第164章诸葛先生
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“一个月基本能维持两万左右。”赵明琳点头的道“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的，按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。
平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
诸葛木瓜道：“这样说来，这个美容院是稳赚不赔啊！”赵明琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键，其实前天薛小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我我也想离开。
但是薛小姐用真诚感动了我和小娟！”“哦！？”诸葛木瓜显得很好奇的道“她都跟你们说了什么？”赵明琳道：“薛小姐说：其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。
在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像诸葛先生你这样的老板了，她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”诸葛木瓜道：“如果让你做，第一步要做什么？”
“当然是招人。”赵明琳道：“然后就是留住人。”诸葛木瓜道：“你打算如何留住美容师？”
赵明琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为大多数美容师都是外地人，她们在贵阳市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了。
这样员工没有归属感，租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情，一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？
这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客，顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环”
诸葛木瓜听了她的观点，用将真气运在掌心之处按摩赵明琳那一双白皙动人的玉足，点点头的道：“的确如此，你说的一针见血，看来你在这方面也是深有感触啊。”这一阵阵的按摩揉搓，赵明琳又酸又疼。
同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络，按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了。
心里就像打翻了五味瓶一样，看着诸葛木瓜的专心细致，她心里一阵荡漾，甚至产生了一阵的幻想。哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。赵明琳这样一个内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？
其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？诸葛木瓜见赵明琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。
诸葛木瓜强忍心中的冲动，道：“我是不是按痛你了？”“没没有！”赵明琳娇羞地道：“我是主管嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”诸葛木瓜道：“你也是在外边租房子吧？”
“嗯！”赵明琳点点头的道：“我租房在城北。”“这么远？”诸葛木瓜道：“搭公车要多久？”“一个小时左右吧！”赵明琳道。
诸葛木瓜道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我会到在娇艳美容学校找了两个人，一两就可以来报到上班。待遇你跟她们说。”
“我？啊！这么多！”赵明琳惊讶的道。诸葛木瓜道：“不可以吗？”赵明琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”
诸葛木瓜道：“以后这样，凡是转正的员工，底薪一律八百，连续三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成不变。”
“啊？！”赵明琳道：“按照我们这里，销售提成是510％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％。九千是9％，一万以上就是10％。
如果按照诸葛先生你的工资方案，就算不加手工提成，美容师销售超过一万，也会有两千的工资啊！”诸葛木瓜道：“这是应该的，提成按照以前的不变，底薪就按我刚才说的，对了。
你的工资以前是如何领的？”赵明琳有点不好意思的道：“以前底薪是一千，保底任务是两万，超过两万提成按总业绩的3％。”诸葛木瓜道：“按照这样算，最高业绩的那个月，你领了差不多两千。”
“没到，一千九百多。”赵明琳点点头道。诸葛木瓜微笑的道：“现在开始，你的工资底薪为两千，提成是总业绩的5％，保底任务不变，两万。”
“啊！？”赵明琳惊呆，按照诸葛木瓜的方案，她之前最高的那个月，完全可以领到三千多块，在贵阳市，这已经是一个高级白领的工资了，更何况诸葛木瓜还要给她们安排住宿，实在是太不可思议了。
赵明琳感觉，这老板是不是根本没有接触过美容行业，这这也实在太不可思议了，她甚至都有点心痛诸葛木瓜这样的花钱，尽管得到实惠的人还是她本人。诸葛木瓜从她惊讶的表情中，心里赞叹的道，真是一个尽职好员工。
