第0085章 干货
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周六清晨。
杨羽很早就和表姐一起去山上摘南瓜，萝卜，蔬菜了。家里已经吨了很多货，如果这次进程找不到销售渠道，对杨羽的打击将非常大，不仅会打乱了所有的创业计划，而且会打乱整个种植计划。说白了，不能再这样种下去了，会腰斩，到时，这些南瓜，萝卜，白菜都只能白白喂猪。
没有资本，亏不起，几百块钱都亏不起，更何况是个负债累累的家庭。
所以这次，杨羽其实已经是被逼到了绝境，这背水一战只能胜不许败。
而下午杨羽进行了篮球集训，还是准备搏一搏，万一走了狗屎运，赢了呢？谁都有阴沟翻船的时候。
晚上，小姨一家子都在忙着整理干货。
“小羽啊，明天让小姨跟你一起去，你一个人抗这么多东西也不方便，这还走南闯北的。”小姨这次不同意让小羽一个人去了，本来就是一家人的事。
“妈，让我陪杨羽去吧。”媛熙看了看杨羽，这次她也不想再让杨羽一个人了。
每次出事办事，都是杨羽跑来跑去，不仅累人而且路上也没人照顾。
“这样也行，明早我多做点干粮，路上带着吃。”小姨知道生活不容易，既然小羽有决心挣点钱，那只能支持他，不然呆家里靠种田也挣不了钱，还债就更遥遥无期了。
等东西都理得差不多了，杨羽便和媛熙一起，去了媛熙的房间，讨论明天进城的事。
“媛熙，明天呢，我们可能会很累，要找大量的销售渠道。”杨羽说着递出了小本子，上面密密麻麻写了很多东西。
媛熙认真的听着，这些东西，没怎么进城的媛熙也不是很懂，又是女孩子，这乡下姑娘持家还可以，毕竟杨羽一直在城里混，也熟悉很多流程。
杨羽便开始讲解起来。
明天杨羽准备找三类销售渠道，第一类是菜市场，像干货卖给摊主，也可以是蔬菜批发市场，在县城里，菜市场还是不少，人多社区那都是有的；
第二类就是大型超市，像联华等一类；
第三类就是饭店酒店，食物本身就是他们的必需品，只要价格合适，可能还是有机会的。
除此之外，还有很多，比如像上次找谢秋秋老爸一样找食品公司。如果上面的渠道都没什么卖出去，那只能是走下下策了，摆地摊，挨家挨户的串门推销。
不过，这一趟下来，时间是肯定不够的，别说一天，两天县城都走不完，何况市区还没算在内，如果算上市区，非跑上一周不可，反正现在也只是先探路，只是这次探路必须有成果，因为上次已经失败了这次。
“没事，反正我跟妈妈，二妹平时也都空的，明晚我们先回家，后面我跟她们再出去卖，总会卖出去一些的。”媛熙说着，被杨羽这一顿讲解，顿时信心倍增。
“买是可以买出去的，问题是...”杨羽琢磨着，支支吾吾。
“问题是什么？别卖关子啊，快说。”表姐推了推杨羽，催促道。
“问题是价格，我开的价太高了，那是因为我想打个精品牌子，一旦降价，就跟市场上的货物没区别，他们有场地有渠道有运输，我们没法跟他们竞争，我们唯一比他们的优势，就是健康。”这是杨羽最大的难度。
到底是挣点小钱，填饱肚子，解决温饱呢，还是战略目标远大，打造独一无二的绿色食品牌子呢？
但是我的运输成本太高了，低价只会亏本，而自己又亏不起。
这个问题一直困扰着杨羽，但是每次一想起谢秋秋爸爸的那张嘴脸，那份嘲笑，杨羽就会一股反顾的选择后者，前者绝对不可能打败康源集团。
人生能否几次拼？要拼就要拼出点东西。绝不降价，宁愿喂猪，何况我挣的是有钱人的钱，我给客户带去的也是真正意义上的绿色食品。
周日凌晨三点，天还是全黑的，芸熙和雅熙还在呼呼的睡着，杨羽和表姐吃了早餐，带了干娘，扛着两大袋干货去爬山了。
生活，真他妈的艰辛。
本次干货总共带了嫩南瓜干，白萝卜丝干，梅干菜干以及少量的豇豆干，这样两大袋，一人背一袋。
