感慨了一声：“大隐隐于市啊！”
接下来，朱广志会先去房交所办理住改商的事情，办妥之后，陈骁再告诉他下一步如何操作。
这两天，大仲地产的王峰很头痛啊。
大杨给鹏辉路的李阿姨报六万八的时候，李阿姨只是说了句，这个价格我不考虑。
等到阿牛报六万六的时候，向来和蔼的李阿姨突然就恼了，骂了一声：滚！
王峰想不通，买卖买卖，原本就是讨价还价嘛。
哦，你说多少就是多少，你咋不报个八十万，直接上天呢？
“该做的已经做了，把罗福全的七万块钱报过去吧。”王峰按排大杨说。
李阿姨接到电话之后也是很无奈啊。
“我说你们大仲地产的会不会谈客户？实话告诉你吧，已经有人出到七万五了，我还在考虑呢。”李阿姨说。
“七万五……”王峰蛋了个痛。
那套房子的实际价值也就在七万五上下，还真不排除有人会出到七万五。
可是他王峰没有遇上这样的客户啊。
王峰没遇上的，颜荞遇上了毕竟颜荞扫客户的能力不是一般人能比的。而她在扫客户的时候，大仲地产的还在为了罗福全的竞价比赛而努力呢。
颜荞现在就带着一个客户去了李阿姨的家里，只是看过房屋之后，客户提出了灰尘和噪音污染，希望李阿姨能够再降一点。
“李阿姨，我这边买过来之后，肯定要重新装修的。就说靠高速路这边的窗户吧，我肯定会改成双层降噪玻璃，这些都得花钱啊。”
“可是我也要付钱出去啊，中介费，契税什么的也不少。”
颜荞很服气，特么的这也被陈骁说准了。
不止是说准了，陈骁还给出了解决方案，就是提出“净收价”。
“李阿姨，张叔叔，我这儿有个提议：卖方净收七万二，其他所有费用，由买方来承担，怎么样？”
颜荞给姓张的买家算了一下，卖房的中介费是1.5%，契税是1%，他需要帮卖方出1800元。这里面还有软操作，比如说过户的时候，合同金额填低一点，可以省一些契税，评估的时候评高一点，可以多贷一些款项。
这么算下来，其实双方各有让步。
谈妥之后，李阿姨对颜荞的服务很满意：“小颜啊，还是你们东业地产更专业。我在天星村还有套房子，回头也委托给你们卖。”
颜荞趁机说道：“好啊，如果李阿姨信得过我们，可以跟我们签订一个独家代理的协议。就是你不挂其他的中介公司，而我们负责在一定期限内主推您的房子，卖到一个您满意的价格。”
颜荞带着张姓客户下楼的时候，在楼下碰到了大仲地产的大杨带着罗福全前来谈判。
王峰决定了，免除罗福全的中介费。这么一来，可以把价格提高到七万一，但是他还可以赚李阿姨的中介费和罗福全的按揭服务费。
跟东业地产的挂靠性质不同，大仲地产自己就有担保资质，所以按揭服务费是净收1.5%。
所以，王峰不止有得赚，还可以赢东业地产一把，名利双收啊。
只是可惜，颜荞告诉对方：“协议已经签了，你们可以回去了。”
罗福全恼怒的说：“你们不是帮我谈价吗？怎么反而把房子卖给别人了？”
“不好意思啊罗先生，我知道您是我们的客户，就是我们的上帝。可是张叔叔也是我们的上帝啊，大家都是上帝，当然不能顾此失彼啊。”
张姓买家笑呵呵的说：“什么上不上帝的，花钱买服务，大家都是双向的嘛。”
虽然这个年代还没有流行广场舞，但是闲散的老人聚在一起家长里短的打发日子是亘古有之的事情。
李阿姨就说了：“告诉你们啊，要卖房子的话，还是找东业地产的更专业，别的地产公司只知道压你们的价格。”
有老人问：“那我儿子要买房子怎么办？”
李阿姨一愣，随即说道：“那还是找东业地产啊，听我的，吃不了亏。”
1999年9月初，陈骁开始给颜荞结算上个月的工资了。
听颜荞说，她弟弟颜麦开学了，得交学费，陈骁就把所有业绩都一起结算了。
西晒房是颜荞挖掘的房源，而且她卖了两次，虽然陈骁没有交中介费，但算业绩的时候，还是要给颜荞算进去的。另外，鹏辉路李阿姨这套自然也算颜荞的业绩，提成总共1326元，底薪300元，就是1626元。
另外，颜荞帮陈骁装修西晒房，得发奖金。
陈骁脑袋一热：“我给你凑个整吧。”
“哇，那就是1700喽！”
根据相关资料显示，渝市在1999年的社平工资是486元。
颜荞初涉江湖，第一个月领1700元的工资，这简直就是一个励志传奇。
“不是，我说的整数是2000。”陈骁说。