按摩揉搓了大概三十多分钟，诸葛木瓜放开赵明琳的玉足，其实他还想多揉搓一下，可是看见她青淤的地方都变了红肿看来“战神图”真气已经起作用了，就没有再抓。
“好一些了吗？”凌轩关心的问道。赵明琳羞涩地点头，道：“已经好很了。”说着，从美容床上下来，穿起鞋子。
虽然有点不灵便，但是还是勉强可行走。诸葛木瓜巡视了一下性美容院，除了自己那个办公室用来通往二十九层之外，其余还有四间房，外加一个浴室和配料房。
“不如把这个美容房间给你们当宿舍吧！”凌轩突然脑子灵光一闪，指着浴室旁边最大的那个房间道。“啊！？”赵明琳一阵惊讶，道：“用美容间做宿舍，这这未免太浪费了吧？”
凌轩道：“根据目前我们美容院的会员数量，很少有同时将美容院床位睡满，看看，每个房间五张美容床，你想一下，这足可以睡满二十个人。
我们不可能同时有这么多的顾客进店，就算真的有那么多的顾客一起来，我们也没有那么多的美容师接待，这房间空着浪费，还不如用来给你住。”
赵明琳道：“可是从来没有美容院里面安排宿舍的，如果是这样，顾客会做如何感想？”诸葛木瓜道：“顾客不会有别的感想，甚至你们都可以不告诉她们知道。
如果顾客问起，你就说这是员工休息室，看这房间结构多好，外边有阳台，可以隔出来给你们做厨房，里面有卫生间，这样你们住进去就不必跟顾客抢外边的卫生间。”赵明琳道：“这浴室里面给顾客做香薰泡浴的光波浴怎么办？”
诸葛木瓜道：“当然是把光波浴移到隔壁美容间，隔壁房间安装一条排水管就可以，剩下三个房间，一个做面部美容，一个做身体项目，另外一个就是泡浴就可以。”
赵明琳点头的道：“做泡浴美容间的那个房间肯定会有浪费的，因为光波浴用不了那么大的房间。”诸葛木瓜道：“那就将房间隔成两块，里面做泡浴，外边可以放两张美容床做其他项目。”
“这个主意好！”赵明琳点头的道：“那这个房间可以放下六张架床，上下两层那种学生床的”诸葛木瓜微笑的道：“不用放那么多，就放四张好了，你们每人一张，下面睡人，上面给你们放行旅！”
赵明琳感叹诸葛木瓜想问题周到，小声道：“我喜欢睡上面，下面放东西。”诸葛木瓜哈哈的笑道：“这个就由你们，反正每个人一张床，爱怎么睡是你们的事情。”赵明琳道：“那这个什么撤走？”
诸葛木瓜道：“当然是现在，要不等一两天新员工到来，她们住哪里去。”赵明琳道：“现在已经下午两点，哪里找人来撤走这些东西，还有床还没有卖”
诸葛木瓜道：“放心，我自有办法。”说着，他首先给家私城打了电话，当初薛琼买床的时候留了对方老板的电话，现在没想到马上派上用场。诸葛木瓜定了四张架床，老板答应两个小时内送来并安装，床的问题解决了。
里面美容间的东西如此处理，单凭赵明琳、田娟是不可能的事情。诸葛木瓜跑上二十九楼，把在哪里给自己和薛琼爱巢重新装修的十来个工人全部叫了下来，五张美容床和一个光波浴。
对于十多个大汉来说，也就是十来分钟的事情。诸葛木瓜又让他们从上面把一台电脑扛下来，然后还在浴室里安装的一个太阳能热水器。赵明琳看着电脑，道：“诸葛先生，这电脑扛下来干嘛？”
“一个月基本能维持两万左右。”赵明琳点头的道“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的，按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。
平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
诸葛木瓜道：“这样说来，这个美容院是稳赚不赔啊！”赵明琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键，其实前天薛小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我我也想离开。
但是薛小姐用真诚感动了我和小娟！”“哦！？”诸葛木瓜显得很好奇的道“她都跟你们说了什么？”赵明琳道：“薛小姐说：其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。
在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像诸葛先生你这样的老板了，她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”诸葛木瓜道：“如果让你做，第一步要做什么？”
“当然是招人。”赵明琳道：“然后就是留住人。”诸葛木瓜道：“你打算如何留住美容师？”
赵明琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为大多数美容师都是外地人，她们在贵阳市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了。
这样员工没有归属感，租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情，一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？
这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客，顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环”
诸葛木瓜听了她的观点，用将真气运在掌心之处按摩赵明琳那一双白皙动人的玉足，点点头的道：“的确如此，你说的一针见血，看来你在这方面也是深有感触啊。”这一阵阵的按摩揉搓，赵明琳又酸又疼。
同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络，按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了。
