第195章 个人计算机新时代
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这就是安岭敢于在国内投资见效最慢的“底气”。微软啊，哪怕只有9.9%的股份，安岭睡着也会笑醒。
今天投资160万美元，几年后其收益至少是数亿数十亿数百亿美元，世界上，还有如此成功的投资么？
除了这个投资外，安岭还做了一件事情。
这就是截胡戴尔公司。
戴尔公司的成功，并不是技术的成功，而是商业的成功。戴尔虽然有自己的品牌计算机，甚至其品牌还不错，但它每一块芯片每一个元器件都是来自于其他的代工。
既然如此，安岭在198年便改变了想要“入股”戴尔的策略，干脆直接截胡，如不成功，也没什么了不起。
早年的戴尔喜欢“玩”计算机。他在“玩”时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又用法得到他们所希望配置的计算机。于是，迈克尔.戴尔就从批发商那里将积压的PC机以低价买回，再再机器上增加一些特性，以低于零售价10-15%的价格出售这些PC机。
至于销售方式，则是直接在报纸上做广告，做“直销”。唯有如此，轮到戴尔这里才会有利润。
站在1世纪的高度，戴尔的成功经验，核心的只有八个字：个性定制、低价直销。
这八个字，在1世纪互联网+的商业模式下，任何人都能做得很好。但当戴尔推出这个商业模式时，并不是所有人都理解，相当多的人都不看好。
但戴尔一开始，每月就有5-8万美元的营收，而直到戴尔大学一年级课程考试完毕，他的“Dell计算机公司”才宣告成立。
但安岭的做法也称不上截胡，因为安岭并没有使用戴尔的品牌，而是自创了自己的品牌“Anpine”，翻译成汉语，无限接近“安品”两个字的发音，也接近一个地名“安平”的发音。如果直译，亦可称为“一棵松树”。
“Anpine”及其整体设计方案，皆由安岭个人设计完成。基本上概括了他在后世吸收的商业理念与手段。
胡安最初在接到这个方案时，至少有两天是处于迷糊状态。因为他不觉得这种商业模式会成功，但这又是老板的命令，所以本着忠实执行的原则，胡安还是迅速地组建了自己的销售班子，而且直接注册了一个子公司“Anpine计算机公司”，并按安岭的设计，做好了银白色的logo以及磨砂外表的机壳等。
这两样东西，是“Anpine计算机公司”必须自己设计的，除此之外的标件，完全可以批量采购。
戴尔公司成功之另外一个秘诀，便是“零库存”，既然是个性定制，哪怕是标准机，也只能满足几天改装。这个策略，让戴尔彻底减少了流通环节的库存压力，其资金利用效率是别人的5倍以上。
此外，在整个营销策略里，Anpine计算机公司还设计有“4小时上门维修”、“一年免费更换元器件”、“客户建议奖”等。
譬如“客户建议奖”，只要有关Anpine计算机公司及产品、服务的建议，一旦被公司采用，客户将可以获得价值最低100美元最高100万美元的现金奖励。
为什么可以设立这样的奖励？原因在于此时使用计算机的人，都是计算机爱好者，一台机子，在他们手上好不好用，有哪些意见或改进措施，极可能公司的技术人员还没有客户的体验深。
Anpine计算机公司，安岭是在8年5月开始写方案，前后费时个月，总共写了差不多0万字的内容，8月由安妮亲自送到美国，9月注册公司并开始组建技术销售团队。
安岭写的0万字的公司文字，大部分都是关于销售以及售后服务的内容。
直到8年月，Anpine计算机公司才开始在报纸上做广告，销售“Anpine”计算机，一棵发着银白色光芒的松树。
这个时间，真心不好意思，只比亲爱的戴尔同志提前了10个月。
我们亲爱的戴尔同志，当时创立“Dell”时的注册资本是多少呢？是1000美金，此时戴尔同志的总资本有多少呢，不会超过10万美元。
说穿了，戴尔真的是点子好，再加上运气好，本人也有能力，最后让他成功了。
Anpine计算机公司，虽然不是财大气粗，但注册资金也填写了100万美元，实有资金可多可少，但也拿了50万美元进行前期的销售队伍培训。
而“Anpine”的销售策略，则是后世著名的底薪+提成。
只是后世的底薪，实在是太低，很多城市的底薪低得销售人员没有尊严，连地下室都租住不起。
这种底薪，在美国绝对会遭到劳工部门的起诉。
“Anpine”的销售待遇肯定不能这么低。安岭采取的是中间策略，底薪＝保底销售量+超额提成。
保底销售量，在试用期便可确定。
事实上Anpine的销售，并不是销售人员挨家挨户去敲门销售，而更多的是送货上门、收款及售后服务。因为销售信息来源是由客户直接打电话到公司或驻各城市的分公司。
当然，销售人员的社区走访、散发广告单、技术讲座等，是经常要做的。但这个，并不与销售量直接挂钩。
公司一进入销售阶段，胡安再次面向东方帝国拜了一拜，因为，他的老板也即安岭所设计的这套商业模式，一开始就显示出勃勃生机，虽然还不能说赚钱，但每天的电话打个不停，就是证明。
“你想拥有一台怎样的个人计算机？Anpine为你特制个人解决方案！”
“Anpine，开启个人计算机新时代！”
“Anpine，无限个性定制提供商！”
这些口号，公开出现在媒体广告上，而且还不是吹牛的。譬如，你要给你女朋友送一台电脑，但想特制一个logo，这个，没问题，Anpine这个主logo下，本来就可以再生成一个副logo，而且，当副logo生成后，将会成为“唯一”的计算机，也即别人不能再有同一台logo的计算机了，对此，Anpine计算机公司客户服务部会出具一个证明，以表明你是这个副logo的唯一拥有者。（未完待续）
