第088章 转介绍客户
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解决完宋彩霞的事情，杨浩就全心全意的投入到工作中。
今天下午倪佳佳会介绍同学过来，这在销售中叫做转介绍，也就是客户介绍其亲友过来购买产品。
转介绍可以提高成交率，就比如倪佳佳，她的朋友会更信任她的话，只要倪佳佳说手机好，那总比杨浩说的令人信服，这就是转介绍的优势。
不过杨浩很清楚，提高成交率，但并不是一定成交，所以他还是要谨慎对待。
销售中还有一条说的很好，谁买东西，以谁为主。
虽然倪佳佳介绍朋友来，但今天的主角是倪佳佳的好友，并不是倪佳佳，这一点杨浩早在心里定了基调。
下午三点多，倪佳佳带着朋友过来了，就她俩，没别人。
杨浩热情的打招呼：“过来了，怎么没见昨天那两个人呢？”
“他们嫌累，不愿意跑这么远，两个大懒虫。”倪佳佳开玩笑道。
倪佳佳虽然这么说，但杨浩不能乱说，毕竟都是他的客户，他不能背后乱嚼舌根子，所以他只是笑笑，然后就把话题转移了。
“这是你的同学吧，大美女啊，你还不赶快给我介绍介绍。”
销售的第一步，能拉关系拉关系，拉不上关系一边介绍产品一边拉关系。
转介绍就需要介绍人帮助拉关系了，这一点不能走捷径，撇开介绍人直接和被介绍人搭话，这在刚开始的接触的时候是万万要不得的！
“怎么？看到美女就不认识我了！”倪佳佳有些不满的撅撅嘴。
“哈哈，哪能啊，这不是你带的朋友嘛，不能冷落了你的朋友不是？”
杨浩的回答很机智，在整个过程中，一定要夸赞介绍人，以及给介绍人面子，这是转介绍中两条非常经典总结。
倪佳佳一听，倍儿有面，她表面没说什么，心里开心的不得了，对杨浩的好感又增加了几分，心里想着，怎么也得帮着杨浩说几句话才是。
倪佳佳很爽快的说道：“好吧，让你认识认识我们家大美女，梁静。”
“你好，我是杨浩，也算是倪佳佳的朋友了，职业就不用介绍了，你们一看就知道了，我就是卖手机的，昨晚倪佳佳发信息说你要过来，还让我准备好资料，把最好的手机介绍给你，还别说，你们的关系真好，真羡慕你们这样的友谊。”
杨浩这么一说，顿时就把倪佳佳捧得高高的，同时也把两人关系拉的更近了。
当着转介绍人夸赞介绍人，这一步杨浩做到了。
紧接着就要把话题转移到产品上来了，杨浩说：“我也不敢怠慢啊，就翻了很多资料对比了一下，你尽管放心，佳佳带来的朋友我肯定实实在在的跟你们讲清楚。”
“首先呢，昨天倪佳佳买的手机是型号是A81，我先给你说说这款产品，你看一下这是我们的样机，金属外壳，流行性外形，一般来说，很多手机拿在手里不舒服，但这一款你拿一下试试。”
杨浩把手机递了过去，然后让对方握了一下，解释说：“这是根据人的手掌测算，形状符合人类工程美学，你可以操作下试试。”
梁静不断的用手指滑动屏幕，杨浩解释道：“根据统计，人类女性的平均身高为1.6米，手掌长度为171mm，宽度为73mm；人类男性的平均身高为1.75米，手掌长度为188mm，宽度为83mm。”
“我们市面上的手机，尺寸包括4.7英寸、5英寸、5.2英寸、5.5英寸、5.9英寸甚至是6.4英寸。”
“这是我以前用的手机，是5.5寸的，你试下手感。”杨浩把手机递了过去，让她单手操作，这个时候手指就显得不够长了。
“你看，很多厂商追求大屏幕，但你也看到了，5.5寸的手机女性用起来就不太方便了，是吧？”
“嗯，还真是这样，我感觉拿在手机好难受，每当我点屏幕上方的时候，手心感觉硌得慌。”显然梁静对5.5寸的手机不太满意。
杨浩赞成道：“你说的没错，刚才我给你的OPP手机是5.2寸，虽然屏幕点击也有死角，比如说你左手拿手机，右上角肯定是点不到的，但是我在给你一款4.7寸的模型，你试试。”
