第五十一章 合格的业务员
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1、
“我也喜欢你。”
我突然的表白显然让平常机敏聪慧的小颖有点措手不及，她愣了一下，然后调侃道：“喜欢姐的人多了，后面排队去吧！”
“杨晓颖同学，我是认真的！”我非常非常正经和严肃地看着她的眼睛。
小颖和我对视了十几秒，不过只一会儿她的目光逃跑似得看向了别处。
我一鼓作气乘胜追击：“杨晓颖同学，请回答我的问题。”
小颖转过头来直视我的眼睛，此时此刻我们两个或许都喜欢看穿对方心里的想法。
“让我想想可以吗？”小颖目光又逃了，接着用恳求的语气对我说。
“当然。”为了掩饰心里的激动，我强忍着喜悦兴奋地拿起饮料向下一家店走去。
据我多年来的经验分析得出：如果你向某人求爱，某人说“让我想想”之类的，那你成功率已经达到80%了，因为说明她对你也有好感。
还有20%的情况是她在想借口。
我不由自主地哼着小曲走进店里，结果虽然又被拒绝了，人家想代销，但是我还是哼着小曲出来了。
回到车上，郭伟鄙夷地看着我：“咱们午饭钱是在货款里扣，再卖不出钱咱们只能自己贴钱吃饭了。”
我掏出了黄鹤楼扔给了他：“伟哥，俺这是第一次出来跑业务，啥都不会，要不你先带我几家店？”
郭伟腼腆地笑了并把烟扔给了我：“这烟咱俩一块抽，教你是应该的，买这么好的烟干什么？”
靠，教我应该的你早干嘛去了！
落魄少爷果然落魄了，当年肯花大把的钱去砸摩托车，现在竟然觉得17块钱的烟就是极好的烟。
我从烟盒里抽出了两根，递给了郭伟一根并给他点上：“等会儿，抽根烟再去。”
小颖在树底下玩儿手机，我和郭伟在车里吞云吐雾。
“你女朋友啊？”郭伟显然指的是小颖。
“以前不是，现在待确定，以后肯定是。”我估计我说的深奥郭伟是听不懂的。
“哈哈哈。”果然，他只有傻笑的份。
“走吧。”我扔掉了手里的烟蒂对郭伟说道。
2、
第一家：“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”山西话，这货一口半普通话半山西话的给人一种很朴实的感觉。让人狠不下心去拒绝他。
“带锅巴和草子糕就上点，果汁先不要了。”老板头也不抬地玩儿他的企鹅麻将。
郭伟也不回答他，拿着饮料就出来了，我则像小弟一样地跟在他后面。
“傻熊！”郭伟啐了一口涂抹骂道，显然当着我的面被拒绝使他非常的不爽。
我从郭伟身上学到的东西不是特别多，最大的成就是学会了两句用山西话骂人：“傻熊”“抹b累”。
这货和maybe一样是个大烟鬼，他最初抽的五块的，后来我来了涨到七块的，我俩混着抽两包烟，没了我买。
正常情况下我一天买两盒。因为每天中午他都和其他的司机一起玩儿牌。
郭伟扎金花的技术举世无双，他赢钱的概率我估计比他买彩票中五百万的概率还低。
他们玩儿牌的时候我一般和小颖在车上聊天或者听歌，常常能听到仓库里郭伟颇有气势的喊道：“闷29！”
其他人看看牌然后跟：“50。”
“50。”
“50。”
郭伟看看牌，然后失望道：“跑了。”
要知道他们玩儿的是1块钱1底的。
他这玩儿法就是冲着给人送钱去的，每天运气好的话输几十，运气差点的话输个三四百的。不知道他们那些山西的富二代都是不是都这么个玩儿法。
幸好这货麻将玩儿的不错，靠工资和麻将赢的钱勉强能抵他扎金花输的钱。
“伟哥别急，实在不行中午我请了，咱们吃的好的去。”真怕丫罢工啊！今天要是零蛋回去那赵军不掐死我们。
“这有什么的，态度比这客户还恶劣的我见的多了。”郭伟不以为然。
他又进了下一家，重复着同样的台词，结果卖出了两件。
跟了他一上午，我发现他的台词基本上没什么变化，总是那么几句。
“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”
我发现了。最重要的三个字是“赵军家”，因为这片所有的零售店都有赵军家的食品。