这就是安岭敢于在国内投资见效最慢的“底气”。微软啊，哪怕只有9.9%的股份，安岭睡着也会笑醒。
今天投资160万美元，几年后其收益至少是数亿数十亿数百亿美元，世界上，还有如此成功的投资么？
除了这个投资外，安岭还做了一件事情。
这就是截胡戴尔公司。
戴尔公司的成功，并不是技术的成功，而是商业的成功。戴尔虽然有自己的品牌计算机，甚至其品牌还不错，但它每一块芯片每一个元器件都是来自于其他的代工。
既然如此，安岭在198年便改变了想要“入股”戴尔的策略，干脆直接截胡，如不成功，也没什么了不起。
早年的戴尔喜欢“玩”计算机。他在“玩”时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又用法得到他们所希望配置的计算机。于是，迈克尔.戴尔就从批发商那里将积压的PC机以低价买回，再再机器上增加一些特性，以低于零售价10-15%的价格出售这些PC机。
至于销售方式，则是直接在报纸上做广告，做“直销”。唯有如此，轮到戴尔这里才会有利润。
站在1世纪的高度，戴尔的成功经验，核心的只有八个字：个性定制、低价直销。
这八个字，在1世纪互联网+的商业模式下，任何人都能做得很好。但当戴尔推出这个商业模式时，并不是所有人都理解，相当多的人都不看好。
但戴尔一开始，每月就有5-8万美元的营收，而直到戴尔大学一年级课程考试完毕，他的“Dell计算机公司”才宣告成立。
但安岭的做法也称不上截胡，因为安岭并没有使用戴尔的品牌，而是自创了自己的品牌“Anpine”，翻译成汉语，无限接近“安品”两个字的发音，也接近一个地名“安平”的发音。如果直译，亦可称为“一棵松树”。
“Anpine”及其整体设计方案，皆由安岭个人设计完成。基本上概括了他在后世吸收的商业理念与手段。
胡安最初在接到这个方案时，至少有两天是处于迷糊状态。因为他不觉得这种商业模式会成功，但这又是老板的命令，所以本着忠实执行的原则，胡安还是迅速地组建了自己的销售班子，而且直接注册了一个子公司“Anpine计算机公司”，并按安岭的设计，做好了银白色的logo以及磨砂外表的机壳等。
这两样东西，是“Anpine计算机公司”必须自己设计的，除此之外的标件，完全可以批量采购。
戴尔公司成功之另外一个秘诀，便是“零库存”，既然是个性定制，哪怕是标准机，也只能满足几天改装。这个策略，让戴尔彻底减少了流通环节的库存压力，其资金利用效率是别人的5倍以上。
此外，在整个营销策略里，Anpine计算机公司还设计有“4小时上门维修”、“一年免费更换元器件”、“客户建议奖”等。
譬如“客户建议奖”，只要有关Anpine计算机公司及产品、服务的建议，一旦被公司采用，客户将可以获得价值最低100美元最高100万美元的现金奖励。
为什么可以设立这样的奖励？原因在于此时使用计算机的人，都是计算机爱好者，一台机子，在他们手上好不好用，有哪些意见或改进措施，极可能公司的技术人员还没有客户的体验深。
Anpine计算机公司，安岭是在8年5月开始写方案，前后费时个月，总共写了差不多0万字的内容，8月由安妮亲自送到美国，9月注册公司并开始组建技术销售团队。
安岭写的0万字的公司文字，大部分都是关于销售以及售后服务的内容。
直到8年月，Anpine计算机公司才开始在报纸上做广告，销售“Anpine”计算机，一棵发着银白色光芒的松树。
这个时间，真心不好意思，只比亲爱的戴尔同志提前了10个月。
我们亲爱的戴尔同志，当时创立“Dell”时的注册资本是多少呢？是1000美金，此时戴尔同志的总资本有多少呢，不会超过10万美元。
说穿了，戴尔真的是点子好，再加上运气好，本人也有能力，最后让他成功了。
Anpine计算机公司，虽然不是财大气粗，但注册资金也填写了100万美元，实有资金可多可少，但也拿了50万美元进行前期的销售队伍培训。
而“Anpine”的销售策略，则是后世著名的底薪+提成。
只是后世的底薪，实在是太低，很多城市的底薪低得销售人员没有尊严，连地下室都租住不起。
这种底薪，在美国绝对会遭到劳工部门的起诉。
“Anpine”的销售待遇肯定不能这么低。安岭采取的是中间策略，底薪＝保底销售量+超额提成。
保底销售量，在试用期便可确定。
事实上Anpine的销售，并不是销售人员挨家挨户去敲门销售，而更多的是送货上门、收款及售后服务。因为销售信息来源是由客户直接打电话到公司或驻各城市的分公司。
当然，销售人员的社区走访、散发广告单、技术讲座等，是经常要做的。但这个，并不与销售量直接挂钩。
公司一进入销售阶段，胡安再次面向东方帝国拜了一拜，因为，他的老板也即安岭所设计的这套商业模式，一开始就显示出勃勃生机，虽然还不能说赚钱，但每天的电话打个不停，就是证明。
“你想拥有一台怎样的个人计算机？Anpine为你特制个人解决方案！”
“Anpine，开启个人计算机新时代！”
“Anpine，无限个性定制提供商！”
这些口号，公开出现在媒体广告上，而且还不是吹牛的。譬如，你要给你女朋友送一台电脑，但想特制一个logo，这个，没问题，Anpine这个主logo下，本来就可以再生成一个副logo，而且，当副logo生成后，将会成为“唯一”的计算机，也即别人不能再有同一台logo的计算机了，对此，Anpine计算机公司客户服务部会出具一个证明，以表明你是这个副logo的唯一拥有者。（未完待续）