杨浩拿出来讲解道：“你现在点的时候手指就灵活多了，但是你也看到了4.7寸的手机屏幕太小，看视频是个问题，同时字体也会相应减小，怎么说呢，就是拿出去不太有面子，太小了，不符合现在的潮流。”
“所以这款5.2寸的a81算是最理想的选择，而且你感受下，单手操作即使你够不到角落，但手心不硌得慌，这款手机的四个角，完全符合人体工程美学，说句实在的，我们现在手机不离手，没事就玩玩手机，要是拿着不合适，时间长了真的挺难受的。”
“嗯，不错。”对方玩起手机就没撒手，杨浩也没打扰她。
不过他不能冷场，所以他接续介绍道：“说完这个我说说说性能，这款手机八核CPU，1.4GHz，64位处理器，3GB运存，32GB内存，支持容量扩展，最大支持128GB扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。”
“可能我说这么多你没有什么概念，其实我们简单的讲，我们其实平时用手机，八核已经远超我们的使用极限了，我就说我现在玩的这款游戏，我打开你看下。”杨浩再次拿出手机玩起那款网络游戏：“你看，无论我怎么点，都不卡，你也知道，只要玩游戏没问题，这款手机的性能就决对没问题。”
“而且，这款手机还有一个超级棒的功能，就是自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈F2.2，前置光圈F2.0，视频拍摄，前置1080P，后置720P，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头1200万像素,前置摄像头700万像素。”
“你们看出来了吧？我们的手机主打自/拍，我说实话，像你们这类漂亮的女生，自/拍是很上镜的，这个功能非常适合你们。”
杨浩赞美完又回到手机上：“平果7的价格你们都知道，5000多，而我们这款只需要1799，你们可能想了，既然你们的手机这么好，为什么比平果7便宜这么多呢，实话讲很简单，因为它是外国品牌，进中国是要收税的，而我们虽然是国际注册品牌，但国内也有自己的注册，所以没有那么高的税收，这是主要原因。”
“所以说，我建议还是买这款A81，非常适合你们这个年龄，从外观上看也非常时尚，而且你是倪佳佳介绍来的嘛，你也知道我送了手机外壳，钢化膜，还有手机自/拍杆。”
“当然佳佳介绍来的人我也不能不给面子，这样，我送两款手机外壳，两种颜色，看看心情换，你来看一下，这款粉红色特别适合你，你先看看手机满不满意，再试试这个外壳，你再自/拍两张，看看对比你以前的手机，哪个好看，还有这些美颜功能，特别可爱。”
杨浩介绍完直接就拿出了单子：“怎么样，这款手机还行吧？”
“不错，挺满意的。”梁静把手机拿在手机，玩起来了自/拍，然后上网看了几个视频，一般手机就是如此，介绍的差不多了，给客户拿在手机，基本就不愿意放手了，那么这一单也差不多快成了。
“行，那我写个单子，然后陪你们去交款，你放心，七天无理由退货，一年保修，这七天同等价位的手机，你只要用着比我们这个好，随时来退货，再说了，看在佳佳的面子上我也不会骗你，要不以后我就没法做人了。”杨浩一边开单子，一边开起了玩笑。
几个人有说有笑的交了钱，临走的时候，倪佳佳还说：“真是麻烦你了，要不我请你吃饭吧？”
“别，都是我的工作，说起来还要谢谢你给我介绍客户呢，如果你们以后有朋友来买手机，可以直接就来找我，买不买我这个牌子都无所谓，其他的我也帮你们看，你们放心，看你们的面子我肯定会做到周到服务，哈哈。”
几个人一听都笑了，总之，这是一次愉快的谈客过程。
杨浩把人送走，平果专柜的销售员就在那鼻子不是鼻子，眼不是眼了，反正脸色是不好看，这就是纯属嫉妒，尤其是郭敏红，她万万没想到，昨天被她气走的那个客户，居然又介绍了一个过来，这事她越想越气，她眼睛滴溜溜的转，心想：用个什么办法给这小子点颜色看看呢？
