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第263章营销的学问原来如此
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“你没有感觉到，贾总把楼盘成败的主要任务压到了我们营销团队的头上吗？”鲁春秋是我们，他已经把我当成团队一员，这让我更加心虚不已，想退出都有一些不敢了。
我点了一下头，：“我一切听你的安排。”
鲁春秋笑道：“听我的安排是应该的，但是关键时刻你得靠自己的脑子去做判断，你已经是一个成功人物，这方面我不用多什么了。我找你来是想告诉你，你马上收拾一下，我领你去项目工地看看去。”
那天下午还有推广部经理蒋姐跟我们同行，我们三人一行来到车库时，鲁春秋建议开他的车去算了。他的车是公司派给他的北京奔驰，蒋姐是一辆北京现代，三个人开车过去等一下又一同开车回来，这想方便一些。但是我那时误以为鲁春秋跟蒋姐有暧昧关系，就谎称自己等一下顺便去工地看一下工程进度，可能今天下午不回公司了。我虽然坐班了，但是我是有一定自由的，只要公司没事，我可以自由做自己想做的事情。贾总这方面也允许了我，因为我毕竟是一个背着上千万业务的老板，所以必须有一定的自由空间。
鲁春秋于是就开车载蒋姐，我则独自开车随后，三点半之前我们到了工地，在广场风景树下停下车。从这个角度来看，广场宽敞气派，中心的一处观赏性浅水池在微风中清波荡漾，太阳下波光粼粼，惹得蒋姐像小姑娘一样伸手去拔一把水。
鲁春秋在一边悦色道：“看来亲水是人的共性。”
“是啊，我每次来这里，就喜欢这水，很清凉。”蒋姐甩了甩手上的水珠对鲁春秋笑道，这女人笑起来风情虽无万种但也有千种，很是好看。不过她这笑容一点都看不出什么暧昧意味，就是很简单的上下级关系意味，这让我止不住对自己，难道我怀疑错了，他们之间没有暧昧关系。鲁春秋可是单身，他这么优秀的老男人，如今有几个不兔子吃窝边草的，放着这么一个美艳而又风情气质极佳的女下属不勾搭，这让我觉得有点不合乎常理。
我也上前掬了一把清水洗脸，：“这水确实不错，很清凉，这是后面大山上流下来的泉水，这个设计很好。如果我有钱，我就为这一池清水买一套房。哈哈。”
鲁春秋一听我这么，也来兴趣地：“告诉你们吧，按园林设计的创意，这个观赏水池就是马山那条山泉河的缩影，今后做推广也是要突来的一笔。”
“鲁总。”蒋姐笑道：“自从领导我们这个项目后，我们这里的一草一木都被做成了推广的突出手笔了。哈哈。”
鲁春秋笑道：“你们知道我是怎么搞营销的吗？”
蒋姐笑道：“请鲁总讲讲吧，我们很想听。左先生是吧。”蒋姐对我笑道，那笑容真好看，让我止不住多瞟了她一眼，她身材很不错，虽然有一点小肚，但是前突后翘的曲线美艳迷人。不过我当时把她视为鲁总的那个，所以我没有对她动心，因为我向来不打朋友女人的主意，这是我风流的原则，朋友之妻不可欺，朋友之女不可淫，我向来如此。
我笑道：“是啊。鲁先生你给我们讲一讲吧。”
“这事来要感觉我一个作家朋友，”鲁春秋笑道：“那次我跟他聊天时，谈到关于发现未知的存在意义，我从中领悟出一个营销哲学来。一部优秀的不仅要感动人还要发觉出现实中未知的存在，那么我们营销学不一样可以发觉出现实中未知的存在欲望，使消费者愿意消费吗。因此我总结出一套搞营销的方法，就叫鲁式营销学吧，哈哈，第一顺其自然，凡是不可强求；第二发觉出现实中未知的存在欲望，使消费者愿意消费。”
