第019章 有点不妙
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杨浩这一天过得特别充实，到了晚上还在演练接待客户的流程，虽然说很多毛病改不掉，但基本的流程还是能顺下来的。
时间过得很快，第二天一早，杨浩坐公交的时候还在看笔记，这是他昨天整理出来的，依据就是同事们的考评，时间很紧，他真的是抓住了每分每秒来练习，说不紧张那是假的，虽然昨天考评过，但面对这么多评审，即使是老销售也不一定吃得消，别说他一个新人了。
八点多开完早会，不到九点钟就来了第一个客户，杨浩看了一眼销售大厅的角落里，此时已经坐满了考评的领导以及同事们。
何曼香依旧没有什么表情，杨浩觉得总是冷着脸，有点可惜了她那精致漂亮的容貌，赵雅倩看起来比昨天还要紧张，或许和昨天何曼香的警告有关，其余的同时有幸灾乐祸的，有认真投入其中的，仿佛考评的不仅是杨浩，还有他们自己。
但唯独赵成志有些异常，杨浩总感觉这人笑的有点邪恶，看着自己的眼神有些得意，难道这人又要整什么幺蛾子？
杨浩心里有些不踏实，但现在也不是考虑这个的时候，他深深的舒了一口气，等前台大声喊着：“杨老师，你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。”
杨浩点了点头，微笑着拿起文件夹，挺直了腰板，精神饱满的走上前去，途中他还在回忆刚才前台接待的询问，虽然他刚刚有点走神，但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。
宋哥，陈姐，两人的关系没有确定，刚才前台问的时候，男的只是说自己姓宋，女的说自己姓陈，基本信息知道的不多，两人虽然是一起看房子的，但销售人员有一个大忌，决不能凭空想象客户之间的关系，一定要有符合逻辑的依据才能判断，最终还是看客户自己的答复为准。
在这之前，叫错了关系可能就会引起反感，面对这么点模糊的信息，杨浩只能做淡化处理，那就是不提这个茬。
“宋哥，陈姐，你们好，欢迎你们来看房子，我是这里的销售顾问杨浩，你们叫我小杨就好。”
“嗯。”男的一脸无所谓的样子，然后问了一句：“你们这的房子多少钱？”
杨浩很有耐心的解释说：“我们这的房子户型有很多，面积不同，户型不同，楼层也不同，每套房子的价格都不一样，要不我给你们介绍介绍，然后你们看中哪一款，我们在仔细算算多少钱。”
“不用。”男的一挥手：“直接说个均价吧。”
“这……”杨浩犹豫了一下说道：“均价在六千多吧。”
“太贵！”对方的反应很激烈：“不是我说你们，你们这些卖房子的就是鬼机灵，现在房价这么高就是你们忽悠的。”
“这……”杨浩有点懵，自己都能决定房价了，这是他一次听说，显然对方有点口不择言了。
房子牵扯的行业太多了，比如说钢铁厂，水泥厂，线缆，油漆涂料，灯饰材料，瓷砖厂，地板厂，防盗门锁，家具，家电等等等等。
从建造，到装修，到家具家电购买，房产牵扯的范围太广，所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。
有些人可能问了，建筑和房价有直接的利益关系，但装修有的是已经装修好的精装，有的是毛胚房，如果是毛胚子这就需要业主自己装修了，花多少钱和房价就没关系了吧？而且家电，家具就更没关系了吧？
但这里有一个问题，就是一旦建筑行业不赚钱了，开发楼盘的人就少了，新房子就少了，人只有在搬进新房子的时候才会装修，换全套家具，以及换家电，平时很少有人换家具和电器，就算有也不是成套的买。
所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具，装修，以及家电等。
这就是房地产行业牵扯如此广泛的原因，也是政府压不下房价的原因，毕竟政府还要考虑人员就业问题，这是一个两难的选择，不能用重拳，只能慢慢协调改变，否则一拳下去，失业率就会暴增，从而引发社会恐慌。
炒房团就是看上这一点，才敢肆无忌惮的炒房，这些种种原因加在一起才是房价居高不下的根本原因，说到底就两个字，经济！
如果要是把房价高的原因加在一个房产销售身上，那简直可笑了。
杨浩根本没有定价的权利，他也影响不了房价。
但面对这样的指责，他能怎么说呢？杨浩只能笑笑解释说：“宋哥，房价可不是我们定的，这个地段都是这么个价，哪都一样，我说实话，买房子不就是买地段吗？买好了地段还怕不能升值？您说是吧？”