心里就像打翻了五味瓶一样，看着诸葛木瓜的专心细致，她心里一阵荡漾，甚至产生了一阵的幻想。哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。赵明琳这样一个内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？
其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？诸葛木瓜见赵明琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。
诸葛木瓜强忍心中的冲动，道：“我是不是按痛你了？”“没没有！”赵明琳娇羞地道：“我是主管嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”诸葛木瓜道：“你也是在外边租房子吧？”
“嗯！”赵明琳点点头的道：“我租房在城北。”“这么远？”诸葛木瓜道：“搭公车要多久？”“一个小时左右吧！”赵明琳道。
诸葛木瓜道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我会到在娇艳美容学校找了两个人，一两就可以来报到上班。待遇你跟她们说。”
“我？啊！这么多！”赵明琳惊讶的道。诸葛木瓜道：“不可以吗？”赵明琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”
诸葛木瓜道：“以后这样，凡是转正的员工，底薪一律八百，连续三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成不变。”
“啊？！”赵明琳道：“按照我们这里，销售提成是510％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％。九千是9％，一万以上就是10％。
如果按照诸葛先生你的工资方案，就算不加手工提成，美容师销售超过一万，也会有两千的工资啊！”诸葛木瓜道：“这是应该的，提成按照以前的不变，底薪就按我刚才说的，对了。
你的工资以前是如何领的？”赵明琳有点不好意思的道：“以前底薪是一千，保底任务是两万，超过两万提成按总业绩的3％。”诸葛木瓜道：“按照这样算，最高业绩的那个月，你领了差不多两千。”
“没到，一千九百多。”赵明琳点点头道。诸葛木瓜微笑的道：“现在开始，你的工资底薪为两千，提成是总业绩的5％，保底任务不变，两万。”
“啊！？”赵明琳惊呆，按照诸葛木瓜的方案，她之前最高的那个月，完全可以领到三千多块，在贵阳市，这已经是一个高级白领的工资了，更何况诸葛木瓜还要给她们安排住宿，实在是太不可思议了。
赵明琳感觉，这老板是不是根本没有接触过美容行业，这这也实在太不可思议了，她甚至都有点心痛诸葛木瓜这样的花钱，尽管得到实惠的人还是她本人。诸葛木瓜从她惊讶的表情中，心里赞叹的道，真是一个尽职好员工。
按摩揉搓了大概三十多分钟，诸葛木瓜放开赵明琳的玉足，其实他还想多揉搓一下，可是看见她青淤的地方都变了红肿看来“战神图”真气已经起作用了，就没有再抓。
“好一些了吗？”凌轩关心的问道。赵明琳羞涩地点头，道：“已经好很了。”说着，从美容床上下来，穿起鞋子。
虽然有点不灵便，但是还是勉强可行走。诸葛木瓜巡视了一下性美容院，除了自己那个办公室用来通往二十九层之外，其余还有四间房，外加一个浴室和配料房。
“不如把这个美容房间给你们当宿舍吧！”凌轩突然脑子灵光一闪，指着浴室旁边最大的那个房间道。“啊！？”赵明琳一阵惊讶，道：“用美容间做宿舍，这这未免太浪费了吧？”
凌轩道：“根据目前我们美容院的会员数量，很少有同时将美容院床位睡满，看看，每个房间五张美容床，你想一下，这足可以睡满二十个人。
我们不可能同时有这么多的顾客进店，就算真的有那么多的顾客一起来，我们也没有那么多的美容师接待，这房间空着浪费，还不如用来给你住。”
赵明琳道：“可是从来没有美容院里面安排宿舍的，如果是这样，顾客会做如何感想？”诸葛木瓜道：“顾客不会有别的感想，甚至你们都可以不告诉她们知道。
如果顾客问起，你就说这是员工休息室，看这房间结构多好，外边有阳台，可以隔出来给你们做厨房，里面有卫生间，这样你们住进去就不必跟顾客抢外边的卫生间。”赵明琳道：“这浴室里面给顾客做香薰泡浴的光波浴怎么办？”
诸葛木瓜道：“当然是把光波浴移到隔壁美容间，隔壁房间安装一条排水管就可以，剩下三个房间，一个做面部美容，一个做身体项目，另外一个就是泡浴就可以。”
赵明琳点头的道：“做泡浴美容间的那个房间肯定会有浪费的，因为光波浴用不了那么大的房间。”诸葛木瓜道：“那就将房间隔成两块，里面做泡浴，外边可以放两张美容床做其他项目。”
“这个主意好！”赵明琳点头的道：“那这个房间可以放下六张架床，上下两层那种学生床的”诸葛木瓜微笑的道：“不用放那么多，就放四张好了，你们每人一张，下面睡人，上面给你们放行旅！”
赵明琳感叹诸葛木瓜想问题周到，小声道：“我喜欢睡上面，下面放东西。”诸葛木瓜哈哈的笑道：“这个就由你们，反正每个人一张床，爱怎么睡是你们的事情。”赵明琳道：“那这个什么撤走？”
诸葛木瓜道：“当然是现在，要不等一两天新员工到来，她们住哪里去。”赵明琳道：“现在已经下午两点，哪里找人来撤走这些东西，还有床还没有卖”
诸葛木瓜道：“放心，我自有办法。”说着，他首先给家私城打了电话，当初薛琼买床的时候留了对方老板的电话，现在没想到马上派上用场。诸葛木瓜定了四张架床，老板答应两个小时内送来并安装，床的问题解决了。
里面美容间的东西如此处理，单凭赵明琳、田娟是不可能的事情。诸葛木瓜跑上二十九楼，把在哪里给自己和薛琼爱巢重新装修的十来个工人全部叫了下来，五张美容床和一个光波浴。
对于十多个大汉来说，也就是十来分钟的事情。诸葛木瓜又让他们从上面把一台电脑扛下来，然后还在浴室里安装的一个太阳能热水器。赵明琳看着电脑，道：“诸葛先生，这电脑扛下来干嘛？”