解决完宋彩霞的事情，杨浩就全心全意的投入到工作中。
今天下午倪佳佳会介绍同学过来，这在销售中叫做转介绍，也就是客户介绍其亲友过来购买产品。
转介绍可以提高成交率，就比如倪佳佳，她的朋友会更信任她的话，只要倪佳佳说手机好，那总比杨浩说的令人信服，这就是转介绍的优势。
不过杨浩很清楚，提高成交率，但并不是一定成交，所以他还是要谨慎对待。
销售中还有一条说的很好，谁买东西，以谁为主。
虽然倪佳佳介绍朋友来，但今天的主角是倪佳佳的好友，并不是倪佳佳，这一点杨浩早在心里定了基调。
下午三点多，倪佳佳带着朋友过来了，就她俩，没别人。
杨浩热情的打招呼：“过来了，怎么没见昨天那两个人呢？”
“他们嫌累，不愿意跑这么远，两个大懒虫。”倪佳佳开玩笑道。
倪佳佳虽然这么说，但杨浩不能乱说，毕竟都是他的客户，他不能背后乱嚼舌根子，所以他只是笑笑，然后就把话题转移了。
“这是你的同学吧，大美女啊，你还不赶快给我介绍介绍。”
销售的第一步，能拉关系拉关系，拉不上关系一边介绍产品一边拉关系。
转介绍就需要介绍人帮助拉关系了，这一点不能走捷径，撇开介绍人直接和被介绍人搭话，这在刚开始的接触的时候是万万要不得的！
“怎么？看到美女就不认识我了！”倪佳佳有些不满的撅撅嘴。
“哈哈，哪能啊，这不是你带的朋友嘛，不能冷落了你的朋友不是？”
杨浩的回答很机智，在整个过程中，一定要夸赞介绍人，以及给介绍人面子，这是转介绍中两条非常经典总结。
倪佳佳一听，倍儿有面，她表面没说什么，心里开心的不得了，对杨浩的好感又增加了几分，心里想着，怎么也得帮着杨浩说几句话才是。
倪佳佳很爽快的说道：“好吧，让你认识认识我们家大美女，梁静。”
“你好，我是杨浩，也算是倪佳佳的朋友了，职业就不用介绍了，你们一看就知道了，我就是卖手机的，昨晚倪佳佳发信息说你要过来，还让我准备好资料，把最好的手机介绍给你，还别说，你们的关系真好，真羡慕你们这样的友谊。”
杨浩这么一说，顿时就把倪佳佳捧得高高的，同时也把两人关系拉的更近了。
当着转介绍人夸赞介绍人，这一步杨浩做到了。
紧接着就要把话题转移到产品上来了，杨浩说：“我也不敢怠慢啊，就翻了很多资料对比了一下，你尽管放心，佳佳带来的朋友我肯定实实在在的跟你们讲清楚。”
“首先呢，昨天倪佳佳买的手机是型号是A81，我先给你说说这款产品，你看一下这是我们的样机，金属外壳，流行性外形，一般来说，很多手机拿在手里不舒服，但这一款你拿一下试试。”
杨浩把手机递了过去，然后让对方握了一下，解释说：“这是根据人的手掌测算，形状符合人类工程美学，你可以操作下试试。”
梁静不断的用手指滑动屏幕，杨浩解释道：“根据统计，人类女性的平均身高为1.6米，手掌长度为171mm，宽度为73mm；人类男性的平均身高为1.75米，手掌长度为188mm，宽度为83mm。”
“我们市面上的手机，尺寸包括4.7英寸、5英寸、5.2英寸、5.5英寸、5.9英寸甚至是6.4英寸。”
“这是我以前用的手机，是5.5寸的，你试下手感。”杨浩把手机递了过去，让她单手操作，这个时候手指就显得不够长了。
“你看，很多厂商追求大屏幕，但你也看到了，5.5寸的手机女性用起来就不太方便了，是吧？”
“嗯，还真是这样，我感觉拿在手机好难受，每当我点屏幕上方的时候，手心感觉硌得慌。”显然梁静对5.5寸的手机不太满意。
杨浩赞成道：“你说的没错，刚才我给你的OPP手机是5.2寸，虽然屏幕点击也有死角，比如说你左手拿手机，右上角肯定是点不到的，但是我在给你一款4.7寸的模型，你试试。”
杨浩拿出来讲解道：“你现在点的时候手指就灵活多了，但是你也看到了4.7寸的手机屏幕太小，看视频是个问题，同时字体也会相应减小，怎么说呢，就是拿出去不太有面子，太小了，不符合现在的潮流。”