“赵军家”这三个字非常重要，因为说出自己的出处让客户有了保障，让他们打消我们是卖假饮料骗人的念头。
同时这三个字也是售后保障，因为如果出了质量问题不用自己承担了。
到了午饭的时候，我们正好卖了十件，主要是副食店和小超市，烟酒店一件都没卖出去，因为他们不认识赵军。
3、
午饭我请他俩吃水煮鱼，把郭伟同学伺候的很是满意。
“我没有提成，以后的提成你们平分吧！”
司机的提成很少，送多少货提多少，一个月下来也就两千多。
平分？这不是便宜了小颖嘛：“干嘛平分啊，下午我们俩一人进一家店，自己卖自己的！”
“自己卖自己的是吗？行了，那事我也不用考虑了！”小颖这是**裸的威胁。
“嘿嘿，我说着玩儿的，咱俩一家人还分什么平分不平分啊！”我笑的很假。
小颖哼了一声继续吃鱼肉。
我殷勤地给她夹了块大块而且没骨头的：“颖姐，考虑的怎么样？”
小颖仿佛没听见。
我马上闭嘴了，因为我意识到这场合不适合说这个。
水煮鱼就米饭让我们每个人都吃的肚子圆圆的。
“走吧，回库房休息会儿下午接着跑。”郭伟对我俩说道。他们每天中午都有休息时间。
郭伟那疯狂的车速和急刹让我胃里的食物差点没吐出来，小颖比好不到哪儿去。
车到了库房停了下来，郭伟和一帮人去屋里去玩儿牌，小颖捂着自己的胃一直揉，然后突然“哇”地一下就吐了。
我一边拍她后背一边说：“下次坐这货车可别吃的太饱了。”
小颖只顾着自己吐显然没空理我。
她吐完了我从箱子里偷偷拿了瓶果汁给她漱口。
4、
这时maybe也回来了，从他走路的姿势我就能看出来他今天的战果肯定特别丰富。
我只好在车上装睡，可惜那b显然不愿意放过向我炫耀的机会：“呦，这不是敏哥吗？上午卖了多少件啊？”
“没好好卖，光顾着玩儿了。才卖了十件。”我更没脸说都是郭伟卖的了。
“不少啊？你猜猜我卖了多少？”
“maybe兄没100也得80吧？”
“唉，没那么多，就是比敏兄高个三两件而已。”
“多少？13？”
“30。”
“滚~！”我和小颖异口同声。
“10件你俩一平分每人才五件，油钱都不够呢。”
为了让这b不再打搅我和小雅的雅兴，我故作神秘的对他说道：“那边有个小型赌场哦~！”
那赌棍听后果然没顾着理我一股烟似的钻进那个赌屋里面了。
“杨晓颖同学，想好了吗？从不从？”
二人世界，这么好的机会我怎么能放过的。
“再给我一段时间好吗？”
“好。”这事绝对不能逼她，否则答案只会适得其反。
我们俩安静地坐着，听着收音机里的歌，直到我们都困的互相依偎着睡着。
“艹，走了！”睡的正香被郭伟吵醒了，看样子他是输了。
maybe也从里头走了出来。
“maybe哥，赢了多少？”我对这个问题很感兴趣。
“衮吧，赢个蛋，输了200多！不信你问伟哥！”
“恩！”郭伟点了点头。
maybe可怜道：“给哥补点不？”
“补你妹！”我骂道，这b总是用一切手段去占别人的便宜。
maybe理直气壮道：“我们可是兄弟！”
“司机，开车！”丫贫起来比老太太还烦人。
不过我的心情一下子好了起来，他输钱的这个消息太令人喜悦了，简直比我自己赢钱都高兴。
“坐好了你们俩！”郭伟话刚落油门一踩车又飞了出去。
从此以后maybe和郭伟成了赌友，他们经常探讨关于扎金花的战术，但是总也避免不了他们给人家捐钱的下场。
下午的时候由于我提亮出我的身份：赵军家的业务员。所以我也很轻松地出了几件。货不够了我们又回库房装了24件。
到了下班时间正好全卖光了，一天下来正好卖了四十，maybe卖了五十，赵军对我们都挺满意。
我终于成为了一个合格的业务员。
当饮料业务员的这段经历让我在以后各种与人打交道的场合中颇为受用，这段时间学到的口才技巧比我上三年大专所学的东西有用的多。
平常我们去店里买东西，我们放的开，因为我们是上帝，但是角色变换一下，我们去推销东西对方就是上帝，我们说话就得有技巧，找到对方的弱点去说服对方。
对付一万个客户可能有一万中方法。
这就是语言的魅力，很多难办的事情都是可以通过语言去解决的。
有一张七寸不烂之舌胜过千军万马。
