第397章那个是杂牌
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“千年恩怨，千年世仇。天不灭诸葛，诸葛家有幸拥有双龙之脉子孙。”孔明重重地叹了口气又道“魂魄龙脉之人，乃帝王将相之士，安帮定国之士，虽说现代社会没有帝王之称，但可以在其他方面拥有人上人的福份。”诸葛龙喃喃道：“老爷子，您是说木瓜”
“昨天，我用周易八卦推测了一下，司马家族之人将会在两年后卷土重来，也只有拥有双龙之脉之人才能得以控制。大隋的统一，司马家族所有直系亲属都东渡扶桑，在那里建立起属于自己的事业。
俗话说：打蛇要打七寸，克敌先发制人，乃上策，隐而不发，凝聚力量而暴发制敌，此乃中策”“老爷子，你是不是说要趁他们还没有到来之前就将其捏住脖子，不使其有喘息之机。”诸葛木瓜沉声道。
“好小子，聪明！孺子可教也！”“老爷子，少拿好话开我！”“好好。小家伙！”孔明大笑道“诸葛龙，亮知道你身居要职。
当然不能抛头露面，只有木瓜小子才可以做。好了，我老人家要走了，身上的能量快要用完了，小龙木瓜切记：十世情缘，千年爱恋。十世的桃花缘，千年桃花情。百花争艳，香芯馨身。千日归隐，安得广厦，洪福以运”
新年的第三天来了。诸葛木瓜带着章玉倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌芯香、温如玉、华玉美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女一起回到贵阳，怀有身孕有彭远晰、吴玉屏及其他女人都不会回来了。
再说诸葛木瓜他们布置完工作会议，会在正十四回到北京参加炎黄集团和阳光集团合并之事，他也开始正式接手合并后的称为阳光集团的跨国大公司。
回到贵阳的时候已经下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知阳光中层以上八点参加会议。
诸葛木瓜看年蕾蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，武媚琴、高天明、薛琼、章玉倩、朱芯雪、乐清茹、朱芯、温如玉、乌芯香、何丽雯、华玉美都在。
当然真正被召集回来的人却是高天明，因为其他人都是随叫随到。“大家都参详一水下，这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。
虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们阳光集团完成了。
因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我觉得挺重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”
诸葛木瓜很认真的说道“现在你们每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述一下你的方案如何？”
年蕾蕾点点头，道：“好的，总裁，各位同事，我没有想到自己的方案会让大家春节都没有过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意一下没事，年蕾蕾继续的陈述道：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为阳光？
景江大厦，阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。
而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。
当然，真正三千八元的房子只有四套小户型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次性付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”
“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万，按照年总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益，说实在的，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”
诸葛木瓜顿了顿，接着说道：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”
高天明道：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建。
而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”薛琼道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”
武媚琴也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”很快，大家都围绕这个问题展开讨论。
其实多数认为年蕾蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊？”诸葛木瓜愣道：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”
“好的。”年蕾蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵sch-w629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240x32，带摄像头，双模，支持mp3、aac等音频格式播放。
当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年蕾蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”
“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”年蕾蕾居然跟她讨价还价起来，乐清茹帮朱苡雪说话道：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。”
薛琼反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”
年蕾蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”朱苡雪道：“当然有用。
但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年蕾蕾突然微笑起来。
道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说道。年蕾蕾将手机送到朱苡雪面前，说道：“如果我送给你，你要吗？”
朱苡不知道年蕾蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，武媚琴一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”年蕾蕾却不理武媚琴，看着朱苡雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点头。
年蕾蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。”
薛琼整理了一下思路道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低”
年蕾蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”
年蕾蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
武媚琴道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”年蕾蕾微笑的拿起乐清茹的手机，道：“如果清茹是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说道。
“千年恩怨，千年世仇。天不灭诸葛，诸葛家有幸拥有双龙之脉子孙。”孔明重重地叹了口气又道“魂魄龙脉之人，乃帝王将相之士，安帮定国之士，虽说现代社会没有帝王之称，但可以在其他方面拥有人上人的福份。”诸葛龙喃喃道：“老爷子，您是说木瓜”
“昨天，我用周易八卦推测了一下，司马家族之人将会在两年后卷土重来，也只有拥有双龙之脉之人才能得以控制。大隋的统一，司马家族所有直系亲属都东渡扶桑，在那里建立起属于自己的事业。
俗话说：打蛇要打七寸，克敌先发制人，乃上策，隐而不发，凝聚力量而暴发制敌，此乃中策”“老爷子，你是不是说要趁他们还没有到来之前就将其捏住脖子，不使其有喘息之机。”诸葛木瓜沉声道。
“好小子，聪明！孺子可教也！”“老爷子，少拿好话开我！”“好好。小家伙！”孔明大笑道“诸葛龙，亮知道你身居要职。
当然不能抛头露面，只有木瓜小子才可以做。好了，我老人家要走了，身上的能量快要用完了，小龙木瓜切记：十世情缘，千年爱恋。十世的桃花缘，千年桃花情。百花争艳，香芯馨身。千日归隐，安得广厦，洪福以运”
新年的第三天来了。诸葛木瓜带着章玉倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌芯香、温如玉、华玉美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女一起回到贵阳，怀有身孕有彭远晰、吴玉屏及其他女人都不会回来了。
再说诸葛木瓜他们布置完工作会议，会在正十四回到北京参加炎黄集团和阳光集团合并之事，他也开始正式接手合并后的称为阳光集团的跨国大公司。
回到贵阳的时候已经下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知阳光中层以上八点参加会议。
诸葛木瓜看年蕾蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，武媚琴、高天明、薛琼、章玉倩、朱芯雪、乐清茹、朱芯、温如玉、乌芯香、何丽雯、华玉美都在。
当然真正被召集回来的人却是高天明，因为其他人都是随叫随到。“大家都参详一水下，这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。
虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们阳光集团完成了。
因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我觉得挺重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”
诸葛木瓜很认真的说道“现在你们每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述一下你的方案如何？”
年蕾蕾点点头，道：“好的，总裁，各位同事，我没有想到自己的方案会让大家春节都没有过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意一下没事，年蕾蕾继续的陈述道：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为阳光？
景江大厦，阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。
而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。
当然，真正三千八元的房子只有四套小户型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次性付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”
“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万，按照年总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益，说实在的，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”
诸葛木瓜顿了顿，接着说道：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”
高天明道：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建。
而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”薛琼道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”
武媚琴也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”很快，大家都围绕这个问题展开讨论。
其实多数认为年蕾蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊？”诸葛木瓜愣道：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”
“好的。”年蕾蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵sch-w629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240x32，带摄像头，双模，支持mp3、aac等音频格式播放。
当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年蕾蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”
“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”年蕾蕾居然跟她讨价还价起来，乐清茹帮朱苡雪说话道：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。”
薛琼反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”
年蕾蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”朱苡雪道：“当然有用。
但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年蕾蕾突然微笑起来。
道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说道。年蕾蕾将手机送到朱苡雪面前，说道：“如果我送给你，你要吗？”
朱苡不知道年蕾蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，武媚琴一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”年蕾蕾却不理武媚琴，看着朱苡雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点头。
年蕾蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。”
薛琼整理了一下思路道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低”
年蕾蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”
年蕾蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
武媚琴道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”年蕾蕾微笑的拿起乐清茹的手机，道：“如果清茹是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说道。