“所以这款5.2寸的a81算是最理想的选择，而且你感受下，单手操作即使你够不到角落，但手心不硌得慌，这款手机的四个角，完全符合人体工程美学，说句实在的，我们现在手机不离手，没事就玩玩手机，要是拿着不合适，时间长了真的挺难受的。”
“嗯，不错。”对方玩起手机就没撒手，杨浩也没打扰她。
不过他不能冷场，所以他接续介绍道：“说完这个我说说说性能，这款手机八核CPU，1.4GHz，64位处理器，3GB运存，32GB内存，支持容量扩展，最大支持128GB扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。”
“可能我说这么多你没有什么概念，其实我们简单的讲，我们其实平时用手机，八核已经远超我们的使用极限了，我就说我现在玩的这款游戏，我打开你看下。”杨浩再次拿出手机玩起那款网络游戏：“你看，无论我怎么点，都不卡，你也知道，只要玩游戏没问题，这款手机的性能就决对没问题。”
“而且，这款手机还有一个超级棒的功能，就是自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈F2.2，前置光圈F2.0，视频拍摄，前置1080P，后置720P，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头1200万像素,前置摄像头700万像素。”
“你们看出来了吧？我们的手机主打自/拍，我说实话，像你们这类漂亮的女生，自/拍是很上镜的，这个功能非常适合你们。”
杨浩赞美完又回到手机上：“平果7的价格你们都知道，5000多，而我们这款只需要1799，你们可能想了，既然你们的手机这么好，为什么比平果7便宜这么多呢，实话讲很简单，因为它是外国品牌，进中国是要收税的，而我们虽然是国际注册品牌，但国内也有自己的注册，所以没有那么高的税收，这是主要原因。”
“所以说，我建议还是买这款A81，非常适合你们这个年龄，从外观上看也非常时尚，而且你是倪佳佳介绍来的嘛，你也知道我送了手机外壳，钢化膜，还有手机自/拍杆。”
“当然佳佳介绍来的人我也不能不给面子，这样，我送两款手机外壳，两种颜色，看看心情换，你来看一下，这款粉红色特别适合你，你先看看手机满不满意，再试试这个外壳，你再自/拍两张，看看对比你以前的手机，哪个好看，还有这些美颜功能，特别可爱。”
杨浩介绍完直接就拿出了单子：“怎么样，这款手机还行吧？”
“不错，挺满意的。”梁静把手机拿在手机，玩起来了自/拍，然后上网看了几个视频，一般手机就是如此，介绍的差不多了，给客户拿在手机，基本就不愿意放手了，那么这一单也差不多快成了。
“行，那我写个单子，然后陪你们去交款，你放心，七天无理由退货，一年保修，这七天同等价位的手机，你只要用着比我们这个好，随时来退货，再说了，看在佳佳的面子上我也不会骗你，要不以后我就没法做人了。”杨浩一边开单子，一边开起了玩笑。
几个人有说有笑的交了钱，临走的时候，倪佳佳还说：“真是麻烦你了，要不我请你吃饭吧？”
“别，都是我的工作，说起来还要谢谢你给我介绍客户呢，如果你们以后有朋友来买手机，可以直接就来找我，买不买我这个牌子都无所谓，其他的我也帮你们看，你们放心，看你们的面子我肯定会做到周到服务，哈哈。”
几个人一听都笑了，总之，这是一次愉快的谈客过程。
杨浩把人送走，平果专柜的销售员就在那鼻子不是鼻子，眼不是眼了，反正脸色是不好看，这就是纯属嫉妒，尤其是郭敏红，她万万没想到，昨天被她气走的那个客户，居然又介绍了一个过来，这事她越想越气，她眼睛滴溜溜的转，心想：用个什么办法给这小子点颜色看看呢？