第一百一十三章 套路深(求收藏求推荐)
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“外延式防盗网?”张俊和李凤兰很是疑惑的看着图纸。
苏乐青点了点头,心中忍不住感慨,现在的人都太单纯了,防盗网都是直接贴着窗户做的,哪像上辈子,只要是做防盗网,基本都是外延式的。
当然了,也有小区不允许这样做,毕竟这样有可能会挡住其他业主的视野空间,或者也会成为一些小偷攀爬的途径,不过李凤兰这套房子在三楼,而且阳台那边和另外一栋楼之间也有一定的距离,不会挡住其他业主的视线,也不会成为小偷攀爬的途径,自然是最适合做这种外延式的防盗网了。
“不错,只要把防盗网向外延伸六十厘米,然后上面加一层挡雨板和一根晾衣杆,你完全可以把衣服晾在外面。”苏乐青微微笑道。
“居然还能这样……”张俊满脸震惊,他还从来没有想过防盗网居然还能这么做,这样一来,他们就相当于平白多了一个晾衣服的空间,这样的设计,实在是太好了。
“好,这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道,她之前还觉得婚房实在是太小了,但经过苏乐青这么一再造,婚房立即就变大了,而且功能齐全,他们提出来的所有要求,苏乐青都帮他们完美解决了。
“当然了,我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多?”苏乐青问道。
“问这个干吗?”张俊疑惑道。
对此,苏乐青解释道:“住进去的人多,那就表示他们都已经装修完了,这样一来,你再装修这个外延式的防盗窗,他们看见了,也只能看着,但如果附近的人都没装修,你再装修这样的外延式的防盗窗,那周围的人肯定是有样学样了,到时候物业可能会出面管理。”
这样的事情有很多,一些破坏建筑外墙美观的东西,物业是不允许做的,一旦有人跟风,那就会让建筑外墙不那么美观,这样会影响房子的销售,但如果房子都卖出去的话,物业也会睁一只眼闭一只眼的。
“还好,周围的邻居好像都已经装修好了,都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然这样的话,那就没有任何问题了,这是报价,如果没问题的话,我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所有的客户一样,接到报价表后,都喜欢直接看最后的总价。
“七万八?我这房子才65平米吧?而且你这个设计费怎么这么贵?”看到后面的价格后,张俊惊呼道。
苏乐青无语,这些客户只知道他的报价贵,却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下,我的设计费为什么这么贵?”苏乐青笑了笑,然后指着墙上的一张照片说:“张先生你去看看那张照片,然后再看看照片上写着什么?”
这张照片赫然是上次促销会的那张,王佳明觉得不错,就把照片制作成框挂在墙上了,照片上不仅写着苏乐青的设计格言,也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看,见到上面的人正是苏乐青,再看看旁边职位,写着首席设计师,设计费150块每平米。
这时,苏乐青的声音响了起来,“上次李阿姨找我的时候,正好是我们在做活动,设计师的设计费只收50%,如果是按照正常的收,还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制,费用比一般的床自然要高不少,卫生间的弧形淋浴房也需要定制,而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多,收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来,因为是定制的东西,价格不透明,也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧?上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道,这四万和七万八的价格可是相差一倍,他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑,除了个别的土豪之外,其他人只要看到商家卖的东西,都会觉得贵,但其实最主要的是,你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了,小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师,工人肯定也不如我们工人手艺好,最重要的是后期保障,如果装修之后出了什么问题,你能找到小公司的人吗?我们美乐公司就不一样,南京老牌公司了,地址就在这,出了什么问题,您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后,继续道:“其实四万块,我们公司也能做,随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆,做出来可能还不用四万块,可是这样装修出来能住人吗?我们公司能这样做吗?”
“张先生,您装修的是婚房,以后还有下一代的,所以我们的墙地砖都是中上级别的,板材都是e0级别的环保材料,为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师,张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师,你这价格也太高了一点吧,能不能便宜点?”一旁的李凤兰连忙道,她对于苏乐青的设计很满意,所以自然是希望能签下这一单。
听到这话,苏乐青迟疑片刻道:“如果你们真的想装修的话,我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好,那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来!”王佳明说道。
苏乐青扭开门,走了进去。
“小苏,怎么了?找我什么事?”见到是苏乐青,王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表,“第二个客户嫌价格太贵了,想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗?你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛?”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明,没好气道:“你难道不知道人的**是无止境的吗?我直接给他优惠了5%,他肯定心想,这么容易就优惠了5%,是不是赚了他很多钱?一个设计师就能优惠5%,那等会直接找老总不就能再优惠一点吗?所以我现在就是让他们知道,我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的,要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟,忍不住竖起大拇指道:“聪明!”
“还行吧!”