干货虽然轻，可这样背着爬五座山，才会有省道，再轻再健壮的人都要累死你。
可是，每次李媛熙累的时候，她就看看自己的表弟，就感觉有了力气。
“媛熙，我牵你吧？”杨羽见表姐气喘呼呼，背不动，就说到。
“牵什么呀，我走的动。”媛熙其实还没有跟杨手牵过手。
“怕什么，小时候你还不是天天牵着我。”杨羽一脸幸福的说道。
“那是小时候啊，小时候还一起洗澡呢！”媛熙等说完这话的时候，才感觉不对，可话已经说出去了，脸刷的红了。
“小时候我们一起洗澡的吗？哈哈，那我岂不是被姐看光了。”杨羽故意大笑，一脸色迷迷的样子，其实就算有一起洗，杨羽早就不记得了。
“杨羽你...”表姐被气得憋不出一句话来。
小跑了两步，去拍打这个坏杨羽。
可打着打着，杨羽用手去护，这护着护着，竟然，竟然就牵住了媛熙的手，媛熙一愣，马上反应过来，想挣开，但是杨羽的手很宽很大，被牵着有股莫名的安全感和舒心感。
这一犹豫，便默认被杨羽给牵住了，也就没挣扎，心里反而美滋滋的，脸刷刷的红了，低着头，不敢正眼看杨羽一眼。
可媛熙一定没有想到的是，自己深爱的杨羽的心里其实比自己还要紧张。
杨羽暗恋了媛熙整整快十年了，小时候跟着表姐开始，就喜欢着，从来没有变心过。
杨羽刚才尝试着牵媛熙的手的时候，那心儿是噗通噗通直跳，像只小白兔一样，就像初恋了一样。媛熙的手，很软很滑很纤细，不像个应该干重活的女人的手，是一只需要男人好好宠，好好疼的手。
这一刻，杨羽突然感觉很美，心里嘀咕着：媛熙心里在想什么呢？会不会也像我一样喜欢我呢？会不会也只是那种亲人关系的牵手呢？
李媛熙的心里也正想着：这个杨羽是不是只是亲人之间牵一下而已？没其他意思吗？会不会喜欢我？可是他都有女朋友了，应该不会再喜欢上我了吧？乱死了乱死了，怎么办，怎么办？
暗恋，是多么美好的东西，谁也猜不透谁。
人世间，最幸福的事，莫过于，自己暗恋的那个女孩子，同时也暗恋着自己。
可杨羽不知道媛熙也喜欢自己。
媛熙同样也不知道杨羽也深爱着自己。
人生多么有趣？
天亮的时候，杨羽也已经到了省道，就等车进城去了。县城对于杨羽来说是很熟悉的，因为高中三年，杨羽就是在县中心镇上度过的，也许路上逛逛，都会遇到自己的高中同学吧。
到了县城，杨羽寻找的第一目标还是菜市场，直接去了县城最大的菜市场。
“什么？梅干菜三十块一斤？你怎么不去抢劫呢？”菜场的大妈大嗓子嚷嚷着，本来她还有点兴趣，一听价格，直接吓傻了，我这梅干菜才十元一斤，你他妈的买三十？你脑子被驴踢了。
“大嫂，我这是纯绿色的，农家的，没有农药和化肥，当然得贵点，百姓吃得放心。”杨羽解释道。
“我家也是纯绿色，不信你买回去吃吃？”那大嫂看傻子一样看着两位背着大袋子的杨羽和李媛熙，使劲的摇头：“8块钱一斤，我买你，怎么样？”
“八块？我连车费都不够呢。大嫂你才是抢劫啊。”这也是杨羽意料中的事，价格是高了，这些商人只管看是否有利润，才不管你其他的。
杨羽便走了，又问了另一个大婶。
“大婶，我们这些是农家的纯绿色的干货，都是手工刚晒出来的，你们看看要不？”杨羽在菜市场里转着。
可等杨羽一开价格，那大婶就挥着手，直接让杨羽滚了。
这菜市场绕了一圈，所有的摊主都嫌贵，一斤都没卖出去。
“杨羽，我们要不卖低点？好歹也是钱啊。”媛熙觉得这个价格连自己都接受不了，那肯定卖不出去啊。
“不行啊，就当十元一斤，我们这二十来斤，也才二百块钱，减去路费，种子费，人力，时间，这两个月一家人才挣了千白块钱，一年下来收入万元都不一定有，完全不划算，即使买了这次，下次这生意也做不下去啊。”杨羽说着，一家人花了那么多的时间进去，可不能贱卖啊。