“鲁总。”蒋姐兴奋地笑道：“听你这席话，真的胜读十年书，我原本还有一些想不通的问题，被你这么一，豁然开朗了。”
鲁春秋不受蒋姐的马屁影响，淡然地笑道：“其实什么事情就是这么简单，你们知道吗，人为什么会犯错误？”
蒋姐：“因为人笨。”
鲁春秋笑了笑，然后问我：“小左你觉得呢？”
我想了想，：“因为人欲望太多。”
鲁春秋：“你们都答的有道理，但是人之所以犯错误，我个人认为是人总把简单的事情想复杂了。”到这里只见营销中心的谭经理扭着身子朝我们笑迎过来，这个半老徐娘的女人在这里就像一个老鸨，带领着一群美丽的置业顾问。今天营销中心格外迷人，因为十多个身着职业装淡施脂粉的美女，都朝我们笑迎过来。房地产营销部被人誉为是美女扎堆的地方，但一般的营销部也不过是平常姿色杂有一两个美女，像眼前美女如云的场景却难得一逢，似乎也显示出来这个大盘的实力和形象。我一时间目迷五色，竟然没有反应过来鲁春秋在向营销中心的谭经理介绍我。
“小左，被美女勾走魂了吧。”鲁春秋加大嗓门才把我唤醒过来，惹得全场哄然大笑。那些美女笑起来的样子别提有多好看，搞的我心花想怒放了，心情一下仿佛进入十八岁了，还有一点不好意思。不过我是见过大场面的人，岂能在这种小场面上就丢丑呢，于是我很淡定地笑道：“我看到这群美女，就仿佛看到了我们楼盘的美好前景。”
“小左你还没有女朋友吧，赶紧到这里找一个，免得你一见到美女就没了魂。”鲁春秋拿我开完这个玩笑后紧接着对谭经理：“左先生是我的首席助理，负责帮我打理一些相关事务，他是一个新手，所以他的工作今后你要多关照一下。”
谭经理笑道：“看鲁总客气的，都是自家人，需要我做什么，一句话就是了。左助理，你看中咱们这里的哪个姑娘，跟我一声就是，我帮你提亲，你这么优秀的青年还怕娶不到漂亮老婆。哈哈。”这半老徐娘，看上去性格爽朗，声音好听，从她看男人的媚然眼神来分析，她应该跟不少男人有过风流史。现在我有一个本事，什么样的女人，在我眼前一过眼神，我就能猜出她大概是骚还是不骚。蒋姐也跟他们一块拿我开起玩笑来，那里有几个售楼小姐就朝我看的眼神有一些异样了，有一些则一看到我看过去就马上掉开眼睛，好像生怕我看上她们似的，那边有两个早就知道我底细的售楼小姐在朝我暗送秋波。
“鲁总公司怎么还不打广告呢？售楼部现在的来客很少啊，大家都无所事事的。还有，公交车怎么还没有通呀？客人都埋怨来这里太不方便，而且他们埋怨打的来没有的士回去，来回很不方便，要么走出这里上大道坐大巴要么走很远才能坐公交车。”谭经理跟鲁总一番交流后，开始向鲁总埋怨现实问题了。
鲁春秋爽朗地笑道：“你把你们美女们的魅力都使出来，把上门的客户全笼络住嘛。”
谭经理：“鲁总你这玩笑开的可天真呢，就算我们的美女把所有过来的客户都一对一套住，也只有那么多呀。何况来的客户中还有女性，她们看着我们的美女还很嫉妒呢。”于是大伙一起哄然笑起来。笑过后，鲁春秋：“谭经理你们放心，公司的推广很快会启动，这个空当，你就多给姐妹们做些营销技能培训吧。公交车的事，公司也正在努力争取，相信很快就会有结果的。”谭经理被鲁春秋这么一，就不好再什么，于是大家一起去看沙盘。沙盘做得玲珑剔透又显大盘气象。第一组团中间是塔楼，两边是板楼，正是一个莲花盛开的意象，便与东方禅宗文化挂上了钩；整个小区设计有一个中轴线，还有一些回廊，汲取的是东莞马山文化的建筑特色，显示出融合中西浑厚文化的内涵。
“鲁总这个沙盘全是上次依照你的意思重做的。”谭经理介绍：“这样一搞更显示出营销中心的整体气派，很能够让人对一个品牌大盘的联想。”