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“我也喜欢你。”
我突然的表白显然让平常机敏聪慧的小颖有点措手不及，她愣了一下，然后调侃道：“喜欢姐的人多了，后面排队去吧！”
“杨晓颖同学，我是认真的！”我非常非常正经和严肃地看着她的眼睛。
小颖和我对视了十几秒，不过只一会儿她的目光逃跑似得看向了别处。
我一鼓作气乘胜追击：“杨晓颖同学，请回答我的问题。”
小颖转过头来直视我的眼睛，此时此刻我们两个或许都喜欢看穿对方心里的想法。
“让我想想可以吗？”小颖目光又逃了，接着用恳求的语气对我说。
“当然。”为了掩饰心里的激动，我强忍着喜悦兴奋地拿起饮料向下一家店走去。
据我多年来的经验分析得出：如果你向某人求爱，某人说“让我想想”之类的，那你成功率已经达到80%了，因为说明她对你也有好感。
还有20%的情况是她在想借口。
我不由自主地哼着小曲走进店里，结果虽然又被拒绝了，人家想代销，但是我还是哼着小曲出来了。
回到车上，郭伟鄙夷地看着我：“咱们午饭钱是在货款里扣，再卖不出钱咱们只能自己贴钱吃饭了。”
我掏出了黄鹤楼扔给了他：“伟哥，俺这是第一次出来跑业务，啥都不会，要不你先带我几家店？”
郭伟腼腆地笑了并把烟扔给了我：“这烟咱俩一块抽，教你是应该的，买这么好的烟干什么？”
靠，教我应该的你早干嘛去了！
落魄少爷果然落魄了，当年肯花大把的钱去砸摩托车，现在竟然觉得17块钱的烟就是极好的烟。
我从烟盒里抽出了两根，递给了郭伟一根并给他点上：“等会儿，抽根烟再去。”
小颖在树底下玩儿手机，我和郭伟在车里吞云吐雾。
“你女朋友啊？”郭伟显然指的是小颖。
“以前不是，现在待确定，以后肯定是。”我估计我说的深奥郭伟是听不懂的。
“哈哈哈。”果然，他只有傻笑的份。
“走吧。”我扔掉了手里的烟蒂对郭伟说道。
2、
第一家：“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”山西话，这货一口半普通话半山西话的给人一种很朴实的感觉。让人狠不下心去拒绝他。
“带锅巴和草子糕就上点，果汁先不要了。”老板头也不抬地玩儿他的企鹅麻将。
郭伟也不回答他，拿着饮料就出来了，我则像小弟一样地跟在他后面。
“傻熊！”郭伟啐了一口涂抹骂道，显然当着我的面被拒绝使他非常的不爽。
我从郭伟身上学到的东西不是特别多，最大的成就是学会了两句用山西话骂人：“傻熊”“抹b累”。
这货和maybe一样是个大烟鬼，他最初抽的五块的，后来我来了涨到七块的，我俩混着抽两包烟，没了我买。
正常情况下我一天买两盒。因为每天中午他都和其他的司机一起玩儿牌。
郭伟扎金花的技术举世无双，他赢钱的概率我估计比他买彩票中五百万的概率还低。
他们玩儿牌的时候我一般和小颖在车上聊天或者听歌，常常能听到仓库里郭伟颇有气势的喊道：“闷29！”
其他人看看牌然后跟：“50。”
“50。”
“50。”
郭伟看看牌，然后失望道：“跑了。”
要知道他们玩儿的是1块钱1底的。
他这玩儿法就是冲着给人送钱去的，每天运气好的话输几十，运气差点的话输个三四百的。不知道他们那些山西的富二代都是不是都这么个玩儿法。
幸好这货麻将玩儿的不错，靠工资和麻将赢的钱勉强能抵他扎金花输的钱。
“伟哥别急，实在不行中午我请了，咱们吃的好的去。”真怕丫罢工啊！今天要是零蛋回去那赵军不掐死我们。
“这有什么的，态度比这客户还恶劣的我见的多了。”郭伟不以为然。
他又进了下一家，重复着同样的台词，结果卖出了两件。
跟了他一上午，我发现他的台词基本上没什么变化，总是那么几句。
“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”
我发现了。最重要的三个字是“赵军家”，因为这片所有的零售店都有赵军家的食品。
“赵军家”这三个字非常重要，因为说出自己的出处让客户有了保障，让他们打消我们是卖假饮料骗人的念头。