李媛熙也撅着个嘴巴，望望菜市场，人来人往，很多摊主那个生意兴隆，可自己是大山里人，要是能有个这样的摊位倒也不错。
“这里都是普通百姓，走，我们找高级酒店去，那里富人去的多，可以试试。” 杨羽决定要该县里最好的酒店去问问。
这绕了好几条街，才找了一家看上去不错的酒店，现在是早上，正是厨师进菜的时间。
杨羽和李媛熙就准备往酒店里去，这县城的宾如归酒店是比较有名的，可以和三星级酒店媲美了，杨羽就找到了这里。
“干嘛干嘛？”那保安一见两个背着大袋的乡下人，就直接拦了下来了：“这里不是你们来的地方，出去，出去。”
那保安站起来比杨羽还高个头，是大超级大块头，像蒙古人，一脸的不屑和藐视。
“我们只是来卖东西，要不你叫下你们的经理，看看需要不？”杨羽尽量诚恳，没想到对一个保安，都要低声下气的说话。
“我们这不买东西，乡下人快滚出去，客人见了你们，谁还来吃饭啊？走，走，走。”那保安不耐烦了，伸手就开始推杨羽和李媛熙。
“什么乡下人，乡下人怎么了？你不就一保安吗？得瑟什么？”李媛熙一说乡下人，就怒了：“狗眼看人低。”
那保安一听，更火了，冷冷一笑：“呵！还扛上了，乡下人说的就是你们，不滚就别怪我不客气了。”那保安捞了捞衣袖，手指指着李媛熙就骂上了。
杨羽一把伸手，抓住了那保安的手指，用力推了开去，那保安魁梧，可杨羽的力气也不小，这一推，那保安后退了两步。
“别用手指指我们，小心我打断它。”杨羽恶狠狠的说着。
“我呸！就凭你？”那保安瞪大了眼睛，刚才被一推，哪里受得了这股气？老子以前是当兵的，在部队里，都没人敢当老子，你一个乡下人，敢推我？不想活了？
保安扛上了，一步过来，一拳便击了过去。
“住手！”
突然，大厅里传来一声训斥。
那保安一听，当场便停了。
杨羽顺着声源而去，只见一个女人，穿着商务西装，带着框眼镜，盘着头发，个子高挑，神色庄严，冷俊不禁，外貌干脆利落，像个女强人般，还是个美人儿。
周六清晨。
杨羽很早就和表姐一起去山上摘南瓜，萝卜，蔬菜了。家里已经吨了很多货，如果这次进程找不到销售渠道，对杨羽的打击将非常大，不仅会打乱了所有的创业计划，而且会打乱整个种植计划。说白了，不能再这样种下去了，会腰斩，到时，这些南瓜，萝卜，白菜都只能白白喂猪。
没有资本，亏不起，几百块钱都亏不起，更何况是个负债累累的家庭。
所以这次，杨羽其实已经是被逼到了绝境，这背水一战只能胜不许败。
而下午杨羽进行了篮球集训，还是准备搏一搏，万一走了狗屎运，赢了呢？谁都有阴沟翻船的时候。
晚上，小姨一家子都在忙着整理干货。
“小羽啊，明天让小姨跟你一起去，你一个人抗这么多东西也不方便，这还走南闯北的。”小姨这次不同意让小羽一个人去了，本来就是一家人的事。
“妈，让我陪杨羽去吧。”媛熙看了看杨羽，这次她也不想再让杨羽一个人了。
每次出事办事，都是杨羽跑来跑去，不仅累人而且路上也没人照顾。
“这样也行，明早我多做点干粮，路上带着吃。”小姨知道生活不容易，既然小羽有决心挣点钱，那只能支持他，不然呆家里靠种田也挣不了钱，还债就更遥遥无期了。
等东西都理得差不多了，杨羽便和媛熙一起，去了媛熙的房间，讨论明天进城的事。
“媛熙，明天呢，我们可能会很累，要找大量的销售渠道。”杨羽说着递出了小本子，上面密密麻麻写了很多东西。
媛熙认真的听着，这些东西，没怎么进城的媛熙也不是很懂，又是女孩子，这乡下姑娘持家还可以，毕竟杨羽一直在城里混，也熟悉很多流程。
杨羽便开始讲解起来。
明天杨羽准备找三类销售渠道，第一类是菜市场，像干货卖给摊主，也可以是蔬菜批发市场，在县城里，菜市场还是不少，人多社区那都是有的；
第二类就是大型超市，像联华等一类；