“对。”鲁春秋点头：“我们这个有未来意义的楼盘，首先得在气势让客户感觉出与众不同，给人不同凡响的第一印象。”
从营销中心出来，鲁春秋又视察了项目第二组团、三期的红线图都看了一遍。回到会所前面的小车边时，鲁春秋对我笑道：“小左你告诉我，你今天参观营销中心的感想是什么？”我想了想，照实：“第一美女很亮眼，第二沙盘做的很与众不同，如果我是一个意向客户的话，首先就对此有了很好的印象，再加上一系列营销方面的知识让我感觉满意，我就会有强烈的购房欲望。”
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陈沂卿是西南省大江市公安局辑毒科科长，由于能力强，工作业绩出色，获得了公安部的警察精英称号，因为长期奋斗的在辑毒第一线，在家时间很少，所以他在内心深处对妻子卢佳和8岁的儿子小鹏产生了深深的内疚感，尽自己最大的努力来补偿。卢佳是名牌大学法律系毕业的高才生，在市人民法院做书记员，她有这高贵的气质。
“你没有感觉到，贾总把楼盘成败的主要任务压到了我们营销团队的头上吗？”鲁春秋是我们，他已经把我当成团队一员，这让我更加心虚不已，想退出都有一些不敢了。
我点了一下头，：“我一切听你的安排。”
鲁春秋笑道：“听我的安排是应该的，但是关键时刻你得靠自己的脑子去做判断，你已经是一个成功人物，这方面我不用多什么了。我找你来是想告诉你，你马上收拾一下，我领你去项目工地看看去。”
那天下午还有推广部经理蒋姐跟我们同行，我们三人一行来到车库时，鲁春秋建议开他的车去算了。他的车是公司派给他的北京奔驰，蒋姐是一辆北京现代，三个人开车过去等一下又一同开车回来，这想方便一些。但是我那时误以为鲁春秋跟蒋姐有暧昧关系，就谎称自己等一下顺便去工地看一下工程进度，可能今天下午不回公司了。我虽然坐班了，但是我是有一定自由的，只要公司没事，我可以自由做自己想做的事情。贾总这方面也允许了我，因为我毕竟是一个背着上千万业务的老板，所以必须有一定的自由空间。
鲁春秋于是就开车载蒋姐，我则独自开车随后，三点半之前我们到了工地，在广场风景树下停下车。从这个角度来看，广场宽敞气派，中心的一处观赏性浅水池在微风中清波荡漾，太阳下波光粼粼，惹得蒋姐像小姑娘一样伸手去拔一把水。
鲁春秋在一边悦色道：“看来亲水是人的共性。”
“是啊，我每次来这里，就喜欢这水，很清凉。”蒋姐甩了甩手上的水珠对鲁春秋笑道，这女人笑起来风情虽无万种但也有千种，很是好看。不过她这笑容一点都看不出什么暧昧意味，就是很简单的上下级关系意味，这让我止不住对自己，难道我怀疑错了，他们之间没有暧昧关系。鲁春秋可是单身，他这么优秀的老男人，如今有几个不兔子吃窝边草的，放着这么一个美艳而又风情气质极佳的女下属不勾搭，这让我觉得有点不合乎常理。
我也上前掬了一把清水洗脸，：“这水确实不错，很清凉，这是后面大山上流下来的泉水，这个设计很好。如果我有钱，我就为这一池清水买一套房。哈哈。”
鲁春秋一听我这么，也来兴趣地：“告诉你们吧，按园林设计的创意，这个观赏水池就是马山那条山泉河的缩影，今后做推广也是要突来的一笔。”
“鲁总。”蒋姐笑道：“自从领导我们这个项目后，我们这里的一草一木都被做成了推广的突出手笔了。哈哈。”
鲁春秋笑道：“你们知道我是怎么搞营销的吗？”