苏乐青谦虚道,这些套路都是上辈子人家不用了的,看了看时间,大约过了五分钟,苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
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苏乐青点了点头,心中忍不住感慨,现在的人都太单纯了,防盗网都是直接贴着窗户做的,哪像上辈子,只要是做防盗网,基本都是外延式的。
当然了,也有小区不允许这样做,毕竟这样有可能会挡住其他业主的视野空间,或者也会成为一些小偷攀爬的途径,不过李凤兰这套房子在三楼,而且阳台那边和另外一栋楼之间也有一定的距离,不会挡住其他业主的视线,也不会成为小偷攀爬的途径,自然是最适合做这种外延式的防盗网了。
“不错,只要把防盗网向外延伸六十厘米,然后上面加一层挡雨板和一根晾衣杆,你完全可以把衣服晾在外面。”苏乐青微微笑道。
“居然还能这样……”张俊满脸震惊,他还从来没有想过防盗网居然还能这么做,这样一来,他们就相当于平白多了一个晾衣服的空间,这样的设计,实在是太好了。
“好,这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道,她之前还觉得婚房实在是太小了,但经过苏乐青这么一再造,婚房立即就变大了,而且功能齐全,他们提出来的所有要求,苏乐青都帮他们完美解决了。
“当然了,我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多?”苏乐青问道。
“问这个干吗?”张俊疑惑道。
对此,苏乐青解释道:“住进去的人多,那就表示他们都已经装修完了,这样一来,你再装修这个外延式的防盗窗,他们看见了,也只能看着,但如果附近的人都没装修,你再装修这样的外延式的防盗窗,那周围的人肯定是有样学样了,到时候物业可能会出面管理。”
这样的事情有很多,一些破坏建筑外墙美观的东西,物业是不允许做的,一旦有人跟风,那就会让建筑外墙不那么美观,这样会影响房子的销售,但如果房子都卖出去的话,物业也会睁一只眼闭一只眼的。
“还好,周围的邻居好像都已经装修好了,都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然这样的话,那就没有任何问题了,这是报价,如果没问题的话,我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所有的客户一样,接到报价表后,都喜欢直接看最后的总价。
“七万八?我这房子才65平米吧?而且你这个设计费怎么这么贵?”看到后面的价格后,张俊惊呼道。
苏乐青无语,这些客户只知道他的报价贵,却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下,我的设计费为什么这么贵?”苏乐青笑了笑,然后指着墙上的一张照片说:“张先生你去看看那张照片,然后再看看照片上写着什么?”
这张照片赫然是上次促销会的那张,王佳明觉得不错,就把照片制作成框挂在墙上了,照片上不仅写着苏乐青的设计格言,也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看,见到上面的人正是苏乐青,再看看旁边职位,写着首席设计师,设计费150块每平米。
这时,苏乐青的声音响了起来,“上次李阿姨找我的时候,正好是我们在做活动,设计师的设计费只收50%,如果是按照正常的收,还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制,费用比一般的床自然要高不少,卫生间的弧形淋浴房也需要定制,而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多,收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来,因为是定制的东西,价格不透明,也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧?上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道,这四万和七万八的价格可是相差一倍,他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑,除了个别的土豪之外,其他人只要看到商家卖的东西,都会觉得贵,但其实最主要的是,你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了,小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师,工人肯定也不如我们工人手艺好,最重要的是后期保障,如果装修之后出了什么问题,你能找到小公司的人吗?我们美乐公司就不一样,南京老牌公司了,地址就在这,出了什么问题,您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后,继续道:“其实四万块,我们公司也能做,随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆,做出来可能还不用四万块,可是这样装修出来能住人吗?我们公司能这样做吗?”
“张先生,您装修的是婚房,以后还有下一代的,所以我们的墙地砖都是中上级别的,板材都是e0级别的环保材料,为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师,张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师,你这价格也太高了一点吧,能不能便宜点?”一旁的李凤兰连忙道,她对于苏乐青的设计很满意,所以自然是希望能签下这一单。
听到这话,苏乐青迟疑片刻道:“如果你们真的想装修的话,我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好,那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来!”王佳明说道。
苏乐青扭开门,走了进去。
“小苏,怎么了?找我什么事?”见到是苏乐青,王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表,“第二个客户嫌价格太贵了,想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗?你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛?”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明,没好气道:“你难道不知道人的**是无止境的吗?我直接给他优惠了5%,他肯定心想,这么容易就优惠了5%,是不是赚了他很多钱?一个设计师就能优惠5%,那等会直接找老总不就能再优惠一点吗?所以我现在就是让他们知道,我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的,要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟,忍不住竖起大拇指道:“聪明!”
“还行吧!”
苏乐青谦虚道,这些套路都是上辈子人家不用了的,看了看时间,大约过了五分钟,苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
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