第三类就是饭店酒店，食物本身就是他们的必需品，只要价格合适，可能还是有机会的。
除此之外，还有很多，比如像上次找谢秋秋老爸一样找食品公司。如果上面的渠道都没什么卖出去，那只能是走下下策了，摆地摊，挨家挨户的串门推销。
不过，这一趟下来，时间是肯定不够的，别说一天，两天县城都走不完，何况市区还没算在内，如果算上市区，非跑上一周不可，反正现在也只是先探路，只是这次探路必须有成果，因为上次已经失败了这次。
“没事，反正我跟妈妈，二妹平时也都空的，明晚我们先回家，后面我跟她们再出去卖，总会卖出去一些的。”媛熙说着，被杨羽这一顿讲解，顿时信心倍增。
“买是可以买出去的，问题是...”杨羽琢磨着，支支吾吾。
“问题是什么？别卖关子啊，快说。”表姐推了推杨羽，催促道。
“问题是价格，我开的价太高了，那是因为我想打个精品牌子，一旦降价，就跟市场上的货物没区别，他们有场地有渠道有运输，我们没法跟他们竞争，我们唯一比他们的优势，就是健康。”这是杨羽最大的难度。
到底是挣点小钱，填饱肚子，解决温饱呢，还是战略目标远大，打造独一无二的绿色食品牌子呢？
但是我的运输成本太高了，低价只会亏本，而自己又亏不起。
这个问题一直困扰着杨羽，但是每次一想起谢秋秋爸爸的那张嘴脸，那份嘲笑，杨羽就会一股反顾的选择后者，前者绝对不可能打败康源集团。
人生能否几次拼？要拼就要拼出点东西。绝不降价，宁愿喂猪，何况我挣的是有钱人的钱，我给客户带去的也是真正意义上的绿色食品。
周日凌晨三点，天还是全黑的，芸熙和雅熙还在呼呼的睡着，杨羽和表姐吃了早餐，带了干娘，扛着两大袋干货去爬山了。
生活，真他妈的艰辛。
本次干货总共带了嫩南瓜干，白萝卜丝干，梅干菜干以及少量的豇豆干，这样两大袋，一人背一袋。
干货虽然轻，可这样背着爬五座山，才会有省道，再轻再健壮的人都要累死你。
可是，每次李媛熙累的时候，她就看看自己的表弟，就感觉有了力气。
“媛熙，我牵你吧？”杨羽见表姐气喘呼呼，背不动，就说到。
“牵什么呀，我走的动。”媛熙其实还没有跟杨手牵过手。
“怕什么，小时候你还不是天天牵着我。”杨羽一脸幸福的说道。
“那是小时候啊，小时候还一起洗澡呢！”媛熙等说完这话的时候，才感觉不对，可话已经说出去了，脸刷的红了。
“小时候我们一起洗澡的吗？哈哈，那我岂不是被姐看光了。”杨羽故意大笑，一脸色迷迷的样子，其实就算有一起洗，杨羽早就不记得了。
“杨羽你...”表姐被气得憋不出一句话来。
小跑了两步，去拍打这个坏杨羽。
可打着打着，杨羽用手去护，这护着护着，竟然，竟然就牵住了媛熙的手，媛熙一愣，马上反应过来，想挣开，但是杨羽的手很宽很大，被牵着有股莫名的安全感和舒心感。
这一犹豫，便默认被杨羽给牵住了，也就没挣扎，心里反而美滋滋的，脸刷刷的红了，低着头，不敢正眼看杨羽一眼。
可媛熙一定没有想到的是，自己深爱的杨羽的心里其实比自己还要紧张。
杨羽暗恋了媛熙整整快十年了，小时候跟着表姐开始，就喜欢着，从来没有变心过。
杨羽刚才尝试着牵媛熙的手的时候，那心儿是噗通噗通直跳，像只小白兔一样，就像初恋了一样。媛熙的手，很软很滑很纤细，不像个应该干重活的女人的手，是一只需要男人好好宠，好好疼的手。
这一刻，杨羽突然感觉很美，心里嘀咕着：媛熙心里在想什么呢？会不会也像我一样喜欢我呢？会不会也只是那种亲人关系的牵手呢？
李媛熙的心里也正想着：这个杨羽是不是只是亲人之间牵一下而已？没其他意思吗？会不会喜欢我？可是他都有女朋友了，应该不会再喜欢上我了吧？乱死了乱死了，怎么办，怎么办？
暗恋，是多么美好的东西，谁也猜不透谁。
人世间，最幸福的事，莫过于，自己暗恋的那个女孩子，同时也暗恋着自己。