蒋姐笑道：“请鲁总讲讲吧，我们很想听。左先生是吧。”蒋姐对我笑道，那笑容真好看，让我止不住多瞟了她一眼，她身材很不错，虽然有一点小肚，但是前突后翘的曲线美艳迷人。不过我当时把她视为鲁总的那个，所以我没有对她动心，因为我向来不打朋友女人的主意，这是我风流的原则，朋友之妻不可欺，朋友之女不可淫，我向来如此。
我笑道：“是啊。鲁先生你给我们讲一讲吧。”
“这事来要感觉我一个作家朋友，”鲁春秋笑道：“那次我跟他聊天时，谈到关于发现未知的存在意义，我从中领悟出一个营销哲学来。一部优秀的不仅要感动人还要发觉出现实中未知的存在，那么我们营销学不一样可以发觉出现实中未知的存在欲望，使消费者愿意消费吗。因此我总结出一套搞营销的方法，就叫鲁式营销学吧，哈哈，第一顺其自然，凡是不可强求；第二发觉出现实中未知的存在欲望，使消费者愿意消费。”
“鲁总。”蒋姐兴奋地笑道：“听你这席话，真的胜读十年书，我原本还有一些想不通的问题，被你这么一，豁然开朗了。”
鲁春秋不受蒋姐的马屁影响，淡然地笑道：“其实什么事情就是这么简单，你们知道吗，人为什么会犯错误？”
蒋姐：“因为人笨。”
鲁春秋笑了笑，然后问我：“小左你觉得呢？”
我想了想，：“因为人欲望太多。”
鲁春秋：“你们都答的有道理，但是人之所以犯错误，我个人认为是人总把简单的事情想复杂了。”到这里只见营销中心的谭经理扭着身子朝我们笑迎过来，这个半老徐娘的女人在这里就像一个老鸨，带领着一群美丽的置业顾问。今天营销中心格外迷人，因为十多个身着职业装淡施脂粉的美女，都朝我们笑迎过来。房地产营销部被人誉为是美女扎堆的地方，但一般的营销部也不过是平常姿色杂有一两个美女，像眼前美女如云的场景却难得一逢，似乎也显示出来这个大盘的实力和形象。我一时间目迷五色，竟然没有反应过来鲁春秋在向营销中心的谭经理介绍我。
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鲁春秋爽朗地笑道：“你把你们美女们的魅力都使出来，把上门的客户全笼络住嘛。”
谭经理：“鲁总你这玩笑开的可天真呢，就算我们的美女把所有过来的客户都一对一套住，也只有那么多呀。何况来的客户中还有女性，她们看着我们的美女还很嫉妒呢。”于是大伙一起哄然笑起来。笑过后，鲁春秋：“谭经理你们放心，公司的推广很快会启动，这个空当，你就多给姐妹们做些营销技能培训吧。公交车的事，公司也正在努力争取，相信很快就会有结果的。”谭经理被鲁春秋这么一，就不好再什么，于是大家一起去看沙盘。沙盘做得玲珑剔透又显大盘气象。第一组团中间是塔楼，两边是板楼，正是一个莲花盛开的意象，便与东方禅宗文化挂上了钩；整个小区设计有一个中轴线，还有一些回廊，汲取的是东莞马山文化的建筑特色，显示出融合中西浑厚文化的内涵。
“鲁总这个沙盘全是上次依照你的意思重做的。”谭经理介绍：“这样一搞更显示出营销中心的整体气派，很能够让人对一个品牌大盘的联想。”
“对。”鲁春秋点头：“我们这个有未来意义的楼盘，首先得在气势让客户感觉出与众不同，给人不同凡响的第一印象。”
从营销中心出来，鲁春秋又视察了项目第二组团、三期的红线图都看了一遍。回到会所前面的小车边时，鲁春秋对我笑道：“小左你告诉我，你今天参观营销中心的感想是什么？”我想了想，照实：“第一美女很亮眼，第二沙盘做的很与众不同，如果我是一个意向客户的话，首先就对此有了很好的印象，再加上一系列营销方面的知识让我感觉满意，我就会有强烈的购房欲望。”
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