同时这三个字也是售后保障，因为如果出了质量问题不用自己承担了。
到了午饭的时候，我们正好卖了十件，主要是副食店和小超市，烟酒店一件都没卖出去，因为他们不认识赵军。
3、
午饭我请他俩吃水煮鱼，把郭伟同学伺候的很是满意。
“我没有提成，以后的提成你们平分吧！”
司机的提成很少，送多少货提多少，一个月下来也就两千多。
平分？这不是便宜了小颖嘛：“干嘛平分啊，下午我们俩一人进一家店，自己卖自己的！”
“自己卖自己的是吗？行了，那事我也不用考虑了！”小颖这是**裸的威胁。
“嘿嘿，我说着玩儿的，咱俩一家人还分什么平分不平分啊！”我笑的很假。
小颖哼了一声继续吃鱼肉。
我殷勤地给她夹了块大块而且没骨头的：“颖姐，考虑的怎么样？”
小颖仿佛没听见。
我马上闭嘴了，因为我意识到这场合不适合说这个。
水煮鱼就米饭让我们每个人都吃的肚子圆圆的。
“走吧，回库房休息会儿下午接着跑。”郭伟对我俩说道。他们每天中午都有休息时间。
郭伟那疯狂的车速和急刹让我胃里的食物差点没吐出来，小颖比好不到哪儿去。
车到了库房停了下来，郭伟和一帮人去屋里去玩儿牌，小颖捂着自己的胃一直揉，然后突然“哇”地一下就吐了。
我一边拍她后背一边说：“下次坐这货车可别吃的太饱了。”
小颖只顾着自己吐显然没空理我。
她吐完了我从箱子里偷偷拿了瓶果汁给她漱口。
4、
这时maybe也回来了，从他走路的姿势我就能看出来他今天的战果肯定特别丰富。
我只好在车上装睡，可惜那b显然不愿意放过向我炫耀的机会：“呦，这不是敏哥吗？上午卖了多少件啊？”
“没好好卖，光顾着玩儿了。才卖了十件。”我更没脸说都是郭伟卖的了。
“不少啊？你猜猜我卖了多少？”
“maybe兄没100也得80吧？”
“唉，没那么多，就是比敏兄高个三两件而已。”
“多少？13？”
“30。”
“滚~！”我和小颖异口同声。
“10件你俩一平分每人才五件，油钱都不够呢。”
为了让这b不再打搅我和小雅的雅兴，我故作神秘的对他说道：“那边有个小型赌场哦~！”
那赌棍听后果然没顾着理我一股烟似的钻进那个赌屋里面了。
“杨晓颖同学，想好了吗？从不从？”
二人世界，这么好的机会我怎么能放过的。
“再给我一段时间好吗？”
“好。”这事绝对不能逼她，否则答案只会适得其反。
我们俩安静地坐着，听着收音机里的歌，直到我们都困的互相依偎着睡着。
“艹，走了！”睡的正香被郭伟吵醒了，看样子他是输了。
maybe也从里头走了出来。
“maybe哥，赢了多少？”我对这个问题很感兴趣。
“衮吧，赢个蛋，输了200多！不信你问伟哥！”
“恩！”郭伟点了点头。
maybe可怜道：“给哥补点不？”
“补你妹！”我骂道，这b总是用一切手段去占别人的便宜。
maybe理直气壮道：“我们可是兄弟！”
“司机，开车！”丫贫起来比老太太还烦人。
不过我的心情一下子好了起来，他输钱的这个消息太令人喜悦了，简直比我自己赢钱都高兴。
“坐好了你们俩！”郭伟话刚落油门一踩车又飞了出去。
从此以后maybe和郭伟成了赌友，他们经常探讨关于扎金花的战术，但是总也避免不了他们给人家捐钱的下场。
下午的时候由于我提亮出我的身份：赵军家的业务员。所以我也很轻松地出了几件。货不够了我们又回库房装了24件。
到了下班时间正好全卖光了，一天下来正好卖了四十，maybe卖了五十，赵军对我们都挺满意。
我终于成为了一个合格的业务员。
当饮料业务员的这段经历让我在以后各种与人打交道的场合中颇为受用，这段时间学到的口才技巧比我上三年大专所学的东西有用的多。
平常我们去店里买东西，我们放的开，因为我们是上帝，但是角色变换一下，我们去推销东西对方就是上帝，我们说话就得有技巧，找到对方的弱点去说服对方。
对付一万个客户可能有一万中方法。
这就是语言的魅力，很多难办的事情都是可以通过语言去解决的。
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