“再者说，猪肉几年前什么价，现在什么价，您可看出来了，就算您不想着升值，想保值的话，买房也是最保险的选择，钱留着是贬值的，而且您看看，周边发展的多快，附近的商场，学校，医院，这些都是近几年慢慢建起来的，明年还有新工程，一大批商铺就要开发出来，到时候又是怎样的景象，您还怕这个地步不升值吗？”
此时宋姓男子不知道怎么回答了，杨浩的话让他有点无法反驳，保值增值是销售房产的三板斧之一，是房产销售中独有的核心内容。
加上现实情况，倘若一个小区周围已经建立了学校，医院，以及商场，那么这个小区的发展速度会随着人数的增长而越来越快，人多房价就高，一线都市很难把房价限制下来，甚至说是不可能，因为人太多了。
宋姓男子看了一眼旁边的陈姓女子，挤眉弄眼的求助她说话。
陈姓女子接收到信号，赶忙打圆场道：“兄弟，你宋哥呢就是不会说话，大老粗一个什么都不懂，他懂什么房价？你别跟他说，和我说说，我看着房子不错。”
对方这么说，杨浩知道再纠缠下去已经没有意义，虽然此时陈姓女子出来打圆场，话说的倒是好听，但他们毕竟是一伙的，也不知道这两人还会怎么刁难自己，杨浩想到这里心情有些沉重了，看着坐在角落里考评的人群，他心中百感交集。
带着这种心情，杨浩小心翼翼的介绍起周边设施，楼盘建筑以及小区环境，最后还推荐了两套户型。
此时宋姓男子又发话了：“户型太差，你看，这个位置就不太合理，这个地方的洗手间怎么能和主卧对应着呢，这得多味啊！”
杨浩心中无奈，其实主卧还有带卫生间呢，现在的洗手间还有味吗，早就有通风管道了，再说了洗手间再远能远哪去。
但想是这么想，他还得一一解释，把通风管道说了，把之间的距离说了，大约两米的距离，这个距离不算近了，现在所有的房屋都差不多这样的，除非买别墅。
解释完这个对方又提出一个问题，油烟会飘到客厅。
杨浩真的有点无语了，这个不都是安抽油烟机的嘛，但无论怎么解释，对方还是坚持认为会有油烟。
这个问题杨浩只能解释不能反驳，这是销售员的基本素质，他也挺无奈的，他心中想着，这次考评算是完了吧？
于是他再次看向角落里的领导和同事们，不过当他看向赵成志的时候，发现对方的表情更加得意了，而且对方的眼神和两位客户有了一个接触，似乎……认识！
“不会是赵成志找的人吧？”杨浩心中突然有了一丝不好的预感，想到这里他的心砰砰直跳，如果真的是赵成志安排的，那自己就麻烦了……
杨浩这一天过得特别充实，到了晚上还在演练接待客户的流程，虽然说很多毛病改不掉，但基本的流程还是能顺下来的。
时间过得很快，第二天一早，杨浩坐公交的时候还在看笔记，这是他昨天整理出来的，依据就是同事们的考评，时间很紧，他真的是抓住了每分每秒来练习，说不紧张那是假的，虽然昨天考评过，但面对这么多评审，即使是老销售也不一定吃得消，别说他一个新人了。
八点多开完早会，不到九点钟就来了第一个客户，杨浩看了一眼销售大厅的角落里，此时已经坐满了考评的领导以及同事们。
何曼香依旧没有什么表情，杨浩觉得总是冷着脸，有点可惜了她那精致漂亮的容貌，赵雅倩看起来比昨天还要紧张，或许和昨天何曼香的警告有关，其余的同时有幸灾乐祸的，有认真投入其中的，仿佛考评的不仅是杨浩，还有他们自己。
但唯独赵成志有些异常，杨浩总感觉这人笑的有点邪恶，看着自己的眼神有些得意，难道这人又要整什么幺蛾子？
杨浩心里有些不踏实，但现在也不是考虑这个的时候，他深深的舒了一口气，等前台大声喊着：“杨老师，你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。”
杨浩点了点头，微笑着拿起文件夹，挺直了腰板，精神饱满的走上前去，途中他还在回忆刚才前台接待的询问，虽然他刚刚有点走神，但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。
宋哥，陈姐，两人的关系没有确定，刚才前台问的时候，男的只是说自己姓宋，女的说自己姓陈，基本信息知道的不多，两人虽然是一起看房子的，但销售人员有一个大忌，决不能凭空想象客户之间的关系，一定要有符合逻辑的依据才能判断，最终还是看客户自己的答复为准。
在这之前，叫错了关系可能就会引起反感，面对这么点模糊的信息，杨浩只能做淡化处理，那就是不提这个茬。
“宋哥，陈姐，你们好，欢迎你们来看房子，我是这里的销售顾问杨浩，你们叫我小杨就好。”
“嗯。”男的一脸无所谓的样子，然后问了一句：“你们这的房子多少钱？”