可杨羽不知道媛熙也喜欢自己。
媛熙同样也不知道杨羽也深爱着自己。
人生多么有趣？
天亮的时候，杨羽也已经到了省道，就等车进城去了。县城对于杨羽来说是很熟悉的，因为高中三年，杨羽就是在县中心镇上度过的，也许路上逛逛，都会遇到自己的高中同学吧。
到了县城，杨羽寻找的第一目标还是菜市场，直接去了县城最大的菜市场。
“什么？梅干菜三十块一斤？你怎么不去抢劫呢？”菜场的大妈大嗓子嚷嚷着，本来她还有点兴趣，一听价格，直接吓傻了，我这梅干菜才十元一斤，你他妈的买三十？你脑子被驴踢了。
“大嫂，我这是纯绿色的，农家的，没有农药和化肥，当然得贵点，百姓吃得放心。”杨羽解释道。
“我家也是纯绿色，不信你买回去吃吃？”那大嫂看傻子一样看着两位背着大袋子的杨羽和李媛熙，使劲的摇头：“8块钱一斤，我买你，怎么样？”
“八块？我连车费都不够呢。大嫂你才是抢劫啊。”这也是杨羽意料中的事，价格是高了，这些商人只管看是否有利润，才不管你其他的。
杨羽便走了，又问了另一个大婶。
“大婶，我们这些是农家的纯绿色的干货，都是手工刚晒出来的，你们看看要不？”杨羽在菜市场里转着。
可等杨羽一开价格，那大婶就挥着手，直接让杨羽滚了。
这菜市场绕了一圈，所有的摊主都嫌贵，一斤都没卖出去。
“杨羽，我们要不卖低点？好歹也是钱啊。”媛熙觉得这个价格连自己都接受不了，那肯定卖不出去啊。
“不行啊，就当十元一斤，我们这二十来斤，也才二百块钱，减去路费，种子费，人力，时间，这两个月一家人才挣了千白块钱，一年下来收入万元都不一定有，完全不划算，即使买了这次，下次这生意也做不下去啊。”杨羽说着，一家人花了那么多的时间进去，可不能贱卖啊。
李媛熙也撅着个嘴巴，望望菜市场，人来人往，很多摊主那个生意兴隆，可自己是大山里人，要是能有个这样的摊位倒也不错。
“这里都是普通百姓，走，我们找高级酒店去，那里富人去的多，可以试试。” 杨羽决定要该县里最好的酒店去问问。
这绕了好几条街，才找了一家看上去不错的酒店，现在是早上，正是厨师进菜的时间。
杨羽和李媛熙就准备往酒店里去，这县城的宾如归酒店是比较有名的，可以和三星级酒店媲美了，杨羽就找到了这里。
“干嘛干嘛？”那保安一见两个背着大袋的乡下人，就直接拦了下来了：“这里不是你们来的地方，出去，出去。”
那保安站起来比杨羽还高个头，是大超级大块头，像蒙古人，一脸的不屑和藐视。
“我们只是来卖东西，要不你叫下你们的经理，看看需要不？”杨羽尽量诚恳，没想到对一个保安，都要低声下气的说话。
“我们这不买东西，乡下人快滚出去，客人见了你们，谁还来吃饭啊？走，走，走。”那保安不耐烦了，伸手就开始推杨羽和李媛熙。
“什么乡下人，乡下人怎么了？你不就一保安吗？得瑟什么？”李媛熙一说乡下人，就怒了：“狗眼看人低。”
那保安一听，更火了，冷冷一笑：“呵！还扛上了，乡下人说的就是你们，不滚就别怪我不客气了。”那保安捞了捞衣袖，手指指着李媛熙就骂上了。
杨羽一把伸手，抓住了那保安的手指，用力推了开去，那保安魁梧，可杨羽的力气也不小，这一推，那保安后退了两步。
“别用手指指我们，小心我打断它。”杨羽恶狠狠的说着。
“我呸！就凭你？”那保安瞪大了眼睛，刚才被一推，哪里受得了这股气？老子以前是当兵的，在部队里，都没人敢当老子，你一个乡下人，敢推我？不想活了？
保安扛上了，一步过来，一拳便击了过去。
“住手！”
突然，大厅里传来一声训斥。
那保安一听，当场便停了。
杨羽顺着声源而去，只见一个女人，穿着商务西装，带着框眼镜，盘着头发，个子高挑，神色庄严，冷俊不禁，外貌干脆利落，像个女强人般，还是个美人儿。