杨浩很有耐心的解释说：“我们这的房子户型有很多，面积不同，户型不同，楼层也不同，每套房子的价格都不一样，要不我给你们介绍介绍，然后你们看中哪一款，我们在仔细算算多少钱。”
“不用。”男的一挥手：“直接说个均价吧。”
“这……”杨浩犹豫了一下说道：“均价在六千多吧。”
“太贵！”对方的反应很激烈：“不是我说你们，你们这些卖房子的就是鬼机灵，现在房价这么高就是你们忽悠的。”
“这……”杨浩有点懵，自己都能决定房价了，这是他一次听说，显然对方有点口不择言了。
房子牵扯的行业太多了，比如说钢铁厂，水泥厂，线缆，油漆涂料，灯饰材料，瓷砖厂，地板厂，防盗门锁，家具，家电等等等等。
从建造，到装修，到家具家电购买，房产牵扯的范围太广，所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。
有些人可能问了，建筑和房价有直接的利益关系，但装修有的是已经装修好的精装，有的是毛胚房，如果是毛胚子这就需要业主自己装修了，花多少钱和房价就没关系了吧？而且家电，家具就更没关系了吧？
但这里有一个问题，就是一旦建筑行业不赚钱了，开发楼盘的人就少了，新房子就少了，人只有在搬进新房子的时候才会装修，换全套家具，以及换家电，平时很少有人换家具和电器，就算有也不是成套的买。
所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具，装修，以及家电等。
这就是房地产行业牵扯如此广泛的原因，也是政府压不下房价的原因，毕竟政府还要考虑人员就业问题，这是一个两难的选择，不能用重拳，只能慢慢协调改变，否则一拳下去，失业率就会暴增，从而引发社会恐慌。
炒房团就是看上这一点，才敢肆无忌惮的炒房，这些种种原因加在一起才是房价居高不下的根本原因，说到底就两个字，经济！
如果要是把房价高的原因加在一个房产销售身上，那简直可笑了。
杨浩根本没有定价的权利，他也影响不了房价。
但面对这样的指责，他能怎么说呢？杨浩只能笑笑解释说：“宋哥，房价可不是我们定的，这个地段都是这么个价，哪都一样，我说实话，买房子不就是买地段吗？买好了地段还怕不能升值？您说是吧？”
“再者说，猪肉几年前什么价，现在什么价，您可看出来了，就算您不想着升值，想保值的话，买房也是最保险的选择，钱留着是贬值的，而且您看看，周边发展的多快，附近的商场，学校，医院，这些都是近几年慢慢建起来的，明年还有新工程，一大批商铺就要开发出来，到时候又是怎样的景象，您还怕这个地步不升值吗？”
此时宋姓男子不知道怎么回答了，杨浩的话让他有点无法反驳，保值增值是销售房产的三板斧之一，是房产销售中独有的核心内容。
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宋姓男子看了一眼旁边的陈姓女子，挤眉弄眼的求助她说话。
陈姓女子接收到信号，赶忙打圆场道：“兄弟，你宋哥呢就是不会说话，大老粗一个什么都不懂，他懂什么房价？你别跟他说，和我说说，我看着房子不错。”
对方这么说，杨浩知道再纠缠下去已经没有意义，虽然此时陈姓女子出来打圆场，话说的倒是好听，但他们毕竟是一伙的，也不知道这两人还会怎么刁难自己，杨浩想到这里心情有些沉重了，看着坐在角落里考评的人群，他心中百感交集。
带着这种心情，杨浩小心翼翼的介绍起周边设施，楼盘建筑以及小区环境，最后还推荐了两套户型。
此时宋姓男子又发话了：“户型太差，你看，这个位置就不太合理，这个地方的洗手间怎么能和主卧对应着呢，这得多味啊！”
杨浩心中无奈，其实主卧还有带卫生间呢，现在的洗手间还有味吗，早就有通风管道了，再说了洗手间再远能远哪去。
但想是这么想，他还得一一解释，把通风管道说了，把之间的距离说了，大约两米的距离，这个距离不算近了，现在所有的房屋都差不多这样的，除非买别墅。
解释完这个对方又提出一个问题，油烟会飘到客厅。
杨浩真的有点无语了，这个不都是安抽油烟机的嘛，但无论怎么解释，对方还是坚持认为会有油烟。
这个问题杨浩只能解释不能反驳，这是销售员的基本素质，他也挺无奈的，他心中想着，这次考评算是完了吧？
于是他再次看向角落里的领导和同事们，不过当他看向赵成志的时候，发现对方的表情更加得意了，而且对方的眼神和两位客户有了一个接触，似乎……认识！
“不会是赵成志找的人吧？”杨浩心中突然有了一丝不好的预感，想到这里他的心砰砰直跳，如果真的是赵成志安排的，那自